Fegyelmek> Értékesítés >Bezárási technikák > Próbabezárás
Technika |Hogyan működik |Lásd még
A próbabezárás nem egy szokásos “lezárási technika”, hanem egy teszt annak megállapítására, hogy az illető készen áll-e a lezárásra.
Egy prezentáció után vagy egy erős értékesítési érvelés után használd. Használja akkor, amikor már válaszolt az ellenvetésekre.
A Próbabezárás használhat más zárási technikákat, vagy lehet egy bizonytalanabb kérdés.
Kérdezzen “Ha…” kérdéseket.
Tegyél fel olyan kérdéseket, amelyek feltételezik, hogy már megvették a terméket.
Amikor feltetted a Trial Close kérdést, mint a legtöbb más lezárásnál, maradj csendben, figyeld és hallgasd figyelmesen a válaszukat.
Az “ABC” egy gyakori rövidítés: Always Be Closing. Azt jelenti, hogy mindig a lezárás felé kell haladni, bár óvakodni kell attól is, hogy ezt túlzásba vigyük. Ha az emberek még közel sem állnak készen a vásárlásra, ez csak bosszantani fogja őket.
Példák
Úgy tűnik, ez nagyon tetszik. Ez igaz?
Ha hazavinnéd, büszke lennél rá, hogy ez a tiéd?
A nagyobb vagy a kisebb változatot kedveled?
Hogy nézne ki otthon a polcon?
Hogyan működik
A Próbazárás úgy működik, hogy a lezárás gondolatát juttatja az ember eszébe. A válaszukból kiderül, hogy készen állnak-e vagy sem.
Lásd még
Bezárási technikák,Feltételezés elve
Könyvek az értékesítési zárásról