14 dolog, amit a sikeres értékesítők minden héten csinálnak

Mi különbözteti meg a szupersztár értékesítőket az átlagostól? Megkérdeztünk 14 értékesítési szakértőt, hogy osszák meg velünk a sikerhez szükséges heti játékterveiket.

A láthatóság lehetőséget teremt

“Van egy mantrám, amely évről évre bizonyítottan sikerre vezet: ‘A láthatóság lehetőséget teremt’. Az értékesítőknek minden héten növelniük kell a láthatóságukat azáltal, hogy megosztják és kapcsolatba lépnek a vevőkkel a közösségi hálózatokon.”

Koka Sexton, alapító, Social Selling Labs
socialsellinglabs.com
@kokasexton

Rögzítse az értékesítési hívásait

“Menjen vissza és nézze át a “játékszalagját”. Bontsd le, hogy mi az, ami működik, és hogyan tudsz javítani rajta. Jobb leszel.”

Steve Richard, alapító és CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv

A mesterektől akarsz tanulni?

A The Sell to Win Playbook összegyűjti az 55 legjobb értékesítési szakértői tippet, amit valaha publikáltunk. Töltse le még ma!GET THE PLAYBOOK

Fókuszálja az idejét arra, ahol a jutalék van

“A legjobb képviselők minden nap proaktívan és stratégiailag támadnak, ahelyett, hogy reagálnának arra, ami előttük van (a nyikorgó kerékre). Arra összpontosítják az idejüket, ahol a legtöbb jutalék van: időt szakítanak az “A”, “B” és “C” számlákra, dolgoznak az üzleteken, válaszolnak az üzenetekre, külön e-mail időt szánnak, áthúzzák a tennivalók listáját – és a napjukat a holnapi nap megtervezésével zárják.”

Lauren Bailey, elnök, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube

Tekintse át és kezelje a naptárát

“Minden héten értékelje, mennyi időt fordított az érdeklődésre, értékesítési beszélgetésekre, ügyfélmunkára, nyomon követésre és adminisztratív feladatokra. Ezután használja ezt az áttekintést a következő hét jobb ütemezéséhez.”

“Gyakran előfordul, hogy az értékesítési naptárában több belső megbeszélés és adminisztrációs idő lesz, amelyek akadályozzák a rendszeres keresést, a lehetőségek minősítése érdekében folytatott értékesítési beszélgetéseket és a megfelelő ügyfélmunkát. Tanuljon meg nemet mondani olyan dolgokra, amelyek az értékesítés útjában állnak.”

Barb Giamanco, CEO, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco

Fókuszáljon a vevőire

“Koncentráljon arra, hogy ki a vevője, és beszéljen róla, ne magáról vagy a vállalatáról. Tudja meg, kik a vevői, és mi a fontos a vállalatuk növekedése szempontjából. Minden üzenetét és interakcióját úgy szabja az egyes vevőkre, hogy azok érdeklődést keltsenek, megmutassák, hogy törődik velük, és értéket teremtsenek.”

Lori Richardson, alapító és vezérigazgató, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales

Folyamatosan gyakorolja a bemutatkozást és a prezentációt

“Ha sikeres akar lenni az értékesítésben, akkor folyamatosan gyakorolnia kell a bemutatkozást és a prezentációt. Akár hideghívásról, akár értékesítési prezentációról van szó, feltétlenül fontos, hogy felkészült legyen – akár túlságosan is felkészült. Ez azt jelenti, hogy minden lényeges információ kéznél van, beleértve az árakat, ajánlásokat, mintákat és egy listát azokról a kérdésekről, amelyeket fel kell tennie az értékesítési beszélgetés irányításához.”

“Javaslom, hogy készítsen egy ellenőrző listát az összes szükséges információról, és nézze át a hívás vagy a prezentáció előtt. Nem számít, hányszor hívott már el egy értékesítési hívást, vagy tartotta ugyanazt a prezentációt, mindig előzetesen nézze át az anyagot. Csak egy lehetősége van arra, hogy nagyszerű első benyomást keltsen, ezért ne pazarolja el.”

Brian Tracy, elnök-vezérigazgató, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy

Mindig tanuljon

“Mindannyian ismerjük az értékesítés ABC-jét, de az ABL ugyanolyan fontos! Tudnom kell: Ha figyelmen kívül hagyom ezt a koncepciót, és azt gondolom, hogy én jobban tudom, az szó szerint több százezer dolláromba került elmaradt eladások formájában a karrierem korábbi szakaszában.”

“Kihívok minden értékesítési képviselőt, hogy minden egyes héten olvasson el egy könyvet, vegyen részt egy szemináriumon, fogadjon fel egy coachot, vagy legalább nézzen meg néhány YouTube-videót, hogy sikeres legyen az értékesítésben. Könnyebb, mint gondolnád!”

Stephanie Scheller, CEO, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph

Maradj szervezett

“Az első számú dolog, ami leginkább segíti a képviselőket, az a szervezettség. Minden nap végén győződj meg róla, hogy a jegyzeteid megfelelően fel vannak címkézve és a megfelelő helyen vannak, az ellenőrző listáid rendezettek, és az adataid naprakészek.”

“Abban a pillanatban, amikor ezt elkezded hagyni, minden kicsúszik a kezedből. A számlák érintetlenül maradnak. A nyomon követések nem történnek meg. Tedd a szervezést már korán prioritássá, és hosszú és sikeres karrier vár rád.”

Max Altschuler, vezérigazgató, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts

Megerősíteni a “miértet”

“Minden héten nézd át a céljaidat, és erősítsd meg újra a “miértet”. Minél nagyobb a miért, annál nagyobb a próbálkozás.”

Gerhard Gschwandtner, alapító és kiadó, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20

Bölcsen használja a technológiát

“Nehéz nyomon követni az összes üzletet a csővezetékben és a sok vevőt és befolyásolót. Tanulja meg használni a rendelkezésére álló technológiát, hogy segítsen jobban beosztani a napját, és az ügyleteket a terv szerint tartani.”

Nancy Nardin, alapító, Smart Selling Tools
smartsellingtools.com
@sellingtools
Vegyen részt ingyenes heti webinárium-sorozatunkon, hogy új technológiákat láthasson működés közben
Kérje el heti értékesítési technológiai összefoglalónkat

Értékezze, mi működik és mi nem

“Ezen értékelések alapján folyamatosan végezzen fokozatos fejlesztéseket.”

Deb Calvert, elnök és alapító, People First Productivity Solutions

Keresd, hogyan lehetsz hasznos a potenciális ügyfelek számára

“A sikeres értékesítők keresik, hogyan lehetnek hasznosak a potenciális ügyfelek számára. Azzal, hogy empátiát mint intuíciójukat használják, és érdemben elérik – telefonon, e-mailben és a közösségi médián keresztül -, bizalmat építenek. Ismerik ezt az igazságot: A legjobb értékesítési megközelítés úgy érzi, mintha segítene (mert az is).”

Brian Carroll, alapító és vezérigazgató, B2B Lead Blog
b2bleadblog.com
@brianjcarroll