Hogyan készítsünk ingatlanmarketing tervet

Letöltés

Ebben a cikkben:

• Meghatározza a vállalkozása jövőképét
• Megosztja a csapata feladatait
• Kijelölje a megcélzott ügyfelét
• Kijelölje az általános céljait
• Készítse el… egy egyedi értékesítési ajánlatot
• Végezzen SWOT-elemzést
• Végezzen versenyelemzést
• Minden hatékony marketingstratégiát használjon
• Készítsen egy marketing naptárat
• Kalkulálja ki a leadgenerálás megtérülését
• Dokumentálja a leadek konvertálásának módjait
• Projektálja az éves értékesítési előrejelzéseket
• Méri az ügyfélélményt
• Kalkulálja ki a marketingterv teljesítményét
• Ingyenes ingatlan marketingterv sablon

Az ingatlan marketingterv egy olyan dokumentum, amely részletes költségvetés meghatározásával felvázolja az éves értékesítési célokat, a célközönségét, a marketing- és reklámterveket, valamint egyéb stratégiákat, amelyekkel növelheti vállalkozását.

Bret Calltharp, ingatlanügynök-tréner szerint “az ingatlanmarketing-terv megerősíti az Ön egyedi értékajánlatát, és segít meghatározni, hogy milyen kézzelfogható intézkedéseket tesz, amelyeket más ügynökök a piacon nem tesznek meg”. Ez lehetővé teszi, hogy megkülönböztesse magát a versenytársaktól, nyomon követheti, mi működik a legjobban, és láthatja, hol tud javulni. A marketingterv meghatározza:

• A megfelelő eszközöket és üzeneteket a célközönség hatékony eléréséhez
• Az ügyfelek jobb kiszolgálásának módjait
• Hová szeretné eljuttatni vállalkozását, és hogyan fogja elérni azt
• Hogyan mérje a marketingtevékenységének teljesítményét
• Hogyan ismerje fel, mikor és hol van szüksége pályakorrekcióra

Most nézzük meg, mi tartozik egy marketingtervbe, és miért fontosak az egyes elemek az Ön sikere szempontjából.

Meghatározza vállalkozása jövőképét

Ez a gerince az egész ingatlanmarketingtervének. Mit szeretne elérni rövid és hosszú távon? Készítsen egy rövid nyilatkozatot, amelyben leírja, hogy milyen szolgáltatást fog nyújtani, hogy az ügyfelek szívesen dolgozzanak Önnel.

Adja át a csapata feladatait

Készítsen egy listát a csapattagjairól, valamint az egyéni szerepükről és feladataikról. Ez biztosítja, hogy minden területet figyelembe vegyenek, és kiküszöböli a zavart és az átfedéseket. Íme egy példa a letöltésünkből:

Identifikálja a célügyfelet

A célközönség megismerése létfontosságú a sikeres marketingstratégia kialakításához. Az Ön célügyfele első lakásvásárló, lakáseladó vagy bérlő? Vagy egy specifikusabb alcsoportot céloz meg, mint például a költözők, nyugdíjasok vagy befektetők?

Milyen a célügyfele személyisége?

Ha már tudja, hogy kiket céloz meg, továbbfejlesztheti a személyiségét. Ezek a fontos részletek eredményessé és hatékonnyá teszik ingatlanmarketing-stratégiáját (ne feledje, hogy tartsa be a területére vonatkozó tisztességes lakhatási törvényeket). Íme néhány kérdés, amely segíthet az ügyfél személyiségének meghatározásában:

• Hol szeretnének élni?
• Hány évesek?
• Milyen az éves háztartási jövedelmük?
• Milyen a háztartás összetétele?
• Mit szeretnének az otthonuktól?
• Milyen érzéseik és aggodalmaik vannak az otthonuk keresésével és megvásárlásával kapcsolatban?

Mit szeretne, hogy a megcélzott ügyfél mit gondoljon Önről?

Miután az ügyfél megkapja az Ön marketing üzenetét, hogyan szeretné, hogy érzékelje az Ön vállalkozását? Fogalmazzon meg egy-két mondatot az ideális forgatókönyv leírására.

Hogyan szeretné, ha a célügyfele cselekedne?

Azt szeretné, hogy időpontot kérjen? Hívjon fel további információkért? Ha előre ismeri a kívánt cselekvést, időt, pénzt és energiát takaríthat meg a marketingstratégia kialakításakor és végrehajtásakor.

Határozza meg általános céljait

Háromféle ingatlanmarketing céltípus létezik: Üzleti, stratégiai és taktikai.

Üzleti célok

Mit jelent a siker az üzlet számára? Az új ügyfelek számának megállapítása? Számos ajánlás megszerzése a korábbi/jelenlegi ügyfelektől? Egy bizonyos értékesítési szám elérését? Győződjön meg róla, hogy céljai reálisak és elérhetőek.

