David Deschaine, a Roofing Business Blueprint megalkotója megosztja tanácsait a tetőfedő vállalkozás indításáról. Bennfentes tippeket árul el az indulási költségekről, a felhasználandó tetőfedő zsindelyekről, a tetőfedő munkák becsléséről, a tetőfedő vállalkozás népszerűsítéséről, a kritikus hibák elkerüléséről és még sok másról.
⭐ Ha többet szeretne megtudni a Roofing Business Blueprintről, kattintson ide. ⭐
Kezd azzal, hogy beszélsz a tetőfedő üzletről, és elmondod nekünk, hogy mit csinál egy tetőfedő vállalkozó.
Hát, egy tetőfedő vállalkozót sokan hívnak olyan háztulajdonosok, akiknek problémájuk van a házukba történő beázással, és keresnek valakit, akiben megbízhatnak, hogy bejön és minőségi munkát végez, méghozzá elfogadható áron.
Vezessen végig minket a tetőcsere folyamatán.
Amikor kapjuk a hívást, már történik valami, szivárgás vagy valamilyen kár keletkezik a tetőn keresztül. Kapjuk a hívást, odamegyünk, megvizsgáljuk az ingatlant, átmegyünk azon, amit mi teljes tetőszerelési értékesítési bemutatónak nevezünk. Felbecsüljük az ingatlant, mindent kimérünk, a háztulajdonosnak különböző termékismereteket adunk a 30 vagy 50 éves zsindelyektől kezdve. Azzal kezdjük, hogy mindent leszedünk a tetőszerkezetről, megtisztítjuk, megvizsgáljuk a tetőszerkezetet, hogy meggyőződjünk róla, hogy jó állapotban van. Mindent lesöprünk, fogjuk a szögbelövő pisztolyt, és visszaszögeljük a burkolatot, ha az meglazult. Általában az évek során a szögek hajlamosak kihúzódni a zsugorodástól, a tágulástól, a padlás melegétől és hidegétől, így a szögek kiszabadulnak. Mindent leszögezünk, jég- és vízpajzsot helyezünk az ereszek és a túlnyúlások mentén, a kéménylemez alatt, minden kiálló részen a tetőn keresztül, és gondoskodni kell arról, hogy a tetőszerkezet tetején legyen valamilyen alátétréteg. Aztán kátránypapírt teszünk a tetőszerkezetre. Mindig kell valamilyen párazáró réteg a zsindelyek és a burkolat között, mert a hideg és a meleg, a kondenzáció felgyülemlik, és nem akarjuk, hogy ez behatoljon. Ezután a háztulajdonos által választott 30/50 éves zsindelyt használjuk. Extra szögeket használunk – hat, néha nyolc szöget teszünk a zsindelybe. Ezután természetesen a tető egyik legfontosabb része a szellőzés, ezért gondoskodunk arról, hogy a tetőcsúcs köré egy gerincet építsünk, a tetőfedés mindkét oldaláról másfél centimétert kivágunk, hogy biztosítsuk a levegő áramlását a padláson. Ez kényelmesebbé teszi az otthont, és pénzt takarít meg a fűtési és hűtési költségekben.
Mire van szüksége egy tetőfedő cég elindításához, és mennyibe kerül az indulás?
Egyes államokban a követelmények egy kicsit eltérőek. Például itt Maine államban nincs szükséged engedélyre ahhoz, hogy vállalkozó legyél. Az ország más részein engedélyre, felelősségbiztosításra és munkásbiztosításra van szükség, és a tartományok eltérőek lehetnek. Tudom, hogy a nagyvárosi területeken a biztosítási költségek magasabbak, mint a vidéki területeken, de az biztos, hogy valahol 15.000 és 20.000 dollár közötti összegre van szükséged ahhoz, hogy tényleg felállítsd magad a szükséges teherautóval, megszerezd a biztosítást, a telefonokat, a számítógépeket és az alapvető dolgokat, amelyekre szükséged lesz ahhoz, hogy az üzleted zökkenőmentesen működjön.
Ez az a fajta vállalkozás, amelyet teljesen egyedül kell működtetned, vagy hatékonyabb, ha tetőfedő becsléseket készítesz, és csapatokat bérelsz a tetőfedő munkák elvégzésére? Mi működik a legjobban?
Kezdetben, amikor először indít egy tetőfedő vállalkozást, az lesz, hogy Ön részt vesz az üzlet minden aspektusában. El kell végeznie az értékesítést, az irodai munkát, meg kell szereznie az alvállalkozókat és fel kell vennie néhány alkalmazottat. Azt javasoljuk, hogy eleinte, ha nem maga végezte a munkát, legalább egy vagy két kulcsembert vegyen fel, akikkel visszamehet a tető felszerelésére, de ha alvállalkozókat vesz fel, akkor is használhatja őket gyártásvezetőként vagy minőségellenőrző szakemberként. Attól függően, hogy milyen volumenű munkát fogsz végezni, és mennyire akarsz belevágni. Ha részmunkaidőben szeretné csinálni, akkor a legtöbbet egyedül is elvégezheti, majd alvállalkozóként kiadhatja a munkát, ahogy az beérkezik. Ha azt tervezi, hogy vállalkozást hoz létre, és tényleg teljes erőbedobással dolgozik, akkor javasoljuk, hogy legalább egy házon belüli személyzet legyen, amelyet keresztképzésre, tetőfedésre, iparvágányra és ablakokra használhat.
