A kiskereskedelmi szektor az egyik legváltozatosabb iparág az Egyesült Államokban, amely a mezőgazdaságtól az autókon át a divatkiegészítőkig mindent felölel. Egyes kiskereskedelmi alágazatok, például a csúcskategóriás ruházati és testápolási kiskereskedők híresen magas bruttó haszonkulccsal rendelkezhetnek, de az iparág nettó haszonkulcsa más ágazatokhoz képest általában alacsony.
Ez különösen igaz a kizárólag webes kiskereskedőkre, ahol a nettó árrés gyakran 0,5% és 4,5% között van. 2018 előtt például az Amazon (AMZN) nettó árrése több éven keresztül kevesebb mint 2% volt, de ma már több mint 900 milliárd dolláros piaci kapitalizációval rendelkezik.
Az iparág alacsony árrése miatt a sikeres kiskereskedő általában magas értékesítési volumennel rendelkezik, mint például a Wal-Mart.
Kiskereskedelmi árrések alszektorok szerint
A nettó árrés alapján legjövedelmezőbb kiskereskedelmi alszektorok általában az építőanyag-ellátó és a forgalmazó kiskereskedők. Az ezekben az ágazatokban működő vállalatok gyakran 6,5% körüli átlagos nettó árrést érnek el, ami közel 30%-kal több, mint az online kiskereskedelmi alágazat átlaga.
Egyes piacokon, mint például az elektronikai kiskereskedelem és a ruházati kiskereskedelem, alkalmazkodni kell a fogyasztói ízlés folyamatos változásaihoz. Előfordulhat, hogy egy vállalat az év első negyedévében nagyon nyereséges, a negyedik negyedévben pedig a ciklikus fogyasztói költési szokások miatt küszködik. A Best Buy például – az Egyesült Államok egyik legnagyobb elektronikai kiskereskedője – 2018 első pénzügyi negyedévében 2,4%-os nettó árrést ért el, de a 2019-es pénzügyi év első negyedévében sikerült 3,5%-os nettó árrést elérnie.
Főbb tanulságok
- A kiskereskedők haszonkulcsa általában alacsonyabb, mint más ágazatokban, amelyek 0,5% és 4,5% között mozoghatnak.
- A kizárólag internetes kiskereskedők haszonkulcsa általában a legalacsonyabb, míg az építőanyag-ellátással és forgalmazással foglalkozó kiskereskedőké a legjobb – akár 6,5%-ot is elérő – haszonkulcs.
- A ruházati és elektronikai kiskereskedőknél tapasztalható általában a legnagyobb volatilitás.
- A kiskereskedelmi haszonkulcsok alacsonyan tartásában szerepet játszott az internetes vásárlás térnyerése és az a tény, hogy szinte minden kiskereskedelmi vásárlás diszkrecionális.
- A sikeres kiskereskedők általában nagy értékesítési volumenű stratégiát alkalmaznak, mint például a Wal-Mart.
Miért alacsonyak a kiskereskedelmi árrések
Az internet minden eddiginél könnyebbé tette az árak összehasonlítását és a világ minden tájáról történő vásárlást. Az olcsó külföldi verseny is megnehezítette a kiskereskedők dolgát. Az egyik fő oka azonban annak, hogy a kiskereskedelmi árrések viszonylag alacsonyak, az, hogy a legtöbb kiskereskedelmi kiadás tisztán diszkrecionális. A fogyasztók megengedhetik maguknak, hogy takarékosak és válogatósak legyenek, amikor a diszkrecionális cikkekről van szó, mivel gyorsan döntenek, és gyakran meggondolják magukat, és következmények nélkül visszaküldhetik a vásárlást. Ez azt jelenti, hogy a kiskereskedelmi áruk iránti kereslet viszonylag nagy árrugalmassággal rendelkezik, ami megnehezíti az áremelést.
Az alacsony kiskereskedelmi árrés jelentősége
A legtöbb nagy kiskereskedőnek, amely sikeresnek reméli magát, magas értékesítési volumenre van szüksége. Az alacsony árrésű, nagy volumenű értékesítési stratégia sikeresnek bizonyult az olyan vállalatok számára, mint a Wal-Mart (WMT) és a Target (TGT). A Wal-Mart nettó árrése mindössze 2,84,6%, mégis több mint 7 milliárd dollár nettó nyereséget tudott elérni 2019-ben. Mindezt úgy érte el, hogy a világ egyik legnagyobb kiskereskedője, és 2019-ben több mint 500 milliárd dollár bevételt termelt.
Ugyanakkor, ha egy kiskereskedő nem tud valamilyen méretarányt és előnyt elérni, ami lehetővé teszi számára, hogy nyereséges legyen, akkor végül tönkremegy, ahogyan oly sok vállalat – köztük a RadioShack, a Nine West, a Payless Shoes és a Toys R Us – már megtette.