Perché alcuni pezzi di contenuto sponsorizzato decollano mentre altri falliscono? La risposta è semplice: il contenuto sponsorizzato ha successo quando è qualcosa che la gente vuole leggere.
Secondo MOZ, la definizione di contenuto sponsorizzato è:
“materiale in una pubblicazione online che assomiglia al contenuto editoriale della pubblicazione ma è pagato da un inserzionista e destinato a promuovere il prodotto dell’inserzionista.”
Nota l’enfasi? La chiave della strategia del contenuto sponsorizzato è assicurarsi che il contenuto sia accattivante, autentico e rilevante per il lettore.
Il contenuto sponsorizzato fallisce quando sembra troppo simile a una pubblicità. Fallisce ancora di più quando appare su un blog o in una pubblicazione che non ha senso per il prodotto o servizio. Ecco alcuni dei migliori e peggiori esempi di contenuto sponsorizzato e i passi critici per farlo bene.
Cortesia Honestly YumIl contenuto appare nel posto giusto
Una delle più notevoli gaffe di contenuto sponsorizzato negli ultimi anni è avvenuta quando l'”Atlantic” ha pubblicato un pezzo sponsorizzato dalla Chiesa di Scientology. Per dirla in modo semplice, il contenuto ha irritato molte persone nel modo sbagliato perché era molto pro-Scientology e si è presentato come propaganda. Il tono del contenuto sponsorizzato semplicemente non si adattava al tono di “Atlantic”, un sito web e una rivista nota per il giornalismo investigativo, non per i pezzi di propaganda.
Al contrario, una storia sul caffè al cardamomo, sponsorizzata da Ghirardelli Chocolates, che è apparsa su Honestly Yum è un esempio di contenuto sponsorizzato che appare nel posto giusto al momento giusto. Le persone in cerca di ricette deliziose e di ispirazione alimentare stanno andando a visitare il blog, e lo hanno fatto. Il pezzo ha ricevuto un certo numero di commenti e centinaia di condivisioni sociali.
Ha una storia coinvolgente
“The New York Times” ha il proprio studio di contenuti sponsorizzati, ed è riuscito a produrre alcuni degli esempi più popolari di contenuti sponsorizzati. Uno studio del 2015 ha scoperto che i pezzi sponsorizzati dello studio hanno generato tanto, se non di più, impegno rispetto ai pezzi editoriali del giornale.
Un grande esempio di una storia sponsorizzata che ha avuto successo è “Donne detenute: Perché il modello maschile non funziona”. Creato in collaborazione con Netflix per la serie “Orange is the New Black”, il pezzo è stato una delle migliori 1.000 storie su “The New York Times” durante il periodo di studio.
È stata la storia dietro il contenuto a renderlo così coinvolgente. Ha affrontato una questione sociale impegnativa: l’aumento delle donne detenute e le sfide particolari che devono affrontare nel sistema carcerario.
La storia era ben studiata e piena di statistiche. E condivideva storie personali di donne che avevano scontato la pena in prigione. Ha anche offerto potenziali soluzioni al problema. Il pezzo mette in evidenza le prigioni che soddisfano le esigenze specifiche delle detenute e che tentano di abbassare i tassi di recidiva.
Ha immagini accattivanti
Le immagini dominano il gregge quando si tratta di contenuti online. Lo studio State of the Creator Economy del 2017 ha rilevato che i content marketer preferiscono i contenuti visivi nei loro post sopra ogni altra cosa.
Dopo la sua gaffe con Scientology, la divisione di contenuti sponsorizzati dell'”Atlantic” ha avuto la possibilità di ripulirsi. Il suo pezzo “Art of the Thrill”, sponsorizzato dalla Porsche, si basava pesantemente sulle immagini per descrivere ciò che una persona sperimenta quando guida una macchina sportiva ad alta velocità su una pista.
Il post sponsorizzato era pieno di rappresentazioni visive della frequenza cardiaca e del modello di respirazione di un pilota quando guida una Porsche. Non solo le immagini sono belle da guardare, ma aiutano anche a trasportare il pubblico nell’esperienza.
Offre una chiara chiamata all’azione
Il contenuto è convincente solo se ispira il lettore a pensare, sentire e, soprattutto, fare. Uno dei migliori esempi di una chiara chiamata all’azione è la sezione sponsorizzata “Taste of Australia” del “Telegraph”.
La CTA era semplice: Partecipa per vincere un viaggio in Australia, completo di 5.000 sterline da spendere. L’articolo aveva anche un modulo di iscrizione incorporato nella pagina. Il contenuto ha reso il più facile possibile per una persona fornire informazioni di contatto per la possibilità di vincere.
Fornisce una piena divulgazione
I contenuti sponsorizzati dipendono dalla fiducia per avere successo o fallire. Nessuno vuole sentirsi ingannato da un pezzo sponsorizzato. Inoltre, la Federal Trade Commission ha regole piuttosto severe quando si tratta di rivelare se il contenuto è un annuncio o no.
Non rivelare non solo fa arrabbiare il tuo pubblico. Può anche portare l’ira della FTC su di voi. Il grande magazzino Lord & Taylor può servire come una storia ammonitrice. Il marchio ha assunto 50 influencer di moda e la rivista “Nylon” per la campagna di grande successo. Tuttavia, il marchio non ha rivelato che il contenuto era pagato. Il negozio ha dovuto patteggiare con la FTC e accettare di rivelare sempre in futuro.
Non ogni pezzo di contenuto sponsorizzato sta per diventare virale, e questo va bene. Quello che vuoi è creare pezzi che la gente leggerà e condividerà, e leggerà e condividerà ancora. Se riesci a catturare e mantenere l’attenzione delle persone, avrai creato un pezzo di successo di contenuto sponsorizzato.