Mi a leggazdaságosabb módja annak, hogy beszerezze a tetőfedő anyagokat? Gondolom, nem csak úgy besétál a helyi barkácsboltba, ha a legjobb árat akarja elérni.
Nem, amit tenni akar, az az, hogy megpróbál együttműködni a környék egyik legnagyobb forgalmazójával. Tudod, rengeteg különböző cég van, akik nagy mennyiségben vásárolnak. Lesz egy megbeszélésed ezeknek a helyeknek az értékesítőivel, bemész, megbeszéled a mennyiségi árakat, hogy van-e valamilyen kooperációs pénz a reklámra, van-e valamilyen kedvezmény, ha évente bizonyos mennyiségű terméket vásárolsz, és együtt fognak veled dolgozni. Olyan beszállítótól szeretne vásárolni, aki képes lépést tartani Önnel, és megbizonyosodhat arról, hogy hosszú távon is ott lesz. Csak ne akarjon bemenni, és megpróbálni az ár miatt vásárolni – minőségi terméket akar kapni, és olyan helyet, amely képes kezelni a mennyiséget.
Mi van akkor, ha az időjárás túl zord ahhoz, hogy tetőfedő szerelést végezzen. Javasolja, hogy az emberek más szolgáltatásokat kínáljanak, például tetőlapátolást és ilyesmiket, hogy kiegészítsék a jövedelmüket?
A téli hónapokban a dolgok hajlamosak lelassulni, és ott kell lennie a háztulajdonosok számára, mert jégtorlaszok keletkeznek, és lapátolni kell a tetőket – jó módja a jövedelem pótlásának a téli időszakban, ha van legalább egy vagy két ember, aki képes a tetőlapátolásra, mert évente 25.000 és 100.000 dollár közötti összeget lehet bevonni csak a tetőlapátolásból.
Nagyon sokféle tetőfedő termék áll rendelkezésre. Van aszfalt, fém, fa, pala, üvegszálas, gumitető – biztos vagyok benne, hogy van még több is. Milyen tetőfedő termékek kínálják a legnagyobb nyereséget egy tetőszerelő számára?
Az attól függ, hogy mire specializálódsz, mert mindegy, hogy milyen terméket teszel fel egy tetőre, mindig van egy bizonyos mennyiségű munka, egy bizonyos mennyiségű nyereség, és egy bizonyos mennyiségű ártalmatlanítás és az összes többi költség. De ez attól függ, hogy mire specializálódsz. Mi aszfalt- és fémtetőkre specializálódtunk. Bármelyikből lehet igazán jó profitot csinálni, de az adott termékre kell specializálódni. Ha megpróbálsz pala tetőfedéssel foglalkozni, miközben az aszfalthoz vagy hozzászokva, nehéz dolgod lesz a tanulási folyamatokkal. Maradjon egy terméknél. Így maximalizálhatja a nyereségét.
Nevezzen meg néhány tetőzsindely márkát, amelyek Ön szerint a legjobbak.
Mi a CertainTeed márkát használjuk, amely egy kiváló minőségű zsindely. Több mint 100 éve vannak a piacon. Jártunk az üzemekben, meglátogattuk, ahol készülnek, és ragaszkodunk a CertainTeedhez. Az IKO jó zsindelyt készít, az Owens Corning az egyik legnagyobb. Valószínűleg ez a három az elsődleges márka, amelyet ajánlanánk.
Mi a tetőbecslés folyamata? Amikor valaki felhívja Önt, és azt mondja: “Új tetőt szeretnék”, mondja el, hogyan dönti el, hogy mennyit fog kérni ezért a munkáért, és milyen dolgok járnak a fejében.
A lakástulajdonos felhív minket, és azt mondja, hogy szeretnénk egy árajánlatot készíteni. Átmegyünk, felmérjük az ingatlant, megnézzük a különböző tényezőket, például a tető magasságát, a tető rétegeit, a tető hajlásszögét, az esetlegesen útban lévő akadályokat, hogy van-e bármilyen további munka, amit el kell végezni, tetőablak vagy további galériák vagy bármi más. Az emberek azt hiszik, hogy ez csak a négyzetméterek alapján történik, de ez nem így van. Mi úgy árazzuk be a dolgokat, hogy bemegyünk, kiderítjük, mit akar a lakástulajdonos, leülünk vele, átnézzük a terméket, kiderítjük, pontosan mit akarnak, hogy mit akarnak csinálni, akár csak bérleményként akarják eladni a házat, akár gyorsan továbbértékesítik az ingatlant, és csak egy építőipari minőségű terméket keresnek, vagy hosszú távú tartósságot keresnek. Bemegyünk, és minőségi szolgáltatást, minőségi termékeket értékesítünk. Ott vagyunk, ha később szükségük lenne ránk. Bármit is szeretne a háztulajdonos, együttműködünk vele, és kiderítjük, hogy milyen költségvetéssel rendelkezik, és megnézzük, hogy tudunk-e finanszírozást kínálni néhány általunk használt forráson keresztül.
