Come rendere qualcuno più onesto usando solo i tuoi occhi

Come si è scoperto, un paio di occhi che ti guardano sembra avere l’effetto di renderti più onesto.

Il documento, “Cues of being watched enhance cooperation in a real-world setting”, trovato qui al NIH, ha condotto uno studio in cui un paio di occhi o una foto di fiori sono stati posti sopra una “honesty box” in una cucina universitaria.

Sebbene lo studio risalga al 2006, siamo stati informati da una presentazione al subreddit /r/DataIsBeautiful di Redditor celacanto.

Ecco un grafico che mostra la quantità media di denaro versato per un litro di latte (l’asse delle ascisse) e quale immagine era in piedi in ogni settimana (asse delle ordinate).

Cosa vediamo:

• Gli occhi seducenti non sembrano essere sostanzialmente più propensi a costringere qualcuno a pagare.
• Un’espressione neutra o arrabbiata fa muovere il quadrante
• Un tipo inquietante che ti fissa lo fa aumentare sostanzialmente

Questo significa che dovresti portare un vecchio ammiccante in ogni trattativa? Probabilmente no. Ma certamente sottolinea il potere del contatto visivo.