Próbabezárás

Fegyelmek> Értékesítés >Bezárási technikák > Próbabezárás

Technika |Hogyan működik |Lásd még

A próbabezárás nem egy szokásos “lezárási technika”, hanem egy teszt annak megállapítására, hogy az illető készen áll-e a lezárásra.

Egy prezentáció után vagy egy erős értékesítési érvelés után használd. Használja akkor, amikor már válaszolt az ellenvetésekre.

A Próbabezárás használhat más zárási technikákat, vagy lehet egy bizonytalanabb kérdés.

Kérdezzen “Ha…” kérdéseket.

Tegyél fel olyan kérdéseket, amelyek feltételezik, hogy már megvették a terméket.

Amikor feltetted a Trial Close kérdést, mint a legtöbb más lezárásnál, maradj csendben, figyeld és hallgasd figyelmesen a válaszukat.

Az “ABC” egy gyakori rövidítés: Always Be Closing. Azt jelenti, hogy mindig a lezárás felé kell haladni, bár óvakodni kell attól is, hogy ezt túlzásba vigyük. Ha az emberek még közel sem állnak készen a vásárlásra, ez csak bosszantani fogja őket.

Példák

Úgy tűnik, ez nagyon tetszik. Ez igaz?

Ha hazavinnéd, büszke lennél rá, hogy ez a tiéd?

A nagyobb vagy a kisebb változatot kedveled?

Hogy nézne ki otthon a polcon?

Hogyan működik

A Próbazárás úgy működik, hogy a lezárás gondolatát juttatja az ember eszébe. A válaszukból kiderül, hogy készen állnak-e vagy sem.

Lásd még

Bezárási technikák,Feltételezés elve

Könyvek az értékesítési zárásról

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.