Az Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) egy fantasztikus tárolási megoldás a kis- és középvállalkozások számára. Ön egyszerűen tárolja a termékeket az Amazon egyik Fulfilment Centerében, rájuk bízza a rendelésfelvételt & a szállítást, és kihasználja a vállalat ügyfélszolgálati szolgáltatását.
De van egy kulcsfontosságú kérdés, amit az újonnan érkezők általában feltesznek:
Melyek a legjobb termékek az Amazon FBA-n való értékesítésre?
Válaszoljunk erre két részletben.
- 1. rész: Mitől lesz jó termék az Amazon FBA segítségével történő értékesítéshez?
- Minimalizálják a tárolási díjakat
- Gyorsan mozog
- Nagy árrés
- Minimális konkurencia az Amazonon
- Egyszerűen szállíthatóak
- Biztos forrással rendelkezzen
- 2. rész: Melyek a legjobb terméktípusok az Amazon FBA-n történő értékesítésre?
- Ruházat, táskák és kiegészítők
- Ékszerek
- Lábbelik
- Könyvek
- Elektronikai cikkek és kiegészítők
- Babák és kisgyermekek számára készült termékek
- DVD-k, Blu-Ray-ek, CD-k és videojátékok
1. rész: Mitől lesz jó termék az Amazon FBA segítségével történő értékesítéshez?
Azzal kezdjük, hogy kitérünk azokra a kritériumokra, amelyek meghatározzák az Amazon FBA-n keresztül eladható legjobb termékeket. A vállalkozásoknak csak olyan termékek esetében érdemes a Fulfilment by Amazon szolgáltatást igénybe venniük, amelyek:
Minimalizálják a tárolási díjakat
A rossz hír: Az Amazon FBA nem ingyenes. De ezt valószínűleg úgyis kitalálta.
A jó hír: A tárolási díjak átlagosan a készleted által elfoglalt hely mennyisége alapján változnak, köblábban kifejezve. Tehát, ha nagy mennyiségű árut ad el nagy mennyiségben az FBA-n keresztül, üzlete kolosszális díjakkal nézhet szembe hónapok és évek alatt. És az évszakok is befolyásolják a díjakat.
A “túlméretes” tételek például január és szeptember között napi 0,45 fontba kerülnek köbméterenként, az év többi részében azonban 0,63 fontba. Ez önmagában talán nem tűnik hatalmas emelkedésnek, de ezt nem is olyan könnyű megmondani, ha megszorozzuk a plusz 0,18 £p-t az egyik Fulfilment Centerben tárolni kívánt tételek számával.
A szabványméretű termékek ára általában 0,39 £ és 0,91 £ között mozog köbméterenként és naponta. Ismét elmondható, hogy ez mind összeadódik, de ha a kisebb, kevesebb helyet igénylő tárgyakat előnyben részesíti, és okosan csomagolja őket, akkor idővel minimalizálhatja a tárolási díjakat.
Az Amazon egyes szabványméretű tárgyakért többet számít fel, mint a túlméretezettekért, mivel ezek tárolása általában bonyolultabb, de a termékek összevonásával alacsonyabbak maradhatnak a díjak. A vásárlók kisebb megtakarítást érhetnek el, ha ömlesztve vásárolnak, így mindenki jól jár.
Gyorsan mozog
Az Amazon FBA-n legjobban eladható termékek gyorsan mozognak. Azt már megállapítottuk, hogy az áru Fulfilment Centerben történő tárolásáért napi díjat kell fizetnie, így a termékek továbbra is költséget jelentenek Önnek, amíg porosodnak.
Az Amazon rendszeres leltártakarítása miatt pedig az ár annál magasabb lesz, minél tovább állnak a raktárban. Erre minden egyes hónap 15-én kerül sor, és az egy évnél hosszabb ideig tárolt termékek után hosszú távú tárolási díjat kell fizetni.
Ez 4,30 font köbméterenként, de a médiatárgyakért egységenként 0,10 fontot is felszámíthatnak, amelyik végül magasabb lesz. A hosszú távú tárolási díjakat hozzáadják a normál díjakhoz, ezért az Ön érdeke, hogy előnyben részesítse a gyorsan mozgó tárgyakat.
