A monopóliumok kora lejárt. A mai piac azoké, akik tudják, mit akarnak a fogyasztóik, és azon dolgoznak, hogy kielégítsék ezeket az igényeket. A versenypiacon csak azok a márkák maradnak életben és gyarapodnak, amelyek a legjobban kezelik a változásokat, és a növekvő fogyasztói igényekkel együtt fejlődnek.
Az Apple és a Netflix tökéletes példák, és íme, mit csináltak jól – piacelemzést.
Szóval akár kezdeti stádiumban van a vállalkozása, akár terjeszkedik, akár már befutott, a piackutatás elengedhetetlen ahhoz, hogy a versenytársak előtt maradjon.
Ha még mindig nem győzték meg, íme 6 nyomós ok, amely igazolja a piackutatás szerepét az értékesítés növekedésében.
- 1 – Segít jobb üzleti stratégiák kidolgozásában
- 2 – Segít azonosítani a potenciális üzleti lehetőségeket
- 3 – Jobb megértést ad a fogyasztói preferenciákról és igényekről
- 4 – Pontos betekintést nyújt versenytársairól és marketingmegközelítésükről
- 5 – Csökkenti az üzleti kockázatokat és csökkenti a veszteségeket
- 6 – Segít tesztelni a termékeket a piaci bevezetés előtt
- Következtetés
1 – Segít jobb üzleti stratégiák kidolgozásában
A piackutató szoftverek értékes adatokat generálnak, amelyek segíthetnek a vállalkozások tulajdonosainak a jobb stratégiák kidolgozásában. Néhány példa arra, hogy milyen típusú marketingkutatásokat végezhet:
- Hirdetés és médiahasználat
- Termékfejlesztés
- Kommunikáció a célvevőkkel
- Márka elhelyezése
- Termékárképzés és pozicionálás
- Diverzifikáció
- Bevezetési idő
- Disztribúció
- Logisztika
- A fogyasztói elvárásoknak megfelelő termékek kifejlesztése
- Az üzleti fejlődés értékelése
.
2 – Segít azonosítani a potenciális üzleti lehetőségeket
A piaci felmérések egy egyszerű SWOT-elemzési eszköz, amely segít megérteni a fogyasztói preferenciákat, megtervezni az üzeneteket, tökéletesíteni a marketingkampányokat, nyomon követni a versenytársak teljesítményét, minimalizálni a saját veszteségeket, és felismerni az üzleti lehetőségeket.
A pontos piaci felmérések elemzésével követheti az aktuális iparági trendeket, előre jelezheti a buktatókat, és jobb ajánlatokkal érheti el a célpiacokat. A piacelemzés segít a vállalkozásoknak a termékek tökéletesítésében és a megfelelő piaci illeszkedésben is a jobb üzleti eredmények érdekében.
3 – Jobb megértést ad a fogyasztói preferenciákról és igényekről
A nagyszerű vásárlói élmény megteremtése a fenntartható üzleti siker kulcsa. Ha tehát sikeres akar lenni, tudnia kell, hogy mi teszi boldoggá az ügyfeleit. Számos online felmérési eszköz létezik, amelyek lehetővé teszik, hogy testre szabja a piackutatási felmérést a döntéshozatalt kiváltó tényezők azonosítása, a vásárlói igények megértése, a vásárlási szokások és viselkedés tanulmányozása, valamint a fájdalmas pontok feltárása érdekében.
A piackutatási szoftverek használatával betekintést nyerhet a fogyasztók korába, nemébe, lakóhelyébe, foglalkozásába és jövedelmébe is. Ezek a kulcsfontosságú fogyasztói információk felhasználhatók marketingkampányainak testre szabásához a minőségi leadek és a maximális konverziók érdekében.
4 – Pontos betekintést nyújt versenytársairól és marketingmegközelítésükről
Azokat a versenytársakat, akik vonzzák az Ön ügyfeleit és győznek a piacon, azok a versenytársak, akik már Ön előtt elvégezték a piacelemzést. Most, ha fokozni akarja a játékát, és vissza akarja szerezni az ügyfeleit, piaci felmérést kell készítenie.
Egy magával ragadó és beszélgetős piaci felmérés segít azonosítani a kulcsfontosságú szereplőket, értékelni a megközelítésüket, és megtalálni a stratégiájukban lévő hiányosságokat. Ezek a hiányosságok aztán versenyelőnnyé alakíthatók, míg a sikeres stratégiák felhasználhatók az Ön új marketingmegközelítésének átalakításához.
5 – Csökkenti az üzleti kockázatokat és csökkenti a veszteségeket
Számos példa van arra, hogy óriási márkák mentek csődbe, amikor nem tudtak alkalmazkodni. A piacfelmérés segít azonosítani a problémákat, mielőtt azok túl nagy méreteket öltenének, és segít megjósolni azokat a buktatókat, amelyek bajba sodorhatják vállalkozását. A piacfelmérés olyan meglátásokat generál, amelyek segítenek megelőzni a változásokat és relevánsak maradni.
A generált információk segítenek abban is, hogy jobb döntéseket hozzon az új termékek kifejlesztésekor. A konkrét megállapításokkal a vállalkozások elkerülhetik az olyan költséges hibákat, mint a rossz árképzés és a nem hatékony marketing. Mindez növeli az esélyét a virágzásra és az üzleti növekedés elérésére.
6 – Segít tesztelni a termékeket a piaci bevezetés előtt
A terméktesztelés nagyon fontos minden vállalkozás számára, ezért mielőtt piacra dobja termékét, győződjön meg róla, hogy teszteli azt a célközönségen. A terméktesztelés megkíméli Önt a termék javításával járó további költségektől, és megóvja attól is, hogy egy rossz terméket dobjon piacra.
Még egy befutott vállalkozás sem lehet 100%-ig biztos abban, hogy egy új terméket jól fogadnak majd a potenciális fogyasztók. Csak a piackutatás segít megtalálni a megfelelő megközelítést és üzeneteket, amelyek rezonálnak a vásárlókra.
Következtetés
Következtetésképpen a piackutatás és -elemzés minden olyan fontos információval felvértezi Önt, amely a fogyasztói igények és a versenytársak elemzéséhez szükséges. Ha azt szeretné, hogy vállalkozása sikeres legyen az éles versenyben, akkor érdemes megtalálni és javítani a gyenge pontjait. A piackutatási szoftver pontosan ebben segít Önnek! Kezdje el tehát most, és fejlessze vállalkozását, mert a legtöbb online felmérési eszköz ingyenesen használható.
Bhavika Sharma piackutatási felmérések tervezője a SurveySparrow-nál, ahol olyan felméréseket tervez, amelyek úgy működnek, hogy beszélgetősebbé és vonzóbbá teszik őket, és 40%-kal több választ kapnak. Amikor éppen nem gyilkos felméréseket tervez, szeret utazni, kalandokat keresni és új embereket megismerni.