Mi az ár?
Az ár az, amit egy áru vagy szolgáltatás megszerzéséért cserébe feladunk. A vevő és az eladó is más-más szemszögből látja az árat, mivel az eladó az árat bevételnek, a vevő pedig költségnek tekinti. Az eladó mindig az ésszerű árban, más néven az észlelt értékben érdekelt. A fizetett árnak azon az elégedettségen kell alapulnia, amit a vevő a terméktől vár, és nem feltétlenül azon, amit ténylegesen kap.
Miért fontos az árképzés?
Az árak kulcsfontosságúak a bevételek szempontjából. A bevétel a vevőknek felszámított ár és az eladott egységek számának szorzata. Ami megmarad, az a nyereség.
A bevétel = / egység] x összes eladott egység
Profit = bevétel – költségek
A végső cél az ésszerű nyereség elérése, ez úgy érhető el, hogy az ár nem túl magas vagy túl alacsony, olyan ár, amely megfelel a célpiac vagy az ügyfélkör által érzékelt értéknek. Ha túl magas az ára, akkor az észlelt érték kevesebb, mint a költség, ha pedig túl alacsony, akkor az észlelt érték több, és fordítva, a vállalkozása bevételtől esik el, amit megszerezhetett volna.
Ha például a Beauty Blender-t használjuk példaként, a szépségápolásra szolgáló szivacsos termék létrehozásának költsége lehet akár .50 cent az egységenkénti áruköltség, azonban ha megkérdezünk egy potenciális vevőt, hogy mennyit hajlandó fizetni a termékért, azt mondhatják, hogy 20-25 dollárt, ami ugyanannyiba kerül, mint a legtöbb szépségápolási ecsetapplikátor. Ebben az esetben az az összeg, amit a vevő hajlandó fizetni, az az észlelt érték.
Hogyan határozza meg az árat?
Az árképzési stratégiáknak több típusa létezik, de ebben a cikkben csak a feláras árképzésre térünk ki, mivel ez a legnépszerűbb módszer, amelyet a nagy- és kiskereskedők használnak az eladási ár megállapítására, de nem veszi figyelembe az előállítási költségeket. Ehelyett a feláras árképzés a termék gyártótól való megvásárlásának költségét veszi figyelembe. Ezután a nyereségre és a járulékos költségekre vonatkozó további összegek hozzáadása után határozza meg az eladási árat.
A feláras ár meghatározásakor a kiskereskedő a kiskereskedelmi ár eléréséhez hozzáadja a bekerülési költség egy %-át. Például egy 1,80 dollárba kerülő és 2,20 dollárért eladott árucikk felára dollárban kifejezve 40 cent, ami 22%-os felárat jelent.
Markup (költség) = x 100 = $o.40 / $1,80 ] x 100 = 22%
A kiskereskedők gyakran a kiskereskedelmi herceg százalékában határozzák meg a felárat (eladási), például a felár az eladási ár 18%-a ($0,40/$2,20).
Márka (eladási) = = = $0.40 x 100% / 2,20 $ = 18%
Az ok, amiért a kiskereskedők az eladási árra vonatkozó árrésről beszélnek, az az, hogy a pénzügyi jelentésekben sok számítás, azaz a bruttó eladások és bevételek az eladási számok, nem pedig a költségszámok. Ha egy kiskereskedő tudja, hogy milyen mértékű hozamot szeretne elérni a termékeiért dollárban kifejezve, akkor a következő képletet használhatja a végső kiskereskedelmi ár kiszámításához:
Kiskereskedelmi ár = Önköltség / 1- Várható árbevétel ]
= $1,80 / 1- 0,18
=$2,20
Ha a kiskereskedő 30%-os megtérülést szeretne, akkor:
Kiskereskedelmi ár = 1,80 $ / 1- 0,30 ] = 2,57 $
Hogy hatékonyan használjuk ezt a haszonkulcs módszert, amely vagy az önköltségen vagy a termék eladási árán alapul, egyszerűen kiszámítjuk az egészséges bruttó árrést – az ár meghatározásához az önköltséghez hozzáadott összeget. Az árrésednek fedeznie kell az értékesítési költségeket, hogy nyereséget termelhess. Csak miután meghatározta a megfelelő árrést, a markup technika működhet, és könnyen alkalmazható.
A felárfelárak gyakran a tapasztalatokon alapulnak, és némi próbálkozásra és hibázásra lesz szükség, mielőtt meghatározza az optimális árakat. További tényezők, amelyek befolyásolják a felárakat, az áru vonzereje a vásárlók számára, a termékek promóciós értéke, a termékek szezonalitása, a divat vonzereje, a termék hagyományos eladási ára és a piaci verseny.
Ha kis kiskereskedő vagy, akkor kezdhetsz legalább az önköltség 100%-os felárával, ez az úgynevezett keystoning taktika, vagyis az árak 100%-os felárazásának gyakorlata, vagy az önköltség megduplázása.