Come ottenere indirizzi e-mail per l’email marketing

La posta elettronica è un incredibile strumento di marketing digitale. Con la sua portata diffusa e il suo potenziale virale, permette al tuo business di connettersi con i potenziali clienti in modi che nessun altro mezzo di marketing può.

Ma prima hai bisogno di una lista di iscritti a cui inviare le email. Se ti manca il tempo o il know-how per creare email di qualità, ci sono un sacco di sfide che possono impedirti di sviluppare una lista di email sana.

Per fortuna, ci sono un sacco di modi semplici per raccogliere indirizzi email in modo da raccogliere i benefici dell’email marketing. Abbiamo raccolto le migliori tattiche di costruzione di liste di email per far crescere gli abbonati in questa guida. Sono raggruppati qui sotto per aiutarti:

• Acquista più abbonati attraverso le relazioni esistenti
• Impara come ottenere più email dal tuo sito web
• Acquista abbonati dai social e altri siti
• Non comprare mai una lista
• Monitorare e traccia le performance delle email

Raccogli più indirizzi email attraverso le relazioni esistenti

Uno dei posti più facili per iniziare è il collegamento con gli amici esistenti, colleghi, e tutti gli abbonati che hai già. Non solo questo è un buon posto per iniziare se stai partendo da zero, ma questo può anche essere il meno spaventoso. Tutto quello che devi fare è chiedere!

Prima di raggiungere le persone, ci sono alcune buone pratiche che dovresti tenere a mente:

• Messaggia le persone con cui hai una relazione. Quella persona casuale su Facebook che non ricordi di aver incontrato probabilmente non è la più adatta.
• Usa WIIFM (What’s in it for me?”). Ogni volta che mandi un messaggio a qualcuno, assicurati di dirgli come il tuo contenuto – che sia una newsletter, un corso via email, un caso di studio, o qualcos’altro del tutto – beneficerà loro o il loro amico.
• Sii te stesso. Racconta la tua storia, condividi i tuoi sentimenti, sii vulnerabile e reale. Le persone si iscriveranno e condivideranno il tuo modulo d’iscrizione perché vogliono aiutare TE.

Chiedete ad amici, familiari e colleghi

Una delle strategie di marketing più facili da eseguire è quella di chiedere ai vostri attuali contatti di unirsi alla vostra lista. Sfruttare la tua rete è un ottimo modo per aumentare costantemente la tua lista di email, e spesso il posto migliore per guadagnare trazione, specialmente all’inizio.

Anche se alcune delle tue connessioni potrebbero non essere interessate al materiale, potrebbero conoscere qualcuno che lo è. Dite loro che state iniziando una lista di e-mail. Spiega i benefici e chiedi loro se conoscono qualcuno che sarebbe interessato alle tue aree di interesse.

Esprimi chiaramente il tuo scopo e i benefici.

Quando arriva il momento di inviare un’email, evita di comunicare come un robot. Parla come fai nella vita reale – aiuterà i tuoi clienti a relazionarsi meglio con te.

I modelli di email sono un ottimo punto di partenza, ma assicuratevi di adattarli in base al vostro rapporto con la persona e a come lo state chiedendo. A seconda di dove avviene una conversazione, le persone comunicano in modo molto diverso. Quando mandi un messaggio a qualcuno, dovresti essere più informale che in un’email. Se stai parlando con qualcuno di persona, non dovresti leggere da un copione che hai scritto in anticipo.

Chiedere ai clienti e ai potenziali clienti

Quando i clienti esistenti e potenziali acquistano qualcosa da te o si connettono con te, chiedi verbalmente se vorrebbero iscriversi alla tua email o newsletter. Per invogliarli, puoi fornire qualcosa che potrebbe beneficiarli direttamente come un ebook gratuito o un modello di kickoff.

Aumenta la tua lista di email chiedendo ai clienti con cui stai già parlando al telefono. Dite loro cosa possono aspettarsi dalle vostre email. Ci vogliono solo pochi secondi per annotare un indirizzo email. Se fai “la grande domanda” cinque volte al giorno per una settimana lavorativa, sono 25 indirizzi email che non avevi prima di iniziare, e 100 indirizzi email in un solo mese!

Cattura le email dalla tua firma/chiusura email

Quante persone contatti personalmente via email ogni giorno? Questi contatti potrebbero non essere ancora nella tua lista di email aziendali, ma questo non significa che non puoi suggerire loro di iscriversi per ricevere la tua newsletter.Includi una breve call-to-action e un link a un modulo o una landing page nella tua firma email.

