Ez a cikk része a Real Estate Business Startup Guide című cikkünknek – egy olyan cikkekből összeállított lista, amely segít megtervezni, elindítani és növelni az ingatlanvállalkozását!
Az ingatlanpiac sok hullámvölgyön megy keresztül, és számos tényezőtől függ, mint például a kamatlábak, a gazdasági feltételek és a munkahelyek növekedése.
Függetlenül attól, hogy a piac jelenleg hogyan viselkedik, mind a kezdők, mind a profik számos olyan stratégiát alkalmazhatnak, amelyek előrevihetik az üzletet. Ez a cikk néhány olyan kulcsfontosságú stratégiát vizsgál meg, amelyekkel bővítheti ingatlanüzletét.
A célpiac meghatározása
Ez valószínűleg az első számú stratégia, amellyel igazán sikeressé válhat ingatlanügynökként.
Néhány ingatlanközvetítő és vállalkozás egy réspiacra összpontosít, és ezen a piacon szakértővé válik. Ezáltal képet kap arról, hogy mi mozgatja jelenleg a célpiacot, milyen kockázatokkal jár, és ami a legfontosabb, hogy merre tart a piac rövid és hosszú távon.
Egy ingatlanközvetítő például, aki ismeri a helyben érkező új közlekedési vagy iskolai projekt részleteit, ennek megfelelően módosíthatja marketingstratégiáját.
Kiegészítő források a célpiac azonosításához:
- Mi a célmarketing?
- Hogyan határozzuk meg a célpiacot
- Hogyan végezzünk piackutatást
- Piackutatási források
Budget a marketingköltségekre
A másik fontos tényező az ingatlanvállalkozás sikeres bővítésében az, hogy kidolgozzon egy marketingköltségvetést, és tartsa magát hozzá.
Szó szerint több száz lehetőség van arra, hogy marketingdollára költsön, például ingatlanos weboldalakra, e-mail marketingre, közösségi média marketingre és postai marketingre.
A kiadásait a célközönségére kell alapoznia. Például a San Franciscó-i öböl környékén lévő ügyfelek internetalapú marketinget igényelhetnek, míg a vidéki területen lévő ügyfelek más megközelítést igényelhetnek.
Kiegészítő források, amelyeket a marketinggel kapcsolatos tevékenységekhez fel kell keresni:
- Realisztikus indulási költségek becslése
- Bannerek, táblák és egyebek: Top Picks for Offline Marketing Materials
- How to Do Your Own PR If You Can’t Afford to Hire an Agency
- How to Handle and Avoid Negative Publicity
- 20 Marketing Tools Every Small Business Owner Should Try
Regard of the market, meg kell teremtenie jelenlétét az interneten egy professzionális weboldal, valamint a közösségi oldalakon, például a Facebookon, a Twitteren és a LinkedInen létrehozott külön fiókok segítségével. Ezek viszonylag olcsók, és hatalmas elérési lehetőséggel bírnak.
Vállalkozását hirdetési kampányok kifizetésével a keresőmotorokban, például a Google-ben és a Bingben is népszerűsítheti.
Kiegészítő források, amelyeket a közösségi és internetes tevékenységekkel kapcsolatban felkereshet:
- A Comprehensive Guide to Creating a Business Website
- How to Create a Branded Website
- Social Media Response Flow Chart for Small Businesses
- 3 Strategies to Inspire Your Social Media Marketing
Encourage referrals and word-of-mouth
Most successful real estate agents generate several deals through referrals from previous customers from customers. Az ügyfelek ajánlását egy új vevő vagy eladó értékeli a legjobban.
Az új ügyfelek például szívesebben választanak ingatlanügynököt, ha egy barátjuk, kollégájuk vagy rokonuk ajánlja őket. Ezt a megközelítést mindig fokozhatja azzal, hogy ajánlói bónuszokat kínál annak, aki új ügyfelet ajánl.
