Kerroimme hiljattain Zillow Make Me Move (MMM) -työkalusta, jonka avulla kodinomistajat voivat julkisesti ”nimetä hintansa” eli kertoa, kuinka paljon ostajan pitäisi maksaa saadakseen heidät muuttamaan. Tänään tarkastelemme tarkemmin kuluttajien mielipiteitä työkalusta, keskustelemme alan reaktioista ja annamme sinulle viisaita neuvoja.
Ennen kuin sukellat asiaan, jos et ole vielä lukenut alkuperäistä postaustamme ja haluat oppia lisää Make Me Move -työkalusta, tutustu siihen. Jos työkalu on sinulle jo tuttu, jatka lukemista!
Mielipiteitä eri puolilta internetiä
Ei ole yllättävää, että kuluttajien mielipiteet MMM-työkalusta ovat vahvoja ja vaihtelevia. Tässä muutamia menestystarinoita ja valituksia Houzzin ja Redditin lomakkeista:
”Meillä oli talomme listattuna MMM:nä noin 6 kuukautta ennen kuin listasimme sen oikeasti myyntiin (FSBO). Meillä ei ollut kiire, mutta ajattelin, ettei siitä voi olla haittaa, kunhan vain ilmoitamme sen. Sain itse asiassa useita tiedusteluja, mutta useimmat olivat ihmisiltä, joilla ei myöskään ollut kiire ostaa. Hinnoittelin sen hieman markkina-arvoa korkeammaksi, mutta listasin sen sitten vain 20 000 vähemmän, kun olimme valmiita myymään.
Alueellamme oli erittäin kova kysyntä purettaville / käteisostajille / jne. ja meillä oli erinomainen sijainti, joten ajatukseni oli, että jos joku todella halusi talon, he tietäisivät, että olimme avoimia tarjouksille. Saimme useita käteistarjouksia, mutta rakennuttajilta, jotka halusivat maksaa huomattavasti vähemmän kuin halusimme.” (Houzz)
”Listasin taloni Make Me Moveen pari kuukautta sitten. Olimme viimeistelemässä muutamia asioita ja halusin nähdä, millaista kiinnostusta naapurustossamme oli ennen kuin se oli valmis listattavaksi. Otin hyviä kuvia, kirjoitin hyvän kuvauksen ja asetin hinnan hieman korkeammaksi kuin mihin olimme suunnitelleet sen listaamista. Se sai melko paljon huomiota ja pari tusinaa ihmistä pelasti sen. Vaihdoin esillä olevaa kuvaa kerran tai kahdesti viikossa, ja aina kun tein näin, näin piikkejä katselumäärissä parin päivän ajan.
Arvelen, että Zillow lähettää sähköpostia ihmisille, jotka ovat tallentaneet samankaltaisia koteja, aina kun muutos tapahtuu. Noin 6 viikon kuluttua listasimme kotimme ja saimme tarjouksen noin kahdessa viikossa. Emme saaneet yhtään potentiaalista ostajakyselyä Make Me Move -jakson aikana. Yksi asia oli uskomattoman ärsyttävää oli kylmät puhelut satunnaisilta kiinteistönvälittäjiltä, jotka pyysivät listaamaan talon puolestamme.” (Reddit)
”Ainoa menestystarina, jonka tiedän paikallisilta markkinoiltani, oli eräs henkilö mukavalla seutukunnalla, joka laittoi talonsa Make Me Moveen hinnalla, joka oli noin 10 prosenttia alle markkina-arvon. He ottivat ensimmäisen tarjouksen ensimmäiseltä henkilöltä, joka lähetti heille sähköpostia ja näki talon. Olisi pitänyt antaa ihmisten tehdä korkeampi tarjous, mutta he luulivat rehellisesti, että heidän hintansa oli korkea. He eivät etsineet mitään vertailukohteita, ja naapurustossa oli vakaa tilanne, sillä viimeisen vuoden aikana oli myyty hyvin vähän asuntoja.” (Reddit)
”Kokemukseni MMM:stä on, että ihmisillä on pahasti paisunut mielipide kodistaan. En ikinä maksaisi käteisellä hintaa, joka on huomattavasti korkeampi kuin mitä pankin arvio arvioi kodin arvoksi. Paitsi jos olisi jotain hyvin ainutlaatuisia ominaisuuksia kiinteistössä, tai kotiin olisi sentimentaalinen tyyppinen kiintymys, kuten että se oli isovanhempiesi. Silloinkin olisi typerää maksaa kiinteistöstä niin paljon enemmän kuin mitä avoimet markkinat antaisivat sen tuoda.” (Houzz)
”Myin viimeisimmän taloni pakota minut muuttamaan. Siivosin talon, otin kunnon kuvia ja laitoin sen Zillowiin. Noin 3 viikon kuluttua löysin ostajan, joka oli hyvin kiinnostunut näytti heille talon pari kertaa. Joidenkin edestakaisten keskustelujen jälkeen pääsimme sopimukseen ehdoista.” (Reddit)
Nyt kun sinulla on käsitys erilaisten kuluttajien kokemuksista työkalusta, katsotaanpa, mitä kiinteistöalan ammattilaiset ajattelevat ideasta.