Questo potrebbe non portare a una montagna di nuove iscrizioni via e-mail, ma è un modo facile e passivo per portare consapevolezza se stai inviando regolarmente e-mail alle persone. Non dimenticate di aggiornare altre firme e-mail (ad esempio un’e-mail di servizio al cliente) e fate aggiornare i membri del team delle loro firme.

Incoraggiate l’inoltro

Raggiungete gli attuali abbonati e incoraggiateli a condividere la vostra e-mail con le persone che conoscono. Il passaparola è uno dei mezzi più antichi e potenti di pubblicità, e l’email offre il luogo perfetto per suggerirlo ai tuoi iscritti. Se sono sulla tua lista e ricevono valore dai tuoi messaggi, è probabile che conoscano altri che potrebbero trarne beneficio.

E’ importante rendere le tue email facili da condividere e da sottoscrivere. Aggiorna il tuo modello per includere i pulsanti di condivisione sociale. Dedica una sezione della tua newsletter per incoraggiare gli abbonati a inoltrare il tuo messaggio. Poi, includi un link alla tua pagina di iscrizione o modulo web ospitato in modo che i nuovi lettori possano iscriversi direttamente dalla tua email.

Invia cartoline via posta ordinaria

Michelle Kemp, una fan di AWeber su Facebook, giura di inviare cartoline ai potenziali clienti per posta:

“Ottieni gli indirizzi email dei tuoi clienti offline inviando loro una cartolina con un’offerta gratuita. Dai loro un sito web a cui andare e quando optano, dai loro il tuo contenuto gratuito/regalo che hai promesso. Questo funziona a meraviglia!”

Se hai il loro indirizzo postale, inviare a un cliente una nota personalizzata, scritta a mano o una cartolina con un indirizzo di ritorno dimostra che fai marketing in modo trasparente. Dà anche un tocco umano al compito altrimenti tecnico di raccogliere indirizzi email online.

Come ottenere più email dal tuo sito web

Spesso ci sono opportunità di miglioramento del sito web proprio sotto il tuo naso. In molti casi, una strategia di email marketing inizia con un obiettivo generale, “iscriviti alla nostra newsletter”, poi ulteriori obiettivi di cattura email vengono aggiunti in modo frammentario.

Offrire omaggi

Puoi anche raccogliere indirizzi email offrendo omaggi. Niente è più attraente per un potenziale cliente di un prodotto gratuito (chiamato anche lead magnet) o uno sguardo ad un servizio che non hanno ancora.

Non importa di cosa tratta la tua newsletter, tu sei un esperto nel tuo campo. Scrivi una guida rapida al tuo settore, offri modelli gratuiti o invia un download esclusivo del tuo ultimo podcast che è disponibile solo per la tua lista e-mail.
Finché il tuo regalo gratuito è rilevante per il contenuto della tua newsletter, è l’incentivo perfetto per i potenziali clienti che potrebbero essere indecisi sull’iscrizione.

2. Assicurati che un modulo sia presente in tutta la tua newsletter. Assicurati che un modulo sia presente in tutto il tuo sito web

È meglio avere un modulo di iscrizione su quasi tutte le pagine in modo che chiunque arrivi sul tuo sito sia in grado di iscriversi rapidamente e senza dolore alle tue e-mail. Questa è la parte più semplice della crescita di una lista di email, eppure è una svista comune per le aziende che si concentrano solo sulla homepage o su una breve lista di “pagine principali.”

La prima (e talvolta unica) interazione che hai con le persone può avvenire sul tuo sito web o blog. Se non sfruttate al massimo questa opportunità, potrebbe essere l’ultima. Quando arrivano da Google, Facebook o da un link condiviso su un blog, i visitatori molto raramente finiranno direttamente sulla tua landing page. Sono probabilmente indirizzati ad un articolo, o ad una pagina specifica sul tuo sito che si riferisce più da vicino a ciò che stanno cercando invece.

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3. Ottimizza il tuo attuale posizionamento del modulo

Anche se hai un modulo d’iscrizione accessibile su ogni pagina del tuo sito, prova la sua posizione su vari modelli di pagina. Per esempio: se i post del tuo blog includono un modulo d’iscrizione solo in fondo al post, il modulo non ha la stessa visibilità che avrebbe nella barra laterale o a metà dei post.

Metti il tuo modulo web in linea in un punto facile da trovare e coerente su ogni pagina del tuo sito. Nella maggior parte dei casi, il modulo web dovrebbe essere sopra la piega (la sezione del tuo sito che è visibile senza scorrere).

