Creare un modello di business non significa semplicemente completare il vostro business plan o determinare quali prodotti perseguire. Si tratta di tracciare il modo in cui creerete un valore continuo per i vostri clienti.
Da dove partirà la vostra idea di business, come dovrebbe progredire, e quando saprete di aver avuto successo? Come creerete valore per i clienti? Segui questi semplici passi per assicurarti un modello di business forte.
Identifica il tuo pubblico specifico.
Targetizzare un vasto pubblico non permetterà alla tua azienda di concentrarsi sui clienti che hanno veramente bisogno e vogliono il tuo prodotto o servizio. Invece, quando create il vostro modello di business, restringete il vostro pubblico a due o tre buyer personas dettagliate. Delineate i dati demografici di ogni persona, le sfide comuni e le soluzioni che la vostra azienda offrirà. Come esempio, Home Depot potrebbe piacere a tutti o portare un prodotto di cui la persona media ha bisogno, ma il mercato target primario dell’azienda è quello dei proprietari di case e dei costruttori.
Related: The Science of Building Buyer Personas (Infographic)
Establish business processes.
Prima che il tuo business possa andare in diretta, devi avere una comprensione delle attività richieste per far funzionare il tuo modello di business. Determinate le attività chiave del business identificando prima l’aspetto centrale dell’offerta del vostro business. Siete responsabili di fornire un servizio, di spedire un prodotto o di offrire consulenza? Nel caso di Ticketbis, un mercato di scambio di biglietti online, i processi aziendali chiave includono il marketing e la gestione della consegna del prodotto.
Registra le risorse aziendali chiave.
Di cosa ha bisogno la tua azienda per svolgere i processi quotidiani, trovare nuovi clienti e raggiungere gli obiettivi aziendali? Documenta le risorse aziendali essenziali per garantire che il tuo modello di business sia adeguatamente preparato a sostenere le esigenze della tua azienda. Esempi di risorse comuni possono includere un sito web, capitale, magazzini, proprietà intellettuale e liste di clienti.
Sviluppare una forte proposta di valore.
Come si distinguerà la tua azienda tra la concorrenza? Fornite un servizio innovativo, un prodotto rivoluzionario o una nuova versione di un vecchio prodotto preferito? Stabilire esattamente cosa offre la vostra azienda e perché è meglio della concorrenza è l’inizio di una forte proposta di valore. Una volta che hai definito alcune proposte di valore, collega ognuna di esse ad un servizio o ad un sistema di consegna del prodotto per determinare come rimarrai prezioso per i clienti nel tempo.
Relativo: Come sviluppare e valutare la proposta di valore della tua startup
Determinare i partner commerciali chiave.
Nessun business può funzionare correttamente (per non parlare del raggiungimento degli obiettivi stabiliti) senza i partner chiave che contribuiscono alla capacità del business di servire i clienti. Quando si crea un modello di business, selezionare i partner chiave, come fornitori, alleanze strategiche o partner pubblicitari. Usando l’esempio precedente di Home Depot, i partner commerciali chiave possono essere fornitori di legname, grossisti di pezzi di ricambio e società di logistica.
Creare una strategia di generazione della domanda.
A meno che tu non stia adottando un approccio radicale al lancio della tua azienda, avrai bisogno di una strategia che crei interesse nel tuo business, generi lead e sia progettata per chiudere le vendite. Come ti troveranno i clienti? Ancora più importante, cosa dovrebbero fare una volta che sono venuti a conoscenza del tuo marchio? Sviluppare una strategia di generazione della domanda crea un modello del viaggio del cliente mentre documenta le motivazioni chiave per agire.
Lasciare spazio all’innovazione.
Quando si lancia un’azienda e si sviluppa un modello di business, il vostro business plan si basa su molti presupposti. Dopotutto, finché non iniziate ad accogliere clienti paganti, non sapete veramente se il vostro modello di business soddisferà le loro esigenze. Per questo motivo, è importante lasciare spazio alle innovazioni future. Non fate un errore critico pensando che il vostro piano iniziale sia un documento statico. Invece, rivedetelo spesso e implementate i cambiamenti secondo le necessità.
Tenendo a mente questi sette consigli porteranno alla creazione di un solido business plan in grado di alimentare il successo della vostra startup.
Related: 5 strategie per generare la domanda dei consumatori
.