Disciplines> Sales >Closing techniques > Trial Close > Trial Close > Trial Close > Tekniikka |Miten se toimii |Katso myös
Trial Close ei ole normaali ”päättämistekniikka”, vaan testi, jonka avulla selvitetään, onko henkilö valmis päättämään sopimuksen.
Käyttäkää sitä esittelyn jälkeen tai sen jälkeen, kun olette esittäneet vahvan myyntivaltin. Käytä sitä, kun olet vastannut vastaväitteisiin.
Kokeilulopetuksessa voidaan käyttää muita päättämistekniikoita tai se voi olla alustavampi kysymys.
Kysy ”Jos…” -kysymyksiä.
Kysy kysymyksiä, joissa oletetaan, että he ovat jo ostaneet tuotteen.
Kun olet esittänyt Trial Close -kysymyksen, kuten useimpien muidenkin lopetuskysymysten kohdalla, ole hiljaa ja tarkkaile ja kuuntele tarkkaan heidän vastaustaan.
’ABC’ on yleinen lyhenne: Always Be Closing. Se tarkoittaa, että sinun tulisi aina olla menossa kohti sulkeutumista, vaikka sinun on myös varottava liioittelemasta. Jos ihmiset eivät ole läheskään valmiita ostamaan, tämä vain ärsyttää heitä.
Esimerkkejä
Näyttää siltä, että pidät tästä todella paljon. Onko se totta?
Jos veisit sen kotiin, olisitko ylpeä siitä, että omistaisit tämän?
Pitäisitkö mieluummin suuremmasta vai pienemmästä versiosta?
Miltä se näyttäisi kotona hyllyssä?
Miten se toimii
Kokeilun sulkeminen toimii siten, että se laittaa ajatuksen sulkemisesta henkilön mieleen. Hänen vastauksensa kertoo sinulle, onko hän valmis vai ei.
Katso myös
Sulkemistekniikat,Oletusperiaate
Kirjoja myynnin päättämisestä