4. Rivedi quali informazioni stai chiedendo e la messaggistica del modulo

Il processo di iscrizione all’email dovrebbe essere facile per il nuovo iscritto e condividere ciò che possono aspettarsi iscrivendosi alla tua lista email.

Per cominciare, dai un’occhiata al tuo attuale modulo web. Ricorda che ottenere tutti i loro dettagli in anticipo sarà utile a te, ma non è un compito facile per loro.

Gli studi dimostrano che la lunghezza del modulo avrà un impatto sul numero di iscrizioni che riceverete. Dovresti richiedere solo ciò di cui hai veramente bisogno da loro in questa fase per evitare qualsiasi barriera all’ingresso.

Questo non significa che non puoi raccogliere informazioni per aiutarti a personalizzare il tuo invio di email. Ma assicuratevi che chiedere queste informazioni non causi un blocco stradale.

Assicuratevi anche di comunicare chiaramente cosa riceveranno i visitatori del vostro sito web dopo l’iscrizione, quanto spesso riceveranno le vostre email, e poi mantenete il vostro impegno. Date ai visitatori una ragione per iscriversi.

5. Sperimenta con i pop up

I moduli pop up possono essere un modo semplice ma efficace per portare più attenzione alla tua lista di email. Ma è importante stabilire alcune regole di base prima di iniziare.

Non vuoi interrompere o infastidire i visitatori del tuo sito web con troppi pop up. Non tutti i moduli devono comparire nel mezzo dello schermo e oscurare il contenuto dello sfondo. Puoi usare un modulo “appiccicoso” che rimane discretamente sul fondo della pagina mentre l’utente scorre, o un modulo a scorrimento sul lato dello schermo.

Puoi impostare il tempo dei tuoi moduli pop-up per visualizzarli dopo che un utente è stato sulla pagina per un certo tempo. O impostarlo in modo che il modulo venga visualizzato solo quando un utente compie un’azione specifica (ad esempio il suo mouse mostra l’intenzione di uscire verso il pulsante X) o quando raggiunge il fondo della pagina.

Aggiungi incentivi dopo un acquisto

Aggiungi un incentivo automatico o CTA dopo un acquisto (ad esempio sulla tua pagina di ringraziamento). Non tutti i clienti che acquistano un articolo o un servizio da te torneranno sempre.

Puoi, tuttavia, lavorare per costruire la fedeltà del cliente con le tue email. Sfruttando il punto di acquisto per raccogliere indirizzi email, puoi avvicinarli a diventare clienti abituali.

Fai un concorso per raccogliere abbonati

I concorsi sono una strategia di marketing perfetta per suscitare entusiasmo e attrarre nuovi abbonati. Ci sono un certo numero di strumenti disponibili che possono aiutarti a ospitare facilmente un concorso, come Gleam.io o ViralSweep.

Assicurati di avere un premio di valore, un periodo di iscrizione relativamente breve, e poi non dimenticare di promuoverlo sul tuo sito web e sui social media. Fissare un periodo di tempo (ad esempio un concorso di una settimana) infonde un senso di urgenza. In questo modo non penseranno di avere tutto il tempo per iscriversi. E qualunque sia il tuo premio, assicurati che sia un oggetto o un’offerta di valore di cui non possono fare a meno.

Acquista email dai social e da altri siti

Ora che hai chiesto alle relazioni esistenti e ottimizzato il tuo sito web per catturare più email, sei pronto ad esplorare opportunità di crescita che si estendono oltre il tuo sito. Sfruttare il tuo seguito sui social media e raggiungere altri siti del tuo settore dovrebbe essere uno dei pilastri principali della tua strategia di crescita.

Raggiungere i tuoi follower sui social

Come imprenditore, probabilmente sai già che una presenza costante sui social media può aiutarti a coinvolgere i clienti, promuovere offerte speciali e costruire la consapevolezza del marchio. Ma sapevi che puoi usare canali come Facebook e Twitter per far crescere la tua lista di email marketing, anche?

Invitando i tuoi follower sui social a iscriversi alla tua lista di email, sei in grado di attingere a un pubblico di persone che sono già interessate alla tua attività e a ciò che hai da dire.

Mentre puoi certamente pubblicare i benefici dei tuoi contenuti email (insieme a un link al tuo modulo di iscrizione), puoi anche dimostrarlo collegandoti al tuo archivio email.

2. Aggiungi un modulo alla tua pagina aziendale su Facebook

Sapevi che puoi catturare indirizzi email direttamente da Facebook? Basta integrare il tuo software di posta elettronica con Facebook in modo che chiunque visiti la tua pagina sul sito di social networking possa facilmente iscriversi per ricevere aggiornamenti via e-mail. Ecco le istruzioni di integrazione passo dopo passo per gli utenti AWeber.

