Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) on loistava varastointiratkaisu pk-yrityksille. Säilytät tuotteita yksinkertaisesti yhdessä Amazonin Fulfilment-keskuksista, annat heidän hoitaa tilausten poiminnan & toimituksen ja hyödynnät yrityksen asiakastukipalvelua.
Mutta uusilla tulokkailla on tapana kysyä yksi keskeinen kysymys:
Mitä ovat parhaat tuotteet myydä Amazon FBA:ssa?
Vastaamme tähän kahdessa osassa.
- Osa 1: Mikä tekee hyvän tuotteen myytäväksi Amazon FBA:n avulla?
- Minimoittavat varastointimaksut
- Liikuta nopeasti
- Suuret katteet
- Kohtaat vain vähän kilpailua Amazonissa
- On helppo lähettää
- Vakaa lähde
- Osa 2: Mitkä ovat parhaita tuotetyyppejä myydä Amazon FBA:ssa?
- Vaatteet, laukut ja tarvikkeet
- Korut
- Jalkineet
- Kirjat
- Elektroniikka ja tarvikkeet
- Vauvoille ja pikkulapsille tarkoitetut tuotteet
- DVD-levyt, Blu-Ray-levyt, CD-levyt ja videopelit
Osa 1: Mikä tekee hyvän tuotteen myytäväksi Amazon FBA:n avulla?
Aloitamme käsittelemällä kriteerejä, joiden perusteella määritetään parhaat Amazon FBA:lla myytävät tuotteet. Yritysten tulisi käyttää Fulfilment by Amazonia vain tuotteisiin, jotka:
Minimoittavat varastointimaksut
Pahat uutiset: Amazon FBA ei ole ilmainen. Mutta luultavasti arvasit sen joka tapauksessa.
Hyvät uutiset: Varastointimaksut vaihtelevat sen mukaan, kuinka paljon tilaa varastosi vie keskimäärin kuutiometreinä. Jos siis myyt suuria tuotteita suuria määriä FBA:n kautta, yrityksesi voi joutua maksamaan kolossaalisia maksuja kuukausien ja vuosien ajan. Myös vuodenajat vaikuttavat maksuihin.
Esimerkiksi ”ylisuuret” tuotteet maksavat 0,45 puntaa kuutiometriä kohti päivässä tammikuun ja syyskuun välisenä aikana, mutta 0,63 puntaa loppuvuonna. Tämä ei ehkä sinänsä vaikuta suurelta korotukselta, mutta sitä ei ole niin helppo sanoa, kun kerrotaan ylimääräiset 0,18 punnan punnat niiden tuotteiden määrällä, jotka aiot varastoida johonkin Fulfilment-keskukseen.
Vakiokokoiset tuotteet maksavat yleensä 0,39-0,91 puntaa kuutiometriä kohti päivässä. Jälleen kerran kaikki summautuu, mutta jos voit asettaa etusijalle pienemmät tavarat, jotka vievät vähemmän tilaa, ja pakata ne fiksusti, voit minimoida varastointimaksut ajan mittaan.
Amazon veloittaa joistakin vakiokokoisista tuotteista enemmän kuin ylisuurista, koska niiden varastointi on yleensä monimutkaisempaa, mutta voit pitää maksut pienempinä niputtamalla tuotteita yhteen. Myös asiakkaat voivat saada pieniä säästöjä, jos he ostavat irtotavarana, joten kaikki voittavat.
Liikuta nopeasti
Parhaat Amazon FBA:ssa myytävät tuotteet liikkuvat nopeasti. Olemme jo todenneet, että sinulta veloitetaan päivittäinen hinta tavaroiden varastoinnista Fulfilment-keskuksessa, joten tuotteet maksavat sinulle edelleen, kun ne pölyttyvät.
Ja hinta nousee sitä mukaa, mitä kauemmin ne istuvat varastossa, koska Amazon siivoaa varastoa säännöllisesti. Tämä tapahtuu joka ikisen kuukauden 15. päivä, ja kaikista yli vuoden varastossa olleista tuotteista peritään pitkäaikaisvarastointimaksu.