Stratégiai célok

Melyek a stratégiái az üzleti célok elérésére? Írjon stratégiai célokat az üzleti céljai mellé. Példa:

Taktikai célok

A stratégiai céljaid eléréséhez ezeket a taktikákat fogod használni, amelyek viszont az üzleti céljaid eléréséhez vezetnek. Példa:

Egyedi eladási javaslat kidolgozása

Az egyedi eladási javaslat vagy USP megkülönbözteti Önt a versenytársaitól. Ez a legfontosabb dolog, amire egy ingatlanügynöknek szüksége van a sikeres marketingtervhez. Gondoljon a célügyfeleire és az előttük álló kihívásokra – hogyan tud megoldást nyújtani a problémájukra, és mennyit hajlandó erre költeni? Nézze meg, mit csinálnak a versenytársai, és kínáljon jobb megoldást. Példa:

Mi különbözteti meg Önt a versenytársaitól?

Térképezze fel azokat a tulajdonságokat, amelyek egyedivé teszik vállalkozását – majd magyarázza el, miért működnek, és hogyan javíthat rajtuk. Példa:

Milyen lépéseket tesz a megkülönböztető képességének fenntartása érdekében?

Soroljon fel legalább három módszert az USP fenntartására. Példa:

Végezzen SWOT-elemzést

Meghatározza erősségeit, lehetőségeit, gyengeségeit és veszélyeit, hogy segítsen megérteni céljai megvalósíthatóságát. Példa:

Hasznosítsa az elemzés eredményeit

Szerkesszen tervet az erősségei kihasználására, a gyengeségei leküzdésére, a lehetőségei kihasználására és a fenyegetések kiküszöbölésére. Példa:

Végezzen versenyelemzést

Mérje fel versenytársai erősségeit és gyengeségeit, és írja le őket. Példa:

Figyelje versenytársai teljesítményét

Figyelje, mit és hogyan csinálnak. Érdemes megnézni a múltbeli teljesítményüket is, többek között:

• Hány lezáró eladásuk van évente
• Az átlagos listaár, amivel dolgoznak
• A piaci részesedésük (az MLS-ből)

Értelmezze a versenytársak marketingtevékenységét

Hogyan reklámozzák és márkázzák magukat? Nézze meg alaposan az erőfeszítéseiket – különösen a saját farmterületén belül:

Hogyan van felépítve a weboldaluk? Ellenőrizze, hogy az vezet-e, és milyen típusú hirdetéseket használnak.

Hogyan vannak formázva a hirdetési listáik? Nézze meg a Zillow-on, hogy milyen képekkel és szavakkal vonzzák a vevőket.

A Zillow Premier ügynök-e? Ha igen, akkor egyértelmű előnyben vannak – mivel a Zillow Premier ügynökök automatikusan kapcsolatban állnak az aktív vevőkkel és eladókkal.

Használnak-e nyomtatott hirdetéseket? Olvassa el a hirdetési rovatot az újságjában, és lapozza át a helyi ingatlanos könyveket, hogy lássa, mit csinálnak, és kiket céloznak meg.

Hogyan marketingelnek a közösségi médiában? Nézze meg, hirdetnek-e a Facebookon, és milyen csoportokat céloznak meg. Ismerkedjen meg a posztjaikkal, témáikkal és azzal, hogyan brandelik magukat – és figyeljen arra, hogy hány követőjük van.

Használnak Google hirdetéseket? Tudja meg, milyen kulcsszavakat használnak, és milyen demográfiai vagy érdeklődési köröket céloznak meg.

Milyen márkaépítést használnak? Menjen körbe a városban – nézze meg az óriásplakátokat, szórólapokat és egyéb marketing taktikákat. Van valamilyen témájuk vagy fülbemászó szlogenjük? Beszélnek róluk az emberek?

A versenytársak gyengeségeinek kihasználása

Ha már elemezte a versenytársakat, kidolgozhat egy tervet, hogy felülmúlja őket azáltal, hogy pontosan meghatározza azokat a területeket, amelyek hiányoznak vagy ahol nem hatékonyak. Példa:

Minden hatékony marketingstratégiát használjon

Meghatározhatja, hogy melyik ingatlanmarketing-stratégia – vagy a stratégiák keveréke – fogja a legjobban elérni a célközönségét. Tegyen félre egy költségvetést, és jegyezze meg, mikor kell frissítenie és módosítania. Példa:

A népszerű marketingcsatornák közé tartoznak a weboldalak, blogok, közösségi média, e-mailek, újsághirdetések, képeslapok, táblák, névjegykártyák, szórólapok, ajtóhordozók, hírlevelek és videók. A Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2018 szerint ezek a leghatékonyabb ingatlanmarketing-ötletek:

Marketingnaptár készítése

A szervezés és a következetesség kulcsfontosságú az ingatlanok marketingtervének elkészítésekor. Egy marketingnaptár segítségével tarthatod a lépést, és biztosíthatod a határidők betartását. A naptárnak tartalmaznia kell a marketingstratégiát, a ritmust és a célközönséget.

