Nemrég beszámoltunk a Zillow Make Me Move (MMM) eszközéről, amely lehetővé teszi a lakástulajdonosok számára, hogy nyilvánosan “megnevezzék az árukat” – azaz megmondják, mennyit kellene fizetnie egy vevőnek, hogy rávegyék őket a költözésre. Ma közelebbről megvizsgáljuk az eszközzel kapcsolatos fogyasztói véleményeket, megvitatjuk az iparági reakciókat, és adunk néhány bölcs tanácsot.
Mielőtt belemerülne, ha még nem olvasta el eredeti bejegyzésünket, és többet szeretne megtudni a Make Me Move eszközről, nézze meg. Ha már ismeri az eszközt, olvasson tovább!
Vélemények az internetről
Nem meglepő, hogy a fogyasztók véleménye az MMM eszközről erős és változatos. Íme néhány sikertörténet és panasz a Houzzon és a Redditen található űrlapokból:
“A házunk körülbelül 6 hónapig szerepelt MMM-ként, mielőtt ténylegesen eladásra kínáltuk (FSBO). Nem siettünk, de úgy gondoltam, nem árthat, ha csak kiírjuk. Valójában számos megkeresést kaptam, de a legtöbbet olyan emberektől, akik szintén nem siettek vásárolni. Én ár valamivel magasabb, mint a piaci érték, de aztán szerepel, hogy csak 20K kevesebb, amikor készen álltunk, hogy eladja.
A területünkön nagyon nagy volt a kereslet a szakadás lefelé / készpénz vásárlók / stb, és volt egy kiváló helyen, így a gondolatmenet volt, hogy ha valaki tényleg akarta a házat, tudnák, hogy nyitottak vagyunk az ajánlatokra. Több készpénzes ajánlatot is kaptunk, de olyan építtetőktől, akik lényegesen kevesebbet akartak fizetni, mint amennyit mi akartunk.” (Houzz)
“Pár hónapja hirdettem meg a házamat Make Me Move-ként. Befejeztünk néhány dolgot, és látni akartam, hogy milyen érdeklődés van a környékünkön, mielőtt készen áll a listára. Jó képeket készítettem, jó leírást írtam, és valamivel a tervezett listaár fölé tettem az árat. Elég nagy figyelmet kapott, és néhány tucat ember elmentette. Hetente egyszer vagy kétszer megváltoztattam a kiemelt képet, és valahányszor ezt megtettem, néhány napig kiugró nézettséget tapasztaltam.
Az a tippem, hogy a Zillow minden alkalommal, amikor változás történik, e-mailt küld azoknak az embereknek, akik hasonló lakásokat mentettek el. Körülbelül 6 hét után felsoroltuk az otthonunkat, és körülbelül két héten belül ajánlatot kaptunk. A Make Me Move időszak alatt egyetlen potenciális vevői megkeresést sem kaptunk. Egy dolog hihetetlenül bosszantó volt, a véletlenszerű ingatlanügynökök hideghívásai, akik azt kérték, hogy listázzák a házat nekünk.” (Reddit)
“Az egyetlen sikertörténet, amiről tudok a helyi piacomon, az egy szép kertvárosi részen élő személy volt, aki a Make Me Move-on tette fel a házát olyan árral, amely körülbelül 10%-kal a piaci érték alatt volt. Elfogadták az első ajánlatot az első embertől, aki küldött nekik e-mailt és megnézte a házat. Hagyniuk kellett volna, hogy az emberek feljebb licitáljanak, de őszintén úgy gondolták, hogy az áruk magas. Nem kerestek összehasonlító adatokat, és a környék stabil volt, nagyon kevés eladás történt az elmúlt évben.” (Reddit)
“Az MMM-mel kapcsolatos tapasztalatom az, hogy az embereknek súlyosan felfújt véleményük van az otthonukról. Soha nem fizetnék készpénzben olyan árat, ami jelentősen meghaladja azt, amit egy banki értékbecslés értékelni fog az otthon értékét. Hacsak nem volt valami nagyon egyedi ingatlan tulajdonsága, vagy az otthonhoz valami szentimentális típusú kötődés, mintha a nagyszüleidé lett volna. Még ebben az esetben is ostobaság lenne sokkal többet fizetni egy ingatlanért, mint amennyit a szabadpiacon hozna.” (Houzz)
“Eladtam az utolsó házamat, hogy költözzek. Kitakarítottam a házat, csináltam néhány tisztességes képet és feltettem a Zillow-ra. Körülbelül 3 hét után találtam egy vevőt, aki nagyon érdeklődött, megmutatta nekik a házat néhányszor. Némi huzavona után megegyeztünk a feltételekben.” (Reddit)
Most, hogy már van egy képünk a különböző fogyasztók tapasztalatairól az eszközzel kapcsolatban, nézzük meg, mit gondolnak az ingatlanszakemberek az ötletről.
Az ingatlanszakemberek reakciója az MMM-re
Az ügynökök és a brókerek egyetértenek abban, hogy az MMM eszköz legnagyobb előnye az, hogy lehetőséget biztosít számukra a potenciális ügyfelek megtalálására. Hamarosan eladni szándékozókat nehéz találni, ezért az ingatlanszakemberek számára izgalmas lehetőséget jelent egy nyilvános lista, amelyen olyan emberek emelik fel a kezüket, akik azt mondják, hogy “elköltözöm, ha eleget fizetnek a lakásomért”. Ha Ön is használta már az eszközt, jó eséllyel Önt is megkeresték már helyi szakemberek, akik felajánlották, hogy segítenek Önnek a legjobb árat elérni az otthonáért.
Ezzel együtt úgy tűnik, hogy az ingatlanszakemberek többsége összességében negatívan vélekedik az eszközről. A legtöbben azzal érvelnek, hogy ha el akarja adni az otthonát, akkor mindent bele kell adnia, és listáznia kell. Mások arra figyelmeztetnek, hogy hosszú távon árthat, ha olyan listára teszi a házát, amely lényegében azt üzeni a vevőknek, hogy hajlandó költözni, de csak akkor, ha a vevő hajlandó túlfizetni. Hogyan? Ha listázza, a vevők megpróbálhatnak kutatni az otthona után, ha beírják a címét egy keresőmotorba, és rábukkanhatnak az MMM listájára. Ha ez megtörténik, a potenciális vevőd aggódhat, hogy nem gondolod komolyan az otthonod eladását.
Most nézzünk egy példát arra, hogy mit ne csinálj az MMM eszközzel…
Beszélj a házastársaddal, mielőtt listázod a házad
A Zillow egyik vezetője a saját bőrén tanulta meg ezt a leckét. Azt mondta, hogy egy évtizeddel ezelőtt az MMM eszközzel listázta a házát, anélkül, hogy megbeszélte volna az ötletet a feleségével. A ház technikailag nem volt eladó, de aztán kapott egy ajánlatot, amit egyszerűen nem lehetett figyelmen kívül hagyni! Izgatottan mesélt a feleségének az ajánlatról, de az asszony nem volt boldog, hogy a férfi anélkül listázta a házat az MMM-en, hogy előtte megbeszélte volna vele.
A mi véleményünk
Hát mi a véleményünk az eszközről? A kockázat elég minimális, úgyhogy ha kíváncsi vagy, csak rajta, próbáld ki. Lehet, hogy valaki olyan ajánlatot tesz neked, amit nem tudsz visszautasítani! Ha így tesznek, fontolja meg a Home Bay-nél történő listázást. Nem csak, hogy remek áron adhatja el otthonát, de megspórolja a 3%-os jutalékot is, amit egy hirdetési ügynöknek fizetett volna!