3. Appunta un tweet che potrebbe invogliare un’iscrizione

Sebbene semplicemente appuntare un tweet in cima al feed del tuo profilo che dice “iscriviti alla nostra newsletter” avrà probabilmente poco impatto, ci sono modi per mostrare ragioni e opportunità per iscriversi. Ecco alcuni esempi di ciò che puoi appuntare

• La tua newsletter più recente per dare un’occhiata a ciò che potrebbero aspettarsi
• Citazioni d’impatto, dati unici e altre informazioni da whitepapers/ebooks
• Webinar ed eventi imminenti

Crea un tweet ancora più desiderabile con un’immagine o GIF e un testo facile da leggere.

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4. Investire in pubblicità sociale

I social media sono uno strumento potente, soprattutto quando si può investire in esso. I formati di annunci di LinkedIn e Facebook che si rivolgono specificamente alle iscrizioni all’email possono aiutarvi a raggiungere il vostro target di riferimento.

Non abbiate paura di giocare con i vostri annunci e A/B test di diverse immagini, video, GIF e copia. Come per le campagne di email marketing, l’unico modo per capire cosa risuona con il tuo pubblico è testare, testare, testare!

5. Non dimenticare YouTube (se lo stai usando attualmente)

Se sei attivo su YouTube e lo tratti come un social network o semplicemente lo usi come un deposito di contenuti video, c’è il potenziale per guadagnare indirizzi email.

Considera il modo migliore per chiedere un’email – in termini di posizionamento, la messaggistica della richiesta, e il valore che riceveranno. Soprattutto, pensate a come rendere facile l’iscrizione per gli utenti.

YouTube offre una serie di modi per includere chiamate all’azione all’interno dell’area video stessa. È anche possibile aggiornare la sezione “About” del video per includere una CTA. Visualizzate sempre l’anteprima del video dal vivo in modo da poter inserire le informazioni più importanti prima che si verifichi il troncamento “Show More”.

6. Scrivete per altri blog del settore

La scrittura come ospite è un ottimo modo per raggiungere un pubblico che altrimenti non potreste avere. Contribuendo ad altri siti, non solo fornisci valore ad un nuovo pubblico, ma hai anche l’opportunità di trovare abbonati che potrebbero diventare alcuni dei tuoi migliori clienti.

7. Promozione incrociata della tua lista ad un’altra lista

Hai più di una lista? Promuovi la tua offerta su una lista all’altra lista.

L’idea qui è di convincere le persone che c’è un valore da ottenere dalla tua lista di email, e ora è il momento di iscriversi in modo che possano ottenere qualcosa immediatamente in cambio.

Ma qualsiasi cosa tu faccia, non comprare mai una lista

Abbiamo questa domanda spesso quando parliamo con i nuovi email marketers: “Come faccio a comprare una lista di email?”

La risposta: non farlo. Il pensiero di costruire una base di abbonati può sembrare scoraggiante, ma la cosa peggiore che puoi fare è comprare una lista. (In realtà è illegale vendere liste di email!)

E quando acquisti una lista di email, fa male alla tua deliverability, perché queste email non si sono iscritte a te e probabilmente segneranno i tuoi messaggi come spam.

Monitorare e tracciare le performance delle email

Assicurati di avere il corretto monitoraggio sia sulle tue email newsletters che sul tuo sito. I dati che raccoglierai ti permetteranno di identificare i contenuti più performanti e informare le decisioni che aiutano a migliorare la tua strategia, il che si tradurrà in più indirizzi email sulla tua lista di iscritti. Ti aiuterà anche a scoprire quali metodi di generazione di lead stanno producendo i risultati di maggior impatto.

Senza la possibilità di monitorare le metriche chiave come il tasso di conversione, sarà difficile capire come i tuoi lettori stanno interagendo con i tuoi contenuti e cosa probabilmente vogliono vedere di più in futuro.

Per mantenere le cose semplici (e gratuite!) uno strumento di monitoraggio come Google Analytics può mostrare i tuoi numeri e aiutarti a valutare le prestazioni. Puoi impostarlo in pochi minuti e iniziare a raccogliere analisi approfondite sul tuo traffico e-mail e sito web.

Quali sono le tue tattiche di costruzione della lista?

Un metodo particolare ti aiuta ad attrarre nuovi iscritti? C’è qualcosa che non funziona molto bene per il tuo settore?