Per molti amanti dei libri, aprire una libreria sembra essere un lavoro da sogno. I librai indipendenti si divertono a far parte di una comunità, incoraggiando il piacere della lettura negli adulti e aiutando i bambini a diventare lettori per tutta la vita.
Aprire una libreria
Naturalmente, come per qualsiasi attività, la realtà di aprire una libreria è molto più complicata del sogno di vendere libri. Se stai considerando l’acquisto o l’avvio di una libreria, ecco alcuni fatti sulla vendita di libri.
La vendita di libri è un’attività al dettaglio
Per i librai indipendenti, l’apertura di una libreria ruota principalmente intorno alla vendita di libri stampati. Come per tutti i rivenditori di “mattoni e malta”, la vendita di libri di successo richiede:
- Una posizione desiderabile
Proprio intorno ad altri rivenditori, e in un posto dove ci sia molto traffico pedonale. In genere, migliore è la posizione, più costoso sarà l’affitto per metro quadrato. - Orari “al dettaglio” (cioè a volte lunghi)
Si paga l’affitto per la posizione e nella maggior parte degli ambienti di vendita di oggi, i clienti si aspettano che i negozi siano aperti quando è conveniente per loro fare acquisti. Questo significa quasi sempre almeno qualche notte in ritardo, i giorni del fine settimana e anche molti giorni festivi. - Uno staff di librai capaci
I librai di successo contano sul loro staff per coinvolgere e “vendere a mano” i clienti. Questo significa dedicare del tempo al reclutamento e alla formazione di persone personalizzabili e che conoscono i libri. Significa anche assicurarsi di mantenere il proprio staff di librai interessati e impegnati, in modo da mantenere i loro servizi il più a lungo possibile per mantenere la continuità della libreria e far sì che l’investimento di tempo, denaro ed energia nel personale valga la pena. - Acquisto efficace di libri
Per gli amanti dei libri, l’atto di comprare libri ogni stagione può essere molto divertente, ma anche molto impegnativo. Significa rivedere le liste stagionali degli editori per trovare i nuovi titoli emergenti, dare giudizi sui libri che non hai mai letto e comprare un mix di titoli che fanno appello a una vasta gamma di gusti (compresi i libri che non ti piacciono personalmente come lettore). - Gestione efficiente dell’inventario dei libri
Anche le piccole librerie hanno migliaia di “prodotti” diversi, che devono essere analizzati per un tasso di vendita di movimento, ecc, per massimizzare il fascino della selezione nel negozio e far girare l’inventario. Altri fattori includono la gestione del “restringimento” dell’inventario (alias il taccheggio). Si noti che i cartoni di libri tendono ad essere molto pesanti e sollevarli e metterli a scaffale è un lavoro duro (infatti, si potrebbe aggiungere “forte” alla lista delle caratteristiche del vostro personale capace, di cui sopra, avrà bisogno).
Tende ad essere un business a basso margine
I profitti delle vendite di libri sono generalmente più sottili di molte altre attività al dettaglio. Alcuni librai scoprono che le loro vendite “accessorie” – articoli di cancelleria, magliette, tazze, regali – e, in effetti, il loro caffè – hanno un profitto maggiore per metro quadrato rispetto alle vendite effettive di libri. Anche se molti aspiranti librai sono entrati nel business per il loro amore per i libri e la lettura, l’amore per la contabilità e la finanza sono ottime caratteristiche da avere per un libraio. Anche se non si possiedono queste abilità, è fondamentale che un libraio si affidi a persone competenti in quell’area.
È un business competitivo
Anche se non si ha la concorrenza di altri negozi nelle vicinanze, c’è sempre la concorrenza dei rivenditori online sia di libri stampati che di e-book, come Amazon.com, bn.com, Apple iBookstore, e anche molti editori che vendono i loro libri direttamente al pubblico.
Oltre a stare al passo con i bestseller, per rimanere competitivo il libraio indipendente ha bisogno di tenersi aggiornato con le tecnologie che cambiano rapidamente per quanto riguarda gli ordini online, i dispositivi e-reader, il download di e-book e le attrezzature e le capacità di stampa su richiesta.
Oltre alle tecnologie di consegna del testo, rimanere impegnati con le tecnologie di marketing dei social media mantiene il libraio collegato ai suoi clienti. Una pagina Facebook per la libreria, regolari e-newsletter per i clienti (come quella scritta dal proprietario di R. J. Julia), e persino i flussi di Twitter possono essere importanti per le promozioni del libraio tanto quanto le tradizionali firme dei libri e altri eventi in negozio.
Se tutti gli elementi di un business al dettaglio ti eccitano, e l’idea di lavorare con i libri ti porta gioia, allora possedere una libreria potrebbe essere la carriera giusta per te.