Bevezetés
Mivel az árverseny csak egy bizonyos határig tart, a vállalatok gyakran nem árversenyt folytatnak. A nem árverseny olyan marketingstratégia, “amelyben az egyik cég megpróbálja megkülönböztetni termékét vagy szolgáltatását a konkurens termékektől olyan tulajdonságok alapján, mint a tervezés és a kivitelezés. “
A cég megkülönböztetheti termékkínálatát a szolgáltatás minősége, a kiterjedt forgalmazás, az ügyfélközpontúság vagy az áron kívül bármilyen más fenntartható versenyelőny révén is.”
Amazon.com
Az Amazon.com gyors és egyszerű vásárlást és a termékek, árak és az eladó megbízhatóságának kutatását teszi lehetővé ügyfelei számára. Az árai alacsonyak, de nem feltétlenül a legalacsonyabbak.
Az ötlet lényege, hogy megpróbálja meggyőzni a fogyasztókat arról, hogy ezeket a termékeket ne csak azért vegyék meg, mert olcsóbbak, hanem mert valamilyen szempontból jobbak, mint a versenytársak által gyártottak.
Ez szembeállítható az árversennyel, amikor egy vállalat az alacsony ár alapján próbálja megkülönböztetni termékét vagy szolgáltatását a konkurens termékektől.
A nem árverseny előnyei
A nem árverseny jellemzően promóciós kiadásokkal (például reklám, értékesítő személyzet, a helyszínek kényelme, értékesítési akciók, kuponok, különleges megrendelések vagy ingyenes ajándékok), marketingkutatással, új termékfejlesztéssel és márkakezelési költségekkel jár.
A cégek a többletköltségek ellenére is részt vesznek a nem árversenyben, mert ez általában nyereségesebb, mint az alacsonyabb áron történő értékesítés, és elkerüli az árháború kockázatát. Például a márkás termékekből gyakran több darabot adnak el, mint generikus társaikból, annak ellenére, hogy általában drágábbak. A nem árverseny az innovációt is elősegítheti, mivel a cégek megpróbálják megkülönböztetni a terméküket.
Bár bármely vállalat alkalmazhat nem árverseny stratégiát, ez a stratégia az oligopóliumok és a monopolisztikus verseny körében a leggyakoribb, mivel ezek a cégek rendkívül versenyképesek lehetnek.