Kiinteistöalan ammattilaisten reaktio MMM:ään
Kiinteistönvälittäjät ja -agentit ovat yhtä mieltä siitä, että MMM-työkalun suurin hyöty on se, että se tarjoaa heille mahdollisuuden löytää potentiaalista liiketoimintaa. Tulevia myyjiä on vaikea löytää, joten julkinen lista ihmisistä, jotka nostavat kätensä ylös ja sanovat: ”Muutan, jos maksatte minulle tarpeeksi asunnostani”, tarjoaa jännittävän tilaisuuden kiinteistöalan ammattilaisille. Jos olet itse käyttänyt työkalua, on mahdollista, että paikalliset ammattilaiset ovat ottaneet sinuun yhteyttä ja tarjoutuneet auttamaan sinua saamaan parhaan hinnan asunnostasi.
Näin sanottuna näyttää siltä, että suurin osa kiinteistöalan ammattilaisista suhtautuu työkaluun yleisesti ottaen kielteisesti. Useimmat väittävät, että jos haluat myydä kotisi, sinun pitäisi tehdä kaikkesi ja listata se. Toiset varoittavat, että talosi laittaminen listalle, joka lähinnä kertoo ostajille, että olet valmis muuttamaan, mutta vain jos ostaja on valmis maksamaan liikaa, voi vahingoittaa sinua pitkällä aikavälillä. Miten? Kun laitat talosi listalle, ostajat saattavat yrittää tutkia kotiasi kirjoittamalla osoitteesi hakukoneeseen ja törmätä MMM-ilmoitukseesi. Jos näin tapahtuu, potentiaalinen ostajasi saattaa huolestua siitä, ettet ole tosissasi kotisi myynnin suhteen.
Katsotaan nyt esimerkki siitä, mitä MMM-työkalun kanssa ei kannata tehdä…
Keskustele puolisosi kanssa, ennen kuin laitat talosi listalle
Ensimmäinen Zillow’n johtohenkilöistä oppi tämän läksyn kantapään kautta. Hän kertoi listanneensa talonsa MMM-työkalun avulla kymmenen vuotta sitten keskustelematta ajatuksesta vaimonsa kanssa. Koti ei ollut teknisesti myynnissä, mutta sitten hän sai tarjouksen, jota ei yksinkertaisesti voinut jättää huomiotta! Innoissaan hän kertoi vaimolleen tarjouksesta, mutta vaimo ei ollut tyytyväinen siihen, että hän oli listannut kodin MMM:n kautta keskustelematta ensin hänen kanssaan.
Meidän näkemyksemme
Mitä mieltä me olemme työkalusta? Riski on aika minimaalinen, joten jos olet utelias, mene ja kokeile sitä. Ehkä joku tekee sinulle tarjouksen, josta et voi kieltäytyä! Jos he tekevät, harkitse listaamista Home Bayn kautta. Sen lisäksi, että myyt kotisi hyvään hintaan, säästät 3 %:n palkkion, jonka olisit maksanut listausvälittäjälle!