Hatalmas, milliárd dolláros ötleted van egy új céghez vagy induló vállalkozáshoz – de most mi legyen? Valószínűleg szüksége van egy weboldalra, egy technikai csapatra, némi irodahelyiségre, és persze legalább annyi pénzre, ami havonta bejön, hogy ki tudja fizetni a bérleti díjat.
Ami azt jelenti, hogy pénzre van szüksége. Legyen szó egy menő új alkalmazásról vagy egy elegáns kávézóról, a legtöbb vállalkozásnak és a legtöbb vállalkozónak legalább egy kis finanszírozásra van szüksége ahhoz, hogy igazán beinduljon a kezdeti időkben.
A BizFilings ügyvezető tagjaként a vállalkozók gyakran kérnek tőlem segítséget a finanszírozás megtalálásában. A jó hír az, hogy elég sok helyen lehet hozzájutni (és sok olyan is van, amelyet gyakran figyelmen kívül hagynak). Olvassa el az első alapító útmutatóját arról, hogy hol keressen finanszírozást, és melyik típus lehet a megfelelő az Ön számára.
Begin With Bootstrapping
Az induláskor sok vállalkozó a “bootstrappinget” alkalmazza, ami azt jelenti, hogy a cég finanszírozását minden fellelhető személyes forrás összekaparásával oldja meg. Ez általában magában foglalja a megtakarítási számláját, a hitelkártyáit és az esetlegesen meglévő lakáscélú hitelkereteket.
Sok esetben a hitelfelvétel vagy hitelfelvétel helyett a meglévő pénz felhasználása nagyszerű megközelítés – sőt, egyes vállalkozók addig folytatják a bootstrapelést, amíg a vállalkozásuk nyereséges nem lesz. Ez azért lehet előnyös, mert ez azt jelenti, hogy nem lesznek kiterjedt hitelek és havi kifizetések, amelyek megakasztják Önt, különösen akkor, ha útközben akadályokba ütközik.
De ha gyorsan szeretné megnövelni vállalkozását, előnyös lehet külső finanszírozási forrásokat bevonni. Mi történik akkor, ha elfogynak a pénzeszközei, vagy úgy dönt, hogy többre van szüksége? Ez végső soron attól függ, hogy milyen típusú vállalkozást épít, de van néhány általános kiindulópont.
Figyeljen a barátokra és a családra
A barátoktól és a családtól pénzt kérni talán ijesztő lehetőségnek tűnik, de a hozzánk legközelebb állók megkérdezése gyakran jó első lépés a külső finanszírozás megszerzése előtt. És hé, kérni sosem árthat. Bár Irene néni valószínűleg nincs abban a helyzetben, hogy finanszírozza a kutyatulajdonosoknak szóló új közösségi hálózatodat, talán elég nagy hatással lesz rá, hogy bedobjon neked néhány ezrest, hogy segítsen elindulni (és csatlakozzon az oldalhoz, hogy új játszótársakat találjon Fidónak).
Mielőtt azonban pénzt kérnél a barátaidtól és a családodtól, készítsd el az üzleti tervedet. Így pontosan el tudod nekik magyarázni, hogy mit árulsz, mennyit tervezel elkérni, hogyan fogsz pénzt keresni, és hogy kölcsönt, befektetést vagy ajándékot kérsz-e (pl, számíthatnak-e arra, hogy visszakapják a vállalkozásába fektetett pénzt, és ha igen, mennyit).
Alternatív finanszírozási források felkutatása
Ha viszonylag kis összegű pénzt keres (25 és 5000 dollár között), van jó néhány olyan mikrohitel-szervezet, amely induló vállalkozásoknak és vállalkozóknak nyújt kölcsönt, például a Kiva és az Accion. Ezek a weboldalak az Egyesült Államokban működő, alacsony jövedelmű vállalkozókat vagy a társadalmi jótékonyságért dolgozókat célozzák meg (és némelyikük csak a szegénységi küszöb alatt élőknek nyújt mikrohitelt). De ha úgy gondolja, hogy jogosult lehet, nézze meg a honlapjaikat további információkért.
Egy másik alternatíva az egyre népszerűbb tömegfinanszírozási oldalak, például a Kickstarter és az IndieGoGo, amelyek platformot biztosítanak Önnek, hogy pénzt gyűjtsön egyéni, kis támogatóktól az interneten keresztül. Beállítasz egy kampányt, és megnevezel egy célösszeget, amelyet szeretnél összegyűjteni, valamint kedvezményeket hozol létre a bizonyos összeget felajánló adományozók számára. Ezután egy meghatározott időszak alatt pénzt gyűjtesz a kampányhoz. A Kickstarter esetében csak akkor tarthatod meg a pénzt, ha a kitűzött cél teljes összegét összegyűjtötted, de az IndieGoGo lehetővé teszi, hogy mindent megtarts (a bevétel egy részéért). További információért tekintse meg a két lehetőség közötti választásról és a tömegfinanszírozási kampány maximalizálásáról szóló útmutatónkat.