Nagy árrés
Kerülje az Amazon FBA használatát a magas tárolási díjakkal rendelkező termékek értékesítéséhez. Még az is lehet, hogy jobban jársz, ha saját raktárba fektetsz be, ha nagy, nehéz árukra specializálódtál, amelyek szállítása sokba kerül, különösen, ha globális közönségnek marketingelsz.
Hozza ki a legtöbbet az Amazon FBA-ból, ha magas árrésű, alacsony tárolási költségű termékekre összpontosít. Ismét fontolja meg több termék együttes csomagolását, hogy a lehető legjobban kihasználhassa a fizetett tárolóhelyet.
Minimális konkurencia az Amazonon
Az Amazon FBA-n legjobban eladható termékeknek kevés konkurenciája van. Ez elég nyilvánvaló, de sajnos nagyon valószínűtlen is – a vásárlók szinte bármit megtalálhatnak az Amazonon.
De ha minimális konkurenciával tud eladni termékeket, akkor valószínű, hogy a termékek az Amazon FBA-n keresztül egészséges ütemben fognak mozogni. Ez szilárd ROI-t hoz, és csökkenti a bosszantó raktározási díjak hatását.
Egyszerűen szállíthatóak
Az Amazon FBA-n legjobban eladható termékek problémamentes szállítást kínálnak. A nagyobb, nehezebb termékek bonyolultabb szállítási megoldásokat vonnak maguk után, ami magasabb szállítási költségeket eredményez (különösen nemzetközi értékesítés esetén). Ez a kelleténél nehezebbé teszi a cikkeken való nyereségszerzést.
A kisebb, könnyebb termékek viszont egyszerűbben szállíthatók, még akkor is, ha törékeny alkatrészek (például üveg) is vannak benne.
Biztos forrással rendelkezzen
Ha beszállítóval dolgozik, ahelyett, hogy saját maga gyártaná a termékeket, győződjön meg arról, hogy a nagy kereslet időszakában megbízhatóak. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy nem tudja elég gyorsan mozgásban tartani az elemeket ahhoz, hogy kielégítse a vásárlókat.
2. rész: Melyek a legjobb terméktípusok az Amazon FBA-n történő értékesítésre?
Az Amazon FBA-n történő értékesítésre legalkalmasabb termékek típusonkénti bontásban:
Ruházat, táskák és kiegészítők
A ruhák, táskák és kiegészítők standard méretű termékeknek minősülnek, és az Amazon Fulfilment Centerben való tárolásukért alacsony díjat kell fizetni.
A díj köbméterenként és naponta 0,39 font az előszezonban (januártól szeptemberig) és 0,55 font a főszezonban (októbertől decemberig). A ruhák, táskák és kiegészítők tárolásának egyik nagy előnye, hogy egy szerény méretű dobozban több darab is elfér anélkül, hogy a termék minősége vagy biztonsága sérülne.
Ez azt jelenti, hogy maximalizálhatja a raktározási hely költséghatékonyságát, ha többféle típust együtt csomagol, például olcsó, egyszerű pólókat, alsóneműket vagy nyakkendőket, amelyeket a vásárlók nagy valószínűséggel nem vásárolnak meg egyenként.
Ékszerek
Az ékszerek Amazon FBA-val történő értékesítése magas árrést hozhat, ha magas minőségű darabokat ad el, mivel a nyereség bőven fedezi a tárolási és szállítási költségeket. Sajnos az Amazon az ékszereladásokért közvetítési díjat szed, ezért ezt tartsa szem előtt az árak meghatározásakor.
Még ha olcsó ékszereket is árul, akkor is profitálhat az Amazon FBA-ból, ha havonta nagy mennyiségű darabot mozgat. Legyen okos a csomagolással is. Egyetlen karkötőhöz nagy dobozt használni nem költséghatékony, és őszintén szólva pazarlás.
