Cosa sono i canali di distribuzione?
Definizione dei canali di distribuzione
I canali di distribuzione (o canale di distribuzione) sono canali di imprese o intermediari che un prodotto o servizio attraversa prima di raggiungere il cliente finale.
Questi canali includono spesso grossisti, distributori, rivenditori e negozi online.
Esempi di canali di distribuzione
Ci sono 3 tipi principali di canali di distribuzione. Ogni tipo include una specie di combinazione di produttore, grossista, dettagliante e cliente finale pagante.
Il primo tipo include tutti e 4 i canali ed è il più lungo. Un buon esempio di questo sarebbe l’industria delle bevande alcoliche, poiché i produttori di solito vendono il loro prodotto a un grossista, che a sua volta vende a un negozio al dettaglio.
Il secondo esclude i grossisti e va direttamente al rivenditore. Le concessionarie d’auto sono un buon esempio di questo tipo di canale. Le concessionarie tipicamente comprano auto nuove direttamente dal produttore e poi le vendono direttamente al cliente pagante.
Il terzo e ultimo tipo va direttamente dal produttore al cliente pagante. Uno dei migliori esempi di questo è Apple. Puoi comprare i prodotti Apple direttamente dai loro negozi al dettaglio.
Quali sono alcuni pro e contro dell’uso dei canali di distribuzione?
A seconda del canale di distribuzione preferito, un produttore può scaricare molti prodotti molto rapidamente. Tuttavia, potrebbero non ottenere i prezzi migliori.
Per vendere dal produttore direttamente al cliente, il tuo marchio deve avere molta influenza, e avrai un costo iniziale molto più grande.
È molto importante che tu faccia la tua ricerca e consideri tutti i costi prima di prendere qualsiasi tipo di decisione riguardante i canali di distribuzione. Ciò che funziona bene per gli altri potrebbe non essere la scelta migliore per voi e la vostra azienda.
