Az üzleti modell megalkotása nem egyszerűen az üzleti terv elkészítéséről vagy annak meghatározásáról szól, hogy milyen termékeket kíván folytatni. Hanem annak feltérképezéséről, hogyan fog folyamatos értéket teremteni ügyfelei számára.
Honnan indul az üzleti ötlete, hogyan kell haladnia, és mikor fogja tudni, hogy sikeres volt? Hogyan fogsz értéket teremteni az ügyfelek számára? Kövesse az alábbi egyszerű lépéseket egy erős üzleti modell biztosításához.
Kijelölje a konkrét célközönséget.
A széles közönség megcélzása nem teszi lehetővé, hogy vállalkozása olyan ügyfelekre összpontosítson, akiknek valóban szükségük van és igénylik a termékét vagy szolgáltatását. Ehelyett üzleti modelljének megalkotásakor szűkítse le közönségét két-három részletes vevői személyiségre. Vázolja fel az egyes személyiségek demográfiai jellemzőit, közös kihívásait és a vállalat által kínált megoldásokat. Példaként a Home Depot lehet, hogy mindenkihez szól, vagy olyan terméket kínál, amelyre az átlagembernek szüksége van, de a vállalat elsődleges célpiaca a háztulajdonosok és az építkezők.
Related:
Üzleti folyamatok kialakítása.
Mielőtt vállalkozása beindulna, tisztában kell lennie az üzleti modell működéséhez szükséges tevékenységekkel. Határozza meg a kulcsfontosságú üzleti tevékenységeket úgy, hogy először azonosítja a vállalkozása kínálatának központi aspektusát. Ön egy szolgáltatás nyújtásáért, egy termék szállításáért vagy tanácsadásért felelős? A Ticketbis, egy online jegyváltó piactér esetében a kulcsfontosságú üzleti folyamatok közé tartozik a marketing és a termékszállítás menedzselése.
Rögzítse a kulcsfontosságú üzleti erőforrásokat.
Mire van szüksége a vállalatának a napi folyamatok elvégzéséhez, az új ügyfelek megtalálásához és az üzleti célok eléréséhez? Dokumentálja az alapvető üzleti erőforrásokat, hogy üzleti modellje megfelelően felkészült legyen a vállalkozás igényeinek fenntartására. Gyakori erőforrás-példák lehetnek a weboldal, a tőke, a raktárak, a szellemi tulajdon és az ügyféllisták.
Egy erős értékajánlat kidolgozása.
Hogyan fog a vállalkozása kitűnni a versenytársak közül? Innovatív szolgáltatást, forradalmi terméket vagy egy régi kedvenc új fordulatát nyújtja? Annak meghatározása, hogy pontosan mit kínál a vállalkozása, és miért jobb, mint a versenytársaké, az erős értékajánlat kezdete. Ha már meghatároztál néhány értékjavaslatot, kösd össze mindegyiket egy szolgáltatás- vagy termékszállítási rendszerrel, hogy meghatározd, hogyan maradsz értékes az ügyfelek számára hosszú távon.
Related:
Kulcsfontosságú üzleti partnerek meghatározása.
Egyetlen vállalkozás sem működhet megfelelően (nem is beszélve a kitűzött célok eléréséről) olyan kulcsfontosságú partnerek nélkül, amelyek hozzájárulnak ahhoz, hogy a vállalkozás képes legyen kiszolgálni az ügyfeleket. Az üzleti modell kialakításakor válassza ki a kulcsfontosságú partnereket, például a beszállítókat, a stratégiai szövetségeket vagy a hirdetési partnereket. A Home Depot korábbi példáját felhasználva, a kulcsfontosságú üzleti partnerek lehetnek a fűrészáru-beszállítók, az alkatrész-nagykereskedők és a logisztikai vállalatok.
Keresletgenerálási stratégia kialakítása.
Hacsak nem radikális megközelítéssel indítja el vállalkozását, olyan stratégiára lesz szüksége, amely érdeklődést kelt az üzlet iránt, érdeklődőket generál és az értékesítés lezárására irányul. Hogyan találják meg Önt az ügyfelek? És ami még fontosabb, mit tegyenek, ha egyszer megismerik a márkádat? A keresletgenerálási stratégia kidolgozása megteremti az ügyfél útjának tervrajzát, miközben dokumentálja a cselekvés legfontosabb motiváló tényezőit.
Hagyjon teret az innovációnak.
Vállalkozás indításakor és üzleti modelljének kidolgozásakor az üzleti terve számos feltételezésen alapul. Végül is, amíg nem kezd fizető ügyfeleket fogadni, nem tudja igazán, hogy az üzleti modellje ki fogja-e elégíteni a folyamatos igényeiket. Ezért fontos, hogy teret hagyjon a jövőbeli újításoknak. Ne kövesse el azt a kritikus hibát, hogy azt gondolja, a kezdeti terve egy statikus dokumentum. Ehelyett gyakran vizsgálja felül, és szükség szerint hajtsa végre a változtatásokat.
Az alábbi hét tipp szem előtt tartása egy olyan szilárd üzleti terv elkészítéséhez vezet, amely képes táplálni az induló vállalkozás sikerét.
Kapcsolódó: 5 stratégia a fogyasztói kereslet generálásához