Következő: Ha kisvállalkozást indítasz
Nézz a helyiek után
Ha kisvállalkozást indítasz (nem pedig egy technológiai startupot, amelyet a következő Facebooknak tekintesz), mindenképpen érdemes megnézned a helyi kisvállalkozás-fejlesztési központot. Sok egyetem rendelkezik ilyennel, és csak a Small Business Administration (SBA) 63 ilyen központot tart fenn országszerte. Ezek a központok nemcsak a hálózatépítéshez szükséges vállalkozói csoportokkal és a finanszírozáshoz szükséges angyalbefektetőkkel tudnak kapcsolatot teremteni, hanem segítenek meghatározni, hogy milyen típusú kölcsönökre és finanszírozásra lehet jogosult, és segítenek a kérelmezésben. A helyi kereskedelmi kamara szintén kincsesbányája lehet az információknak és az útmutatásnak azzal kapcsolatban, hogy hol lehet helyi finanszírozáshoz jutni. Sok nagyvárosban vannak olyan programok és szervezetek, amelyek kizárólag azért léteznek, hogy vállalkozásokat hozzanak a helyi közösségbe.
Figyeljen a hitelfelvételre
Ha be tudja mutatni, hogy már elkezdett teret nyerni és pénzt keresni (és hogy egy kölcsön még többet tudna keresni), akkor talán jogosult lehet hagyományos banki hitelre. Számos bank, például a Bank of America és a Wells Fargo, nemrégiben bejelentette, hogy fokozottan elkötelezett a kisvállalkozások iránt. Bár minden bank és egyéni helyzet eltérő, ez jó választás lehet, ha 5 000 és 500 000 dollár közötti finanszírozást keres.
Következő: Ha technológiai startupot indít
Nézzen az angyalok felé
Ha technológiai startupja van, valószínűleg végül több tőkére lesz szüksége ahhoz, hogy igazán beinduljon – például emberek felvételére vagy irodahelyiségre -, mint amennyit a bootstrapping és a tömegfinanszírozás nyújt. Valószínűleg külső befektetőkhöz kell majd fordulnod. Jó kiindulópont az angyalbefektetők, akik általában befutott, nagy vagyonnal rendelkező üzleti szakemberek, akik ígéretes vállalkozásokba szeretnének befektetni. Egy angyal általában 10 000 dollártól néhány millió dollárig terjedő összeget fektet be.
Az angyalok megtalálásához kérdezzen meg más vállalkozókat a hálózatában, vagy keresse meg az Angel Capital Associationt, amely országszerte több mint 330 angyalbefektetői csoportot számlál. Megnézheti az AngelList-et is, egy olyan webhelyet, amely segít a vállalkozóknak kapcsolatot teremteni az érdeklődő befektetőkkel. Az oldal eddig több mint 1000 induló vállalkozásnak segített finanszírozáshoz jutni.
A közvetlen kölcsönök nyújtása mellett az angyalbefektetői csoportok néha rendezvényeket vagy versenyeket is tartanak, amelyek további kapcsolatépítési lehetőségeket biztosíthatnak az új vállalkozóknak. Keresse meg a helyi közösségében ezeket a csoportokat.
Nagyobb tőkét keres
Ha komolyabb finanszírozásra (legalább 1 millió dollár) van szüksége, akkor a kockázati tőkéhez kell fordulnia. A kockázati tőkebefektetők (VC-k) nagyobb valószínűséggel igényelnek alapos és légmentes üzleti tervet, de nagyobb összegeket is tudnak adni.
A VC-k jellemzően több különböző vállalatba fektetnek be ügyfeleik számára, és remélik, hogy az egyikből (vagy mindegyikből) pénzt tudnak csinálni, hogy visszafizethessék ügyfeleik befektetését. Ez az Ön számára azt jelenti, hogy mindenféle vállalkozást látnak – és Önnek a sajátját ki kell emelnie. Azt is tudnia kell, hogy a VC-k az eredeti befektetésük 3-10-szeresét várják vissza, általában a következő 5-7 éven belül, ezért a legjobb, ha van egy kilépési stratégiája.
A legjobb módja annak, hogy találkozhasson a VC-kkel, más vállalkozók vagy befektetők bemutatkozásán keresztül történik – ami azt jelenti, hogy ha úgy döntött, hogy VC-pénzért folyamodik, ideje kihasználni a kapcsolatait (és azok hálózatát), hogy lássa, kivel tud beszélni. Nincsenek kapcsolatai? Ez inkább szerencsejáték, de a National Venture Capital Association (Nemzeti Kockázati Tőke Egyesület) weboldalát is átböngészheti, és felajánlhatja vállalkozását azoknak, akikkel kapcsolatot talál. Bár nem biztos, hogy a kockázati tőkebefektetők hideghívása a legkönnyebb mutatvány, de valahol el lehet kezdeni.
Készen áll az indításra
A finanszírozás megtalálása lehet a vállalkozás elindításának legnehezebb része, de egyben a leghálásabb is. Miután megtakarítottál, jóváhagyást kaptál egy hitelre, vagy találtál más embereket, akik befektetnek a vállalkozásodba, visszatérhetsz – vagy elkezdheted – álmaid munkáját! Bár a sikerhez vezető út hosszú lehet, az út mentén szövetségeseket találni (legyenek azok barátok, angyalbefektetők vagy kockázati tőkebefektetők), akik segítenek a vállalkozásodat a felszínen tartani, a világon mindent megváltoztathat. Sok szerencsét!