Da quando abbiamo iniziato le nostre attività quasi 10 anni fa, abbiamo sempre fatto tutto il possibile per connetterci con gli altri ed espandere le nostre reti.
Invece di cercare di capirlo da soli, abbiamo incontrato persone, ci siamo uniti ai mastermind, abbiamo volato in giro per gli Stati Uniti alle conferenze per frequentare i bar e fare rete (e non partecipare normalmente alle conferenze… la magia avviene fuori dalla sala del seminario).
Ha funzionato alla grande e le nostre attività sono decollate abbastanza velocemente. Il mio obiettivo è sempre stato quello di recuperare almeno il mio investimento per chiamarlo una vittoria (cioè il costo di un viaggio a Orlando, hotel, bevande e cibo dovrebbe essere un lavaggio se ho raccolto almeno un cliente).
Ma non è stato fino a circa un anno fa che ho iniziato a utilizzare alcuni trucchi mentali Jedi per influenzare le persone a chiudere più accordi, espandere il mio raggio d’azione, e fare nuovi contatti di fiducia. I nostri affari sono cresciuti, siamo stati in grado di avviare un evento di networking trimestrale per birrerie che fa il tutto esaurito, e ora siamo stati in grado di iniziare a licenziare i clienti perché non li vogliamo o non ne abbiamo più bisogno (a meno che non ci paghino abbastanza da distogliere la nostra attenzione dalla nostra roba che sta facendo grandi soldi).
Allora vediamo cosa è questo trucco dell’influenza…
Se hai un business online che non è direttamente focalizzato sul cliente, molto probabilmente ti chiudi nel tuo ufficio a casa o vai in un bar e ti metti le cuffie per concentrarti. Se non hai un’attività online, allora dobbiamo parlare un po’! (ma questo è per un’altra volta)
Oppure, potresti gestire un’attività in cui sei molto concentrato sul cliente, sia online che offline. Potresti gestire questo business e scrivere costantemente email, parlare al telefono, organizzare incontri, cercare di raccogliere clienti e mantenerli felici.
In entrambi i casi, c’è un 99% di possibilità che tu stia nuotando controcorrente in una battaglia persa con il tuo stile di comunicazione. Ma c’è un modo migliore…
Con ogni piattaforma che sta diventando un tipo di social network (cioè Snapchat, Quora, e tutti i grandi), ci sono TANTI modi per comunicare. Ci sono i commenti, i like, le condivisioni, i messaggi privati e così via.
Quando si tratta di connettersi veramente con le persone e di volerle influenzare in qualche modo, io la penso diversamente… e dovresti farlo anche tu.
NOTA: Influenzare gli altri può essere un bene o un male, comunque tu voglia usarlo. Io la vedo come un’opportunità speciale per connettermi con le persone ad un livello più profondo di quanto la maggior parte si aspetti, se si rendono conto che le sto “influenzando” o meno. Quindi scegliete saggiamente, in qualsiasi modo usiate la vostra ritrovata maestria nell’influenzare.
Circa un anno fa ho lanciato una sfida a me stesso per fare due cose:
- Raggiungere chiunque mi venga in mente, per qualsiasi motivo.
- Raggiungere almeno una persona al giorno con cui non parlerei normalmente nella mia routine quotidiana.
Il mio obiettivo era piuttosto semplice: Diventare il primo della lista con queste persone e vedere cosa ne viene fuori.
Come potete vedere, non ho fissato qualche obiettivo monetario o un approccio del tipo “voglio espandere la mia rete”. Ho solo voluto raggiungere perché credo che ci sia una ragione per cui i nomi ti vengono in mente.
Quello che è interessante è che dopo aver parlato con la maggior parte delle persone con cui mi sono collegato, hanno detto che anche loro stavano pensando a me. Per esempio, hanno visto un post recente su Facebook o hanno ricevuto un’email da me o da Matt e avevano intenzione di contattarmi. Qualunque sia il caso, è stato estremamente chiaro che se mi metto in contatto con qualcuno, loro hanno tranquillamente sperato che questa conversazione avvenisse.
Sì, è un po’ woo-woo, ma lo vedo accadere continuamente!
Quindi ecco un quadro di cosa fare per iniziare a piantarti nella mente delle persone:
- Fissa un obiettivo giornaliero o settimanale per te stesso: Cerca di capire a quante persone, come minimo, ti rivolgerai e attieniti ad esso.
- Sii consapevole delle opportunità di contatto: La chiave per essere coerenti (e avere successo) con questa tecnica è che devi essere alla ricerca di opportunità per raggiungere le persone. Vuoi essere naturale e non sembrare robotico o forzato. Usare Facebook o Instagram è ottimo per questo.
- Opportunità a cui prestare attenzione: vacanze, compleanni, anniversari, congratulazioni, eventi/partite, qualcuno in città, ecc.
- Le persone da raggiungere includono: amici, famiglia, clienti, potenziali clienti, mentori, mentee, impiegati, datori di lavoro
- Scegli il modo migliore per comunicare il primo tocco: Questo è quello che la maggior parte delle persone sbaglia. Per esempio, il tuo cliente ha appena compiuto gli anni e tu lo vedi su Facebook. La vostra reazione istintiva iniziale è quella di commentare e dire “Happy B-day! :-)” proprio come le altre 50 persone che ti hanno preceduto. Certo, è un grande gesto e ti apprezzano, ma ti stai perdendo nelle erbacce. Potresti ricevere un “like” come ringraziamento dal tuo cliente. Ma, e se invece scegliessi di augurare al tuo cliente un buon compleanno mandandogli un messaggio sul suo telefono? Ti garantisco (a meno che il tuo cliente non ti odi) che riceverai un “grazie mille!!!” entro la fine della giornata. Perché questo? Perché la gente è così presa dai social media e segue il gregge! Questo sei tu che fai il bastian contrario e sai che le tue probabilità di essere notato e ricordato sono MOLTO più alte portando la tua comunicazione su una piattaforma meno affollata.
- Si usano questi: Chiamata telefonica, messaggio di testo, messaggio privato di Facebook, messaggio Snapchat, email
- Non fare queste: Commento su Facebook, commento su Instagram, messaggio privato su LinkedIn
- Fissa un orario per incontrarsi o i prossimi passi: Ora che hai ottenuto la loro attenzione, tocca la base entro una settimana o giù di lì per capire dove vuoi continuare la conversazione. Forse è un po’ di tempo per incontrarsi per un caffè o solo una chiacchierata al telefono. In entrambi i casi, è qui che puoi davvero avere un impatto e far crescere la tua influenza.
La morale della storia qui è pensare diversamente dagli altri. Comunicate in diversi canali in modo costante e sarete notati. Una volta notato, avrai una connessione più calda con queste persone e sceglierai i tuoi prossimi passi. Da lì, il cielo è il limite con la tua connessione (potrebbe essere più soldi, più divertimento, più amore, qualsiasi cosa!)
Questo vale per qualsiasi cosa nella vita (affari, personale, online o offline): non essere noioso e non fare senza cervello quello che tutti gli altri stanno facendo. Sii leggermente diverso e vedrai guadagni più rapidi.
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