- La società di vendita al dettaglio outdoor L.L. Bean ha annunciato la sua prima partnership di grossisti negli Stati Uniti con Nordstrom, Staples, e il negozio di articoli sportivi Scheels.
- Le partnership sono state progettate per fornire ai clienti nuovi modi per accedere all’abbigliamento e alle calzature del marchio, ha detto l’azienda.
- Gli zaini e le bottiglie d’acqua del rivenditore sono già disponibili in 1.000 Staples, e il suo abbigliamento e le calzature saranno disponibili in Nordstrom e Scheels questo autunno.
- Il marchio heritage ha fatto tagli negli ultimi anni, ma la sua nuova strategia potrebbe aiutare a sostenere le vendite senza i costi di apertura di nuove sedi brick-and-mortar.
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Il fornitore di articoli outdoor L.L. Bean si sta allontanando dal suo tradizionale modello diretto al consumatore con l’annuncio della prima partnership del marchio con Nordstrom, Staples e il negozio di articoli sportivi Scheels.
“Non ci stiamo allontanando dal nostro modello di business diretto al consumatore”, ha dichiarato Amanda Hannah, direttore delle pubbliche relazioni di L.L. Bean, direttore delle pubbliche relazioni, ha detto a Business Insider in una e-mail.
Hannah ha detto che le nuove partnership all’ingrosso, che sono state in lavorazione per oltre un anno, sono state “progettate per fornire un nuovo pubblico, così come i nostri clienti attuali, nuovi modi per accedere al nostro iconico abbigliamento e calzature attraverso punti vendita di terze parti e negozi online.”
Al momento, le 54 sedi di L.L. Bean si trovano principalmente nel New England e nella regione atlantica. Il marchio spera che queste nuove partnership all’ingrosso renderanno i loro prodotti più disponibili ai clienti al di fuori di quelle aree.
“Entrare in partnership all’ingrosso si riduce a chi ti fidi dei tuoi clienti”, ha detto Hannah.
L.L. Bean, noto per il suo campus di negozi a Freeport, Maine, e i suoi cataloghi robusti, sta già implementando queste partnership.
Secondo l’Associated Press, gli zaini e le bottiglie d’acqua del rivenditore sono disponibili in più di 1.000 negozi Staples per la stagione dello shopping back-to-school.
Questo autunno, la catena di articoli sportivi del Midwest Scheels ha detto che avrebbe iniziato a trasportare i prodotti outdoor focalizzati su L.L. Bean, come i popolari stivali Bean del marchio, così come flanelle, pile e activewear.
Più tardi in autunno e durante le vacanze 20 negozi Nordstrom porteranno prodotti simili.
L.L. Bean ha avuto successo durante la pandemia con le vendite di attrezzature per l’avventura all’aperto come attrezzi da campeggio, canoe, biciclette e kayak, e anche mobili da esterno, ha detto Hannah.
“Stiamo vedendo sempre più persone rivolgersi all’aria aperta per i molti benefici riparatori che la natura può fornire – soprattutto in questo momento”, ha aggiunto.
Ma il rivenditore di 108 anni ha lottato negli ultimi anni.
Nel 2018, l’azienda ha istituito un piano di buyout per ridurre i suoi 5.000 dipendenti a tempo pieno del 10% e ha messo fine al suo piano pensionistico, secondo il Bangor Daily News.
Nel 2019, i dipendenti non hanno ricevuto bonus annuali per la prima volta in un decennio, e nel febbraio di quest’anno il rivenditore ha annunciato che avrebbe tagliato altri 200 posti di lavoro e chiuso il suo Lewiston, Maine, call center nel 2021. Ai dipendenti del centro sono state offerte posizioni simili in altri uffici, così come la possibilità di lavorare da casa.
La nuova strategia del marchio heritage potrebbe aiutare a sostenere le vendite senza i costi associati all’apertura di nuovi punti vendita, e migliorare la scoperta del marchio attraverso nuovi canali, sia in negozio che online.
Naturalmente molti rivenditori in persona, tra cui Nordstrom, stanno affrontando problemi propri. e hanno visto un calo del traffico pedonale molto prima della pandemia. Nordstrom ha dovuto chiudere 19 negozi negli ultimi mesi.