Luominen liiketoimintamalli ei ole pelkästään liiketoimintasuunnitelman loppuunsaattamista tai sen määrittelemistä, mitä tuotteita kannattaa harjoittaa. Kyse on sen kartoittamisesta, miten luot jatkuvaa arvoa asiakkaillesi.
Mistä liikeideasi alkaa, miten sen pitäisi edetä ja milloin tiedät, että olet onnistunut? Miten aiot luoda arvoa asiakkaille? Noudata näitä yksinkertaisia vaiheita vahvan liiketoimintamallin turvaamiseksi.
Tunnista erityinen kohderyhmäsi.
Laajaan kohderyhmään kohdistaminen ei anna yrityksellesi mahdollisuutta kohdistaa toimintaasi asiakkaisiin, jotka todella tarvitsevat ja haluavat tuotteesi tai palvelusi. Sen sijaan, kun luot liiketoimintamalliasi, rajoita yleisösi kahteen tai kolmeen yksityiskohtaiseen ostajapersoonaan. Hahmottele kunkin persoonan demografiset tiedot, yhteiset haasteet ja ratkaisut, joita yrityksesi tarjoaa. Esimerkkinä mainittakoon, että Home Depot saattaa vedota kaikkiin tai pitää sisällään tuotteita, joita keskivertoihminen tarvitsee, mutta yrityksen ensisijaiset kohdemarkkinat ovat kodinomistajat ja rakentajat.
Related: The Science of Building Buyer Personas (Infographic)
Valmistele liiketoimintaprosessit.
Ennen kuin yrityksesi voi aloittaa toimintansa, sinulla on oltava käsitys niistä toiminnoista, joita tarvitaan, jotta liiketoimintamallisi toimii. Määrittele keskeiset liiketoiminnot tunnistamalla ensin liiketoimintasi tarjonnan keskeinen osa-alue. Oletko vastuussa palvelun tarjoamisesta, tuotteen toimittamisesta vai konsultoinnin tarjoamisesta? Ticketbis-verkkolippujen vaihtomarkkinapaikan tapauksessa keskeisiä liiketoimintaprosesseja ovat markkinointi ja tuotetoimituksen hallinta.
Kirjaa keskeiset liiketoimintaresurssit.
Mitä yrityksesi tarvitsee päivittäisten prosessien suorittamiseen, uusien asiakkaiden löytämiseen ja liiketoiminnan tavoitteiden saavuttamiseen? Dokumentoi keskeiset liiketoimintaresurssit varmistaaksesi, että liiketoimintamallissasi on riittävät valmiudet ylläpitää yrityksesi tarpeita. Yleisiä esimerkkejä resursseista voivat olla verkkosivusto, pääoma, varastot, henkinen omaisuus ja asiakasluettelot.
Kehitä vahva arvolupaus.
Miten yrityksesi erottuu kilpailijoista? Tarjoatko innovatiivista palvelua, vallankumouksellista tuotetta vai uuden käänteen vanhaan suosikkiin? Vahvan arvolupauksen alku on sen määrittäminen, mitä yrityksesi tarjoaa ja miksi se on kilpailijoita parempi. Kun olet määritellyt muutaman arvolupauksen, yhdistä kukin niistä palvelun tai tuotteen toimitusjärjestelmään, jotta voit määrittää, miten pysyt arvokkaana asiakkaille ajan mittaan.
Suhteessa: How to Develop and Evaluate Your Startup’s Value Proposition
Determine key business partners.
Yritys ei voi toimia kunnolla (saati saavuttaa asetettuja tavoitteita) ilman keskeisiä yhteistyökumppaneita, jotka edistävät yrityksen kykyä palvella asiakkaita. Liiketoimintamallia luodessasi valitse avainkumppanit, kuten tavarantoimittajat, strategiset liittoutumat tai mainoskumppanit. Edellistä Home Depotin esimerkkiä käyttäen keskeisiä liikekumppaneita voivat olla puutavaran toimittajat, varaosien tukkukauppiaat ja logistiikkayritykset.
Luo kysynnän tuottamisstrategia.
Jollet ota radikaalia lähestymistapaa yrityksesi käynnistämiseen, tarvitset strategian, joka herättää kiinnostusta yritystäsi kohtaan, luo liidiä ja on suunniteltu myynnin loppuun saattamiseen. Miten asiakkaat löytävät sinut? Vielä tärkeämpää on, mitä heidän tulisi tehdä, kun he ovat tulleet tietoisiksi brändistäsi? Kysynnän luomisen strategian kehittäminen luo suunnitelman asiakkaan matkasta ja dokumentoi samalla tärkeimmät motivaattorit toimintaan ryhtymiselle.
Jätä tilaa innovaatiolle.
Yritystä perustettaessa ja liiketoimintamallia kehitettäessä liiketoimintasuunnitelmasi perustuu moniin oletuksiin. Loppujen lopuksi ennen kuin alat toivottaa maksavat asiakkaat tervetulleiksi, et voi todella tietää, täyttääkö liiketoimintamallisi heidän jatkuvat tarpeensa. Tästä syystä on tärkeää jättää tilaa tuleville innovaatioille. Älä tee ratkaisevaa virhettä ajattelemalla, että alkuperäinen suunnitelmasi on staattinen asiakirja. Sen sijaan tarkista sitä usein ja tee muutoksia tarpeen mukaan.
Pitäen nämä seitsemän vinkkiä mielessäsi luot vankan liiketoimintasuunnitelman, joka pystyy vauhdittamaan startup-yrityksesi menestystä.
Related: 5 strategiaa kuluttajien kysynnän luomiseen