Blogbejegyzések: A tartalmat hetente háromszor kell közzétenni, és mindig relevánsnak kell lennie a helyi területre vonatkozóan. A témák közé tartozhatnak a közeli látnivalók és a piaci aktualitások.

Cold calling: Minden nap különítsen el időt arra, hogy elérje a tulajdonostól eladó ingatlanokat, lejárt hirdetéseket és más érdeklődőket – és legyen készen egy telefonos forgatókönyv, hogy a lehető leghatékonyabb legyen.

E-mail kampányok: Havonta egyszer vagy kétszer küldjön e-mailt a megcélzott ügyfeleinek. Kövesse nyomon, hogy a hét mely napjain kapja a legjobb válaszadási arányt, és igazodjon ehhez.

Szociális média posztok: Használja a Facebookot és a Twittert a helyi piaci frissítések megosztására. Az Instagram hasznos az új ingatlanok bejárásainak bemutatására.

Marketingnaptár-vezető kijelölése

Vezetheti saját maga a marketing létrehozását, vagy átruházhatja a felelősséget valakire a csapatából. A marketingvezetőnek következetesen frissítenie kell a naptárat, és biztosítania kell, hogy az ingatlanmarketing-célok teljesüljenek.

Marketingmérföldkövek kidolgozása

Ezek lehetnek havi, kéthavi vagy éves célok, a csatornától és a céltól függően. Például:

• Gyűjtsön 50%-os növekedést a weboldal látogatottságában az év során.
• Gyűjtsön 33%-os növekedést az online módszereken keresztül a leadek számában negyedévente.

Kalkulálja ki a leadgenerálás megtérülését

A leadgenerálás a potenciális ügyfelek azonosításának és ápolásának folyamata. Határozza meg a leghatékonyabb leadgenerálási módszereit és azt, hogy milyen megtérülést vár tőlük.

Példa:

A megtérülést a következő képlet segítségével számíthatja ki:

Az online leadgenerálás megtérülését a lezárási arány alapján számítja ki, amely 0,02% és 0,04% között mozog. A fenti példában a tartomány alsó végén lévő zárási rátát (0,025), az egy év alatt generált leadek számához 360 darabot, az átlagos eladási árhoz 250 000 dollárt, az átlagos jutalékhoz pedig 3%-ot használunk.

Dokumentálja a leadek konvertálásának módjait

A leadkonverzió az, amikor a leadeket ügyféllé alakítja. Ezt jellemzően a marketing erőfeszítései révén éri el. Tartsa számon az ingatlanmarketing-ötleteit, és dokumentálja, melyek működnek, és melyeken lehet javítani – majd hozzon létre stratégiát a leadek hasznosítására.

Éves értékesítési előrejelzések készítése

Bontja le, hogy az Ön értékesítési típusai hogyan nézhetnek ki a következő három évben, beleértve a közvetítői, az ügynöki és a közvetítői eladások előrejelzését. Példa:

Mérje az ügyfélélményt

Rendszerezze az Ön által kínált szolgáltatásokat, és mérje, milyen gyorsan reagál rájuk. A cél az erősebb ügyfélkapcsolatok kiépítése. Példa:

Mérje a marketingterv teljesítményét

Az ingatlanmarketingterv teljesítményének mérése megmutatja, hogy hová kell összpontosítania az idejét és erőforrásait, hogy elérje céljait. Ha nyomon követi, hogy mi működik és mi nem, akkor javíthatja stratégiáit és taktikáit, hogy még nagyobb hozamot érjen el. Példa:

Ingyenes ingatlanmarketing terv sablon

Az ingyenes, testreszabható sablon segítségével elkészítheti az eddigi legsikeresebb évéhez vezető útitervet! Határozza meg üzleti céljait, azonosítsa ügyfeleit és versenytársait, vázoljon fel egy tervet a leadek generálására és így tovább.

Töltse le a minta ingatlanmarketing tervet, és kezdje el kitölteni a sablont még ma. Egyszerűen válassza ki a kiemelt mezőt, és adja meg az információkat. Miután kitöltötte a sablont, ne feledje, hogy rendszeresen frissítse – ingatlanmarketing-terve egy élő dokumentum, és céljait, taktikáit és méréseit idővel módosítani kell.

Letöltés