14 cose che i venditori di successo fanno ogni settimana

Cosa separa i venditori superstar dalla media? Abbiamo chiesto a 14 esperti di vendite di condividere i loro piani di gioco settimanali per il successo.

La visibilità crea opportunità

“Ho un mantra che ha dimostrato di guidare il successo anno dopo anno: ‘La visibilità crea opportunità’. Ogni settimana, i venditori devono aumentare la loro visibilità condividendo e coinvolgendo gli acquirenti sui social network.”

Koka Sexton, Fondatore, Social Selling Labs
socialsellinglabs.com
@kokasexton

Registra le tue chiamate di vendita

“Torna indietro e rivedi il tuo “nastro di gioco”. Scomponi ciò che funziona e come puoi migliorare. Migliorerai.”

Steve Richard, Fondatore e CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

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Focalizza il tuo tempo su dove si trova la commissione

“I migliori rappresentanti attaccano ogni giorno in modo proattivo e strategico invece di reagire a ciò che hanno davanti (la ruota che cigola). Concentrano il loro tempo su dove si trova la maggior parte delle commissioni bloccando il tempo per i conti “A”, i conti “B” e i conti “C”, lavorando sulle offerte, rispondendo ai messaggi, dedicando tempo alle e-mail, cancellando la lista delle cose da fare e terminando la loro giornata con la pianificazione per domani.”

Lauren Bailey, Presidente, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube

Rivedere e gestire il tuo calendario

“Ogni settimana, valuta quanto tempo è stato dedicato alla prospezione, alle conversazioni di vendita, al lavoro con i clienti, al follow-up e ai compiti amministrativi. Poi usa questa revisione per programmare meglio la settimana successiva.

“Spesso, il tuo calendario di vendita avrà più riunioni interne e tempo amministrativo che interferiscono con la tua capacità di fare prospezioni regolarmente, impegnarsi in conversazioni di vendita per qualificare le opportunità, e gestire il lavoro appropriato del cliente. Impara a dire di no alle cose che ostacolano la vendita.”

Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco

Focalizza i tuoi acquirenti

“Concentrati su chi è il tuo acquirente e parla di lui, non di te o della tua azienda. Scopri chi sono i tuoi clienti e cosa è importante per la loro crescita aziendale. Personalizza tutti i tuoi messaggi e le interazioni per ogni acquirente in modo da creare interesse, mostrare che ti interessa e aggiungere valore.”

Lori Richardson, Fondatore e CEO, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales

Pratica costante del tuo lancio e della tua presentazione

“Se vuoi avere successo nelle vendite, devi praticare costantemente il tuo lancio e la tua presentazione. Che tu stia facendo una chiamata a freddo o facendo una presentazione di vendita, è assolutamente fondamentale che tu sia preparato – anche troppo preparato. Questo significa avere tutte le informazioni rilevanti a portata di mano, compresi i prezzi, le testimonianze, i campioni e una lista di domande da porre per dirigere la conversazione di vendita.

“Suggerisco di creare una lista di controllo di tutte le informazioni di cui avrete bisogno, e di rivederla prima della vostra chiamata o presentazione. Non importa quante volte avete fatto una chiamata di vendita o dato la stessa presentazione, rivedete sempre il vostro materiale prima del tempo. Hai solo un’opportunità per fare una grande prima impressione, quindi non sprecarla.”

Brian Tracy, Presidente e CEO, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Sempre imparare

“Tutti conosciamo l’ABC delle vendite, ma l’ABL è altrettanto importante! Dovrei saperlo: Ignorare questo concetto e pensare di saperne di più mi è letteralmente costato centinaia di migliaia di dollari in vendite mancate all’inizio della mia carriera.

“Sfido ogni rappresentante a fare in modo di leggere un libro, partecipare a un seminario, assumere un allenatore o almeno guardare qualche video su YouTube ogni settimana per avere successo nelle vendite. È più facile di quanto pensiate!”

Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Stare organizzati

“La cosa numero 1 che aiuta maggiormente i rappresentanti è stare organizzati. Alla fine di ogni giorno, assicurati che le tue note siano etichettate correttamente e nel posto giusto, che le tue liste di controllo siano organizzate e che i tuoi dati siano aggiornati.

“Nel momento in cui inizi a lasciarti sfuggire questo, tutto scivola. I conti non vengono toccati. I follow-up non avvengono. Fai dell’organizzazione una priorità fin dall’inizio e avrai una carriera lunga e di successo.”

Max Altschuler, CEO, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Riaffermare il tuo “perché”

“Rivedi i tuoi obiettivi ogni settimana e riafferma il “perché”. Più grande è il perché, più grande è il tentativo.”

Gerhard Gschwandtner, Fondatore ed Editore, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Usa la tecnologia con saggezza

“È difficile tenere il passo con tutti gli affari nella tua pipeline e i molti acquirenti e influenzatori. Impara ad usare la tecnologia che ti è stata data per aiutarti a gestire meglio la tua giornata e mantenere i tuoi affari in pista.”

Nancy Nardin, Fondatrice, Smart Selling Tools
smartsellingtools.com
@sellingtools
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Valuta ciò che funziona e ciò che non funziona

“Fai costantemente miglioramenti incrementali basati su queste valutazioni.”

Deb Calvert, Presidente e Fondatore, People First Productivity Solutions

Cercare modi in cui puoi essere utile ai potenziali clienti

“I rappresentanti di successo cercano modi in cui possono essere utili ai potenziali clienti. Usando l’empatia come intuizione e raggiungendo – tramite telefono, email e social media – in modo significativo, costruiscono la fiducia. Conoscono questa verità: il miglior approccio alla vendita sembra un aiuto (perché lo è).”

Brian Carroll, Fondatore e CEO, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll