Questo articolo fa parte della nostra Guida all’avvio del business immobiliare, un elenco curato di articoli per aiutarti a pianificare, avviare e far crescere il tuo business immobiliare!
Il mercato immobiliare attraversa molti alti e bassi e dipende da diversi fattori come i tassi di interesse, le condizioni economiche e la crescita del lavoro.
A prescindere da come il mercato si comporta attualmente, sia i principianti che i professionisti possono applicare molte strategie che possono spingere il business in avanti. Questo articolo esamina alcune delle strategie chiave che possono essere impiegate per espandere il vostro business immobiliare.
- Identificare il mercato di destinazione
- Budget per le spese di marketing
- Crea un sito web e usa i social media
- Incoraggiare i referral e il passaparola
- 5. Rispondere rapidamente
- Pubblica una newsletter immobiliare
- Disperdere le domande sulla necessità di un agente immobiliare
- Pianificare il successo
- Sviluppare la consapevolezza del marchio
Identificare il mercato di destinazione
Questa è probabilmente la strategia numero uno che è possibile utilizzare per diventare veramente di successo come un agente immobiliare.
Molti broker immobiliari e imprese si concentrano su una nicchia di mercato e diventare un esperto in quel mercato. Questo vi dà un’idea di ciò che sta guidando il mercato di destinazione attualmente, quali rischi sono coinvolti, e soprattutto dove il mercato è diretto a breve e lungo termine.
Per esempio, un broker immobiliare che conosce i dettagli su un nuovo progetto di trasporto o scuola in arrivo a livello locale potrebbe cambiare le sue strategie di marketing di conseguenza.
Risorse aggiuntive per aiutarvi a identificare il vostro mercato di destinazione:
- Che cosa è il target marketing?
- Come definire il tuo mercato di riferimento
- Come fare una ricerca di mercato
- Risorse per la ricerca di mercato
Budget per le spese di marketing
Un altro fattore importante per espandere con successo la tua attività immobiliare è sviluppare un budget di marketing e rispettarlo.
Ci sono letteralmente centinaia di modi per spendere i vostri dollari di marketing, come siti web immobiliari, email marketing, social media marketing e marketing postale.
La vostra spesa deve essere basata sul vostro pubblico target. Per esempio, i clienti nella zona della baia di San Francisco potrebbero richiedere un marketing basato su internet, mentre i clienti in una zona rurale potrebbero richiedere un approccio diverso.
Altre risorse da consultare per le attività legate al marketing:
- Stima dei costi realistici di avvio
- Striscioni, cartelli e altro: Le nostre scelte migliori per i materiali di marketing offline
- Come fare le tue PR se non puoi permetterti di assumere un’agenzia
- Come gestire ed evitare la pubblicità negativa
- 20 strumenti di marketing che ogni piccolo imprenditore dovrebbe provare
A prescindere dal mercato, devi stabilire la tua presenza su internet con l’aiuto di un sito web professionale, così come account dedicati sui siti di social media come Facebook, Twitter e LinkedIn. Questi sono relativamente poco costosi, con il potenziale per un’enorme diffusione.
Puoi anche commercializzare il tuo business sui motori di ricerca come Google e Bing, pagando per campagne pubblicitarie.
Altre risorse da consultare per le attività sociali e internet:
- Una guida completa alla creazione di un sito web aziendale
- Come creare un sito web di marca
- Social Media Response Flow Chart for Small Businesses
- 3 strategie per ispirare il tuo Social Media Marketing
Incoraggiare i referral e il passaparola
Gli agenti immobiliari di maggior successo generano molti affari attraverso i referral dei clienti precedenti. Un rinvio di un cliente è più apprezzato da un nuovo acquirente o venditore.
Per esempio, i nuovi clienti sono più a loro agio nella scelta di un agente immobiliare se riferito da un amico, collega o parente. Si può sempre aumentare questo approccio offrendo dei bonus di raccomandazione alla persona che riferisce un nuovo cliente.
5. Rispondere rapidamente
Viviamo in un mondo che si muove ad un ritmo molto più veloce che mai. È molto importante rispondere alle richieste dei clienti, altrimenti si rischia di perdere nuovi affari.
È necessario avere accesso alla posta elettronica tramite uno smartphone in ogni momento e assicurarsi di rispondere a una richiesta del cliente il più presto possibile. Non si può aspettare di rispondere fino al giorno successivo in questo business. Se sei tempestivo nel rispondere, si aggiunge alla tua credibilità e reputazione.
Se sei serio riguardo al tuo successo a lungo termine, allora puoi considerare di pubblicare una newsletter settimanale o mensile con aggiornamenti sui tassi ipotecari attuali, cambiamenti nelle leggi immobiliari, benefici della proprietà della casa, come sviluppare un portafoglio di investimenti immobiliari, controlli di salute sul mercato locale e così via.
Tutti i clienti attuali e potenziali apprezzerebbero le intuizioni di una tale newsletter, in quanto mostra la vostra conoscenza e l’impegno per il business.
Disperdere le domande sulla necessità di un agente immobiliare
La disintermediazione si riferisce alla mentalità in cui i clienti si chiedono se hanno davvero bisogno di un agente immobiliare o no. Il marketing di disintermediazione si rivolge a tali clienti per convincerli del valore offerto da un professionista immobiliare.
È possibile educare i clienti attraverso il vostro sito web o canali di marketing sulla necessità di un agente immobiliare e avvocato durante la vendita o l’acquisto di una casa o di un pezzo di terra.
Pianificare il successo
Indipendentemente dal fatto che siate un agente immobiliare o uno sviluppatore immobiliare, avrete bisogno di un piano di business di sviluppo immobiliare. Questo vi preparerà per il successo. È possibile pianificare le spese, gli imprevisti e altri rischi con l’aiuto di un business plan di sviluppo immobiliare.
Molte persone falliscono quando lavorano nel vuoto senza tale pianificazione. Per esempio, è possibile pianificare il budget per le strategie di marketing immobiliare del prossimo anno con l’aiuto di un business plan ben documentato.
Risorse aggiuntive per aiutarti a scrivere un business plan:
- Come scrivere un business plan
- Come scrivere un business plan
- Free Business Plan Template
- The Complete Guide to Business Planning
Sviluppare la consapevolezza del marchio
Proprio come i grandi marchi, anche la vostra attività immobiliare deve cercare di sviluppare un proprio marchio. Potrebbe essere sotto il vostro nome o il nome della vostra azienda. Qualsiasi strategia di vendita immobiliare che si applica deve tenere questo concetto in mente.
La gente spesso si chiede come entrare nelle vendite immobiliari e come costruire con successo un business. La risposta sta nel pianificare lo sviluppo di un marchio di nome e usarlo per commercializzare il business per gli anni a venire.
Risorse addizionali per aiutarti con il branding del tuo business:
- The Complete Guide to Branding Your Small Business
- Discover Your Brand in 12 Easy Steps
- How to Build a Brand in 5 Days
- Branding Checklist: 10 Essentials Before You Launch
- Tools to Help You Name Your Business
Sviluppare un business immobiliare di successo richiede sforzo e tempo. Le strategie elencate in questo articolo valgono il vostro sforzo se seguite con attenzione e diligenza.
Il successo non viene da atti casuali di lavoro senza pianificazione; invece, viene dallo sviluppo e dal seguire un piano.