5. Reagáljon gyorsan
Olyan világban élünk, amely sokkal gyorsabban mozog, mint valaha. Nagyon fontos, hogy válaszoljon az ügyfelek kérdéseire, különben azt kockáztatja, hogy elveszíti az új üzletet.
Az okostelefonon keresztül mindig hozzá kell férnie az e-mailhez, és gondoskodnia kell arról, hogy a lehető leghamarabb válaszoljon az ügyfelek kérésére. Ebben az üzletben nem várhat a válasszal másnapig. Ha azonnal válaszol, az növeli a hitelességét és a hírnevét.
Igazdasági hírlevél kiadása
Ha komolyan gondolja a hosszú távú sikerét, akkor megfontolhatja egy heti vagy havi hírlevél kiadását az aktuális jelzálogkamatokról, az ingatlantörvények változásairól, a lakástulajdon előnyeiről, az ingatlanbefektetési portfólió kialakításának módjáról, a helyi piac egészségügyi ellenőrzéséről stb.
Minden jelenlegi és leendő ügyfél értékelné egy ilyen hírlevélből származó betekintést, mivel ez mutatja az Ön tudását és elkötelezettségét az üzlet iránt.
Az ingatlanügynök szükségességével kapcsolatos kérdések eloszlatása
A dezintermediáció arra a gondolkodásmódra utal, amikor az ügyfelek azon tűnődnek, hogy valóban szükségük van-e ingatlanügynökre vagy sem. A dezintermediációs marketing az ilyen ügyfeleket célozza meg, hogy meggyőzze őket az ingatlanszakember által kínált értékről.
A weboldalán vagy marketingcsatornáin keresztül felvilágosíthatja az ügyfeleket arról, hogy ingatlanügynökre és ügyvédre van szükség egy ház vagy telek eladása vagy vásárlása során.
Sikertervet készíthet
Függetlenül attól, hogy Ön ingatlanügynök vagy ingatlanfejlesztő, szüksége lesz egy ingatlanfejlesztési üzleti tervre. Ez fogja megalapozni a sikerhez vezető utat. Egy ingatlanfejlesztési üzleti terv segítségével megtervezheti a kiadásait, a rendkívüli eseményeket és az egyéb kockázatokat.
Sok ember bukik el, amikor ilyen tervezés nélkül, légüres térben dolgozik. Például egy jól dokumentált üzleti terv segítségével megtervezheti a jövő évi ingatlanfejlesztési marketingstratégiák költségvetését.
Kiegészítő források az üzleti terv megírásához:
- Ingyenes ingatlan üzleti tervminta
- How to Write a Business Plan
- Free Business Plan Template
- The Complete Guide to Business Planning
Develop brand awareness
A nagy márkás vállalkozásokhoz hasonlóan az ingatlanvállalkozásának is törekednie kell saját márka kialakítására. Ez lehet az Ön vagy vállalkozása neve alatt. Bármilyen ingatlanértékesítési stratégiát alkalmaz, ezt a koncepciót szem előtt kell tartania.
Az emberek gyakran elgondolkodnak azon, hogyan kezdjenek bele az ingatlanértékesítésbe, és hogyan építsenek sikeresen egy vállalkozást. A válasz abban rejlik, hogy megtervezik egy névmárka kialakítását, és azt évekig használják a vállalkozás marketingjére.
Kiegészítő források, amelyek segítik a vállalkozás márkaépítését:
- The Complete Guide to Branding Your Small Business
- Discover Your Brand in 12 Easy Steps
- How to Build a Brand in 5 Days
- Branding Checklist: 10 Essentials Before You Launch
- Tools to Help You Name Your Business
Developing a successful real estate business takes effort and time. Az ebben a cikkben felsorolt stratégiák megérik az erőfeszítést, ha gondosan és szorgalmasan követi őket.
A siker nem véletlenszerű, tervezés nélküli munkából származik, hanem egy terv kidolgozásából és követéséből.
