Az árbélés egy olyan kiskereskedelmi marketingtechnika, ahol az azonos kategóriába tartozó termékeket és szolgáltatásokat funkcióik és minőségük alapján különböző árkategóriákba csoportosítják. Ez egy olyan technika, amely segíti a fogyasztókat abban, hogy igényeik és költségvetésük alapján könnyebben hozzanak vásárlási döntést.
Az árbélelési technikát termékvonal-árképzési technikának is nevezik. Az ársorolási technikát általában a kiskereskedők használják üzletükben az azonos kategóriába tartozó termékek megjelenítésére. A termékeket a minőségi szintjük alapján jelenítik meg.
A Price Lining technika hasznos a különböző vásárlói kapacitással rendelkező vásárlók és az eltérő igényekkel rendelkező vásárlók számára. A vásárlók könnyen kiválaszthatják azokat a termékeket, amelyeket megengedhetnek maguknak anélkül, hogy az eladó segítségét kérnék.
A Pricing lining technikának számos előnye van mind a kiskereskedők, mind a fogyasztók számára.
A kiskereskedők több bevételt generálhatnak ennek a technikának az alkalmazásával, mivel a legtöbb vásárló végül magasabb áron vásárol termékeket, mivel úgy gondolják, hogy minél magasabb az ár, annál jobb lesz a termék minősége.
Ha például a víztisztítót különböző áron árulja, akkor megfigyelheti, hogy a víztisztító eladása magas lesz az alacsonyabb árú víztisztító eladásához képest.
Tartalomjegyzék
Példák az árképzésre
Vegyük példának az XYZ online honlapot, amely Kódolási tanfolyamokat kínál. A weboldalon található tanfolyamok különböző szintekre vannak osztva, mint például alap, arany és platina. Az alapszintű tanfolyam korlátozott tananyagot tartalmaz, és nincsenek online gyakorló lapok. Az alapszintű tanfolyam ingyenes, az aranyszintű pedig természetesen több funkcióból áll, és heti 25 dollárért érhető el. És hasonlóképpen, a platina szint természetesen maximális funkciókból áll, és online gyakorlatot és tanúsítványt is biztosít a tanfolyamhoz, és a platina szint ára 40 dollár hetente. A kódolási tanfolyamot elvégezni kívánó diákok igényeik és költségvetésük alapján választhatják ki a tanfolyam szintjét.
Az árbélés másik példája a Oneplus okostelefonok példája. A Oneplus telefonok legújabb verziója például a Oneplus 7 és a Oneplus 7 Pro. A Oneplus 7 és a Oneplus 7 Pro ára 499 font, illetve 699 font. A Oneplus 7 Pro jobb tulajdonságokkal rendelkezik, mint például a Oneplus 7 Pro akkumulátora 4000mAh, és a Oneplus 7 akkumulátor kapacitása 3700mAh, és a Oneplus 7 Pro Triple hátsó kamerával és Pop upfront kamerával érkezik, míg a Oneplus 7 Dual kamerával rendelkezik, egy notch elülső kamerával.
A vendéglátásban is vehetünk példát az árképzés bélésére. Vannak különböző típusú szobák, amelyek különböző áron, mint például lakosztály, családi lakosztály, kétágyas, egyágyas, stb. A lakosztály egy szobakészlet egy személy számára. A családi lakosztály a család számára kijelölt szobák összessége, a kétszemélyes szobákban pedig két személy foglalhat helyet, és hasonlóképpen az egyszemélyes szobák is egy személynek szólnak. Még ezekben a szobákban is van különbség a felszereltségben, kettő attól függően változik, hogy milyen árat hajlandó fizetni.
Ha további példákat szeretne megismerni az árképzés bélelésére, akkor látogasson el egy lakóhelyéhez közeli kiskereskedelmi üzletbe, és nézze meg a termékek polcát. Több száz példát fog találni az árbélelésre.
Az árbélés előnyei
- Az árbélés választási lehetőséget biztosít a fogyasztók számára egyetlen termék esetében. Választhatnak a termékkínálatból a költségvetésük és az adott termékben kívánt különleges tulajdonságok alapján.
- Az árbélés a vállalatok számára is előnyös, mivel nagy nyereséget tudnak termelni anélkül, hogy hatalmas beruházásokat eszközölnének, mivel az emberek általában a magas árú termékeket részesítik előnyben, mert van egy olyan elképzelésük, hogy a magas árú termék jobb minőségű.
- A vállalatok ugyan különböző termékeket kínálnak, de a marketingeseknek csak egyetlen márkára kell összpontosítaniuk. Ezért az árképzés csökkenti a marketing- és reklámköltségeket.
- A munkaerő- és általános költségek csökkennek, mivel a különböző termékeket ugyanazzal a gépparkkal lehet előállítani, és ugyanaz a munkaerő különböző tulajdonságokkal rendelkező termékeket tud előállítani.
- Az árképzés segít a készletek csökkentésében, mivel a gyártók tudják, hogy melyik terméket kell többet gyártaniuk a kereslet kielégítése érdekében.
Az árbélés hátrányai
- Az árbélés marketingtechnikáját úgy tervezték, hogy csak a termékek árára összpontosítanak.
- Még ha az árbélés segít is a gyártóknak extra bevételt generálni, az infláció alatt negatív hatással van a drága termék eladására, mivel az emberek a költségek csökkentése érdekében esetleg egy olcsóbb, alacsony árú terméket fognak vásárolni.
- A piaci trendek változása vagy az infláció miatt további készletek maradhatnak.
- A márka hűséges vásárlóira is negatív hatással lehet, ha nem találják az árhoz méltónak a termékeket.
- Az árbélés azt mutatja, hogy a márka nem bánik egyenlően a vásárlóival, mivel nem minden vásárló élvezheti a prémium funkciókat, és hiába tartották a márka termékét, mindig kevesebbnek fogják érezni. Például, még ha valaki rendelkezik is iPhone-nal, ha az nem a legújabb, nem élvezheti az iPhone prémium funkcióit.
Hatékony az árképzés bélése?
Az árazási bélés lehetőséget biztosít a különböző osztályba tartozó emberek számára. Ha Ön kiskereskedelmi üzlet tulajdonosa, bizonyára megfigyelte már, hogy az emberek az árcédulákat nézegetik, mielőtt vásárlási döntést hoznak.
Nem minden vásárló egyforma. Vannak, akik prémium termékeket akarnak, függetlenül attól, hogy milyen áron, és vannak, akik jó minőségű terméket akarnak vásárolni, amely kielégíti az igényeiket, és amely a költségvetésükbe is belefér.
A termékbélés tehát lehetővé teszi, hogy minden osztályba tartozó embernek kínáljon valamit, amikor meglátogatják az üzletét. A magasabb ár indokolása nélküli árbélés azonban negatív benyomást kelthet a vásárlókban. Ezért fontos, hogy az árazási bélést megfelelően megtervezze, mielőtt megvalósítja, hogy maximális nyereséget érjen el.