Hogyan tudja az árajánlatát kiemelni, hogy az ügyfél az Ön ajánlatát válassza?
Az árajánlat elkészítésekor, még egyszer mondom, nem mindig csak az alacsonyabb árat adjuk el. Mindig minőségi termékeket, minőségi szolgáltatást akarunk eladni, és olyan kiterjesztett garanciát adunk a kivitelezésre, amely tényleg felülmúl mindent, amit az iparágban ismerek. Ha valaki telefonál, 20 év garanciát adunk a kivitelezésre, így ha valaha is probléma merülne fel a kivitelezésünkkel kapcsolatban, azt 100%-ban fedezzük. Hinned kell magadban, és az emberek ezt látják. Ha őszinte vagy az emberekkel, akkor jó minőségű terméket adsz nekik, így próbálunk kitűnni a versenytársak közül. Időbeni szállítás, minőségi termékek és minőségi szolgáltatás.
Dave, ajánlja, hogy a lakossági vagy a kereskedelmi tetőfedésre specializálódjon, vagy bármilyen munkát elvégezzen, ami az útjába kerül?
Ez visszamegy oda, hogy mire specializálódik. Mi egy lakossági tetőfedő cég vagyunk. Ez az, amivel foglalkozunk, a háztulajdonosokkal foglalkozunk. Bemegyünk, megpróbáljuk kideríteni, mi a problémájuk, és megoldjuk nekik. A kereskedelmi – az egy teljesen más tészta. Ahogy már mondtam, egy márkához, egy speciális termékhez akarsz ragaszkodni, és ott maximalizálhatod a profitodat.
Szóval megvetted a teherautódat, megvannak a szögbelövő pisztolyaid, felállítottad a személyzetet, van egy számítógéped, egy telefonszámod és egy mágneses tábla a járműved oldalán, és készen állsz az indulásra. Mit találtál a legjobb módszernek az üzletszerzésre?
Még egyszer, az ajánlás. A legjobb bók, amit valaha is kaptam, egy korábbi ügyfelem ajánlása. Tudod, amikor először érkezel a munkára, a lakástulajdonosok meg vannak rémülve. Hallották az összes vállalkozói rémtörténetet, aggódnak, hogy a valaha volt legnagyobb beruházásuk tető alá kerül, és amikor az egész projekt során fogod a kezüket, és gondoskodsz róla, hogy mindent átadj, akár te adtad el, akár az értékesítőd adta el, amikor a munka befejeződik, és elhajtasz, és ők integetnek, és olyan boldogok, amikor átadják neked a csekket, csak így fogod növelni az üzletedet. Nem számít, mit teszel a reklámért, a marketingért – ha nem nyújtasz minőségi terméket, minőségi szolgáltatást, az üzleted soha nem fog növekedni. Rengeteg különböző út van a vezetők és a találkozók megszerzéséhez. Feltehetsz egy hirdetést a Sárga Oldalakban, ami segíthet leadeket generálni, bekapcsolhatsz egy rádióspotot, bekapcsolhatsz egy televíziós reklámot. Attól függően, hogy milyen költségvetéssel rendelkezik, amivel elindulhat. Ahogy mondtam, a $15,000 és $20,000 közötti összeg már elég lesz, hogy felállítson egy pár kisebb helyi hirdetést az újságban, ez egy jó kezdet. Rengeteg különböző lehetőség van, és erről beszélünk a Roofing Business Blueprintben. Minden benne van – van benne néhány sablon, hogy előre menjen és nézze meg, vannak kiállítások. Attól függően, hogy milyen költségvetéssel és milyen gyorsan akarja növelni az üzletét, ez is olyan, mint bármi más – ha nem tesz bele pénzt, nem fog semmit sem kapni belőle.
Ön szerint mi a legnagyobb hiba, amit az új tetőfedők elkövetnek az üzletbe való belépéskor?
Bejönnek, és a legalacsonyabb árat kínálják Ha olyasvalakit akar, aki jó munkát végez, akkor fizetni fog érte. Nem lehet csak az árat nézni. Ha olyasvalakit akarsz, aki jó munkát végez, az csak egy szerelő vagy egy tetőfedő lehet. Ha jó szerelőt szerzel, az némi pénzbe fog kerülni. Ha egy jó tetőfedőt keresel, az pénzbe fog kerülni. A legalacsonyabb ár az, amit az új srácoknál látok, akik bejönnek, azt hiszik, hogy alacsony árral meghódítják a piacot, és csak lábon lövik magukat, ez történik.
David Deschaine a Roofing Business Blueprint megalkotója. Több mint 25 éves barkácsolási tapasztalattal rendelkezik, és a David Deschaine Installations, Inc. tetőfedő cég elnöke a Maine állambeli S. Portlandben.