Az ékszerek okos csomagolásával többet kaphat a közmondásos “bang for your buck”-ből. Fontolja meg, hogy az ékszereket más kiegészítőkkel együtt csomagolja, például egy karkötőt egy hozzá illő sállal és nyaklánccal együtt áruljon. Magasabb árat számíthat fel egy könnyű, szabványos méretű csomagért, amely kevés helyet foglal a tároláshoz.
Lábbelik
Az embereknek mindig szükségük lesz lábbelire, legyen az valami elegáns az irodába, egy pár edzőcipő az edzőterembe, vagy farmerhez viselhető pumps. A cipőket a legtöbb esetben kis dobozokba csomagolják, és viszonylag egyszerű a szállításuk.
Könyvek
Egyszerű elfelejteni, hogy az Amazon online könyvesboltként indult, de még mindig a könyvvásárlók egyik legmegfelelőbb megoldása. A kis- és középvállalkozások szerény csomagolást is használhatnak a könyvek Amazon Fulfilment Centerek egyikébe történő szállításához, feltéve, hogy az elég robusztus ahhoz, hogy biztonságban tartsa a tartalmat.
A másik nagyszerű módja annak, hogy maximalizáljuk a könyvek Amazon FBA-n történő értékesítésének jövedelmezőségét, ha trilógiákat vagy sorozatokat kötünk össze. Például Az éhezők viadala, A Gyűrűk Ura, Harry Potter, Alkonyat és más sikeres sorozatok gyakran megvásárolhatók kötegekben.
A szabványos méretű papírkötetek egybecsomagolása egyszerű, de hatékony módja annak, hogy növelje az off-site tárolás értékét.
Elektronikai cikkek és kiegészítők
Az okostelefonok és a táblagépek az Amazon FBA-n legjobban eladható termékek közé tartoznak. A legújabb, magas okostelefonok magas árat kérnek, még akkor is, ha a legversenyképesebb árakon listázza őket, amit megengedhet magának. Szerencsére kis dobozokban érkeznek, és jellemzően minimális csomagolást igényelnek.
Ha tehát nagy mennyiségű kütyü Fulfilment Centerben történő tárolásába fektet be, és erős eladásokat ér el, a díjak aligha jelentenek csorbát a nyereségében. Létfontosságú azonban, hogy szállítás közben gondoskodjon a biztonságos rögzítésükről és csomagolásukról.
Babák és kisgyermekek számára készült termékek
A csecsemők és kisgyermekek számára készült ruhák és kiegészítők jellemzően nagyon kicsik és könnyűek. Könnyen összecsomagolhat több darabot témák alapján (például dinoszauruszok vagy hercegnők köré épülő pizsamák, pólók és játékok).
DVD-k, Blu-Ray-ek, CD-k és videojátékok
Végül a különféle médiatípusok (DVD-k, Blu-Ray-ek és videojátékok) lehetnek az Amazon FBA-n legjobban eladható termékek. Még a nagyobb dobozos készletek is általában könnyűek, és kis dobozokba csomagolhatók. A szállításra való előkészítésük során azonban mindenképpen kerülni kell a felesleges helyet, hogy a tartalom ne mozogjon szállítás közben.
————–
Az ilyen vagy hasonló tételek bármelyikének értékesítése segíthet a kis- és középvállalkozásoknak, hogy a napi raktározási díjakat a skála alsó határán tartsák, és nagy eladási potenciállal bírnak. Az FBA használatának egyik fő előnye, hogy rengeteg plusz időt és erőforrást nyerhet, ha az Amazonra bízza a raktározás és a szállítás kezelését.
Ez eredményeképpen az elemek hatékony népszerűsítésére és a vásárlók számára a legjobb vásárlói élmény biztosítására összpontosíthat. Függetlenül azonban attól, hogy milyen termékeket árul, egy készletgazdálkodási eszköz segíthet nyomon követni a készletet, elkerülni a túl- vagy alulkészletezést, és csökkenteni a hónapokig a polcokon maradt tételek számát.
Milyen szoftvert használ a leltárkezeléshez és a vásárlói megrendelések Amazonról történő kiszállításához? Próbálja ki a Veeqo Amazon leltárkezelő szoftverét teljesen ingyenesen 14 napig, és kezdje el biztosítani a vásárlóinak megérdemelt élményt.