Tämä on 4,30 puntaa kuutiometriä kohden, mutta mediaesineitä voidaan veloittaa 0,10 puntaa kappaletta kohden, riippuen siitä, kumpi lopulta on korkeampi. Pitkäaikaisvarastointimaksut lisätään tavanomaisiin maksuihin, joten on etujesi mukaista priorisoida nopeasti liikkuvat esineet.
Suuret katteet
Vältä Amazon FBA:n käyttämistä sellaisten tuotteiden myyntiin, joilla on korkeat varastointimaksut. Saattaa jopa olla parempi investoida omaan varastoon, jos olet erikoistunut suuriin, painaviin tuotteisiin, joiden toimittaminen maksaa paljon rahaa, varsinkin jos markkinoit maailmanlaajuiselle yleisölle.
Hyödynnä Amazon FBA:ta parhaalla mahdollisella tavalla keskittymällä korkean katteen tuotteisiin, joiden varastointikustannukset ovat alhaiset. Harkitse tässäkin tapauksessa useiden tuotteiden pakkaamista yhteen, jotta saat maksamastasi varastotilasta parhaan hyödyn irti.
Kohtaat vain vähän kilpailua Amazonissa
Parhaimmilla Amazon FBA:ssa myytävillä tuotteilla on vain vähän kilpailua. Tämä on itsestään selvää, mutta valitettavasti myös hyvin epätodennäköistä – ostajat voivat löytää Amazonista lähes mitä tahansa.
Mutta jos pystyt myymään tuotteita, joiden kilpailu on minimaalista, voit todennäköisesti pitää tuotteet Amazon FBA:n kautta liikkeellä terveellä tahdilla. Tämä tuo sinulle vankan ROI:n ja vähentää niiden ärsyttävien varastointimaksujen vaikutusta.
On helppo lähettää
Parhaat Amazon FBA:ssa myytävät tuotteet tarjoavat vaivattoman toimituksen. Isompiin ja painavampiin tuotteisiin liittyy monimutkaisempia lähetysjärjestelyjä, mikä johtaa korkeampiin toimituskuluihin (erityisesti kansainvälisessä myynnissä). Tämä tekee voiton ansaitsemisesta tuotteillasi vaikeampaa kuin sen pitäisi olla.
Mutta pienemmät, kevyemmät tuotteet ovat yksinkertaisempia lähettää, vaikka niihin sisältyisi herkkiä osia (kuten lasia).
Vakaa lähde
Jos teet yhteistyötä tavarantoimittajan kanssa sen sijaan, että valmistaisit omat tuotteesi, varmista, että se on luotettava suuren kysynnän aikana. Muuten et ehkä pysty pitämään tuotteita liikkeessä riittävän nopeasti tyydyttämään asiakkaita.
Osa 2: Mitkä ovat parhaita tuotetyyppejä myydä Amazon FBA:ssa?
Tässä on jaottelu parhaista Amazon FBA:ssa myytävistä tuotteista tuotetyypeittäin:
Vaatteet, laukut ja tarvikkeet
Vaatteet, laukut ja tarvikkeet luokitellaan standardikokoisiksi tuotteiksi, ja ne aiheuttavat alhaisen varastoinnin maksun Amazonin FBA:n Fulfilment Centerissä.
Maksu on 0,39 puntaa kuutiometriä kohti päivässä hiljaisella kaudella (tammi-syyskuussa) ja 0,55 puntaa korkealla kaudella (loka-joulukuussa). Yksi vaatteiden, laukkujen ja asusteiden varastoinnin suuri etu on se, että useat tuotteet mahtuvat yhteen vaatimattoman kokoiseen laatikkoon ilman, että tuotteen laatu tai turvallisuus kärsii.
Tämä tarkoittaa, että voit maksimoida varastotilasi kustannustehokkuuden pakkaamalla useita erilaisia tuotteita yhteen, kuten halpoja tavallisia T-paitoja, alusvaatteita tai solmioita, joita asiakkaat tuskin ostavat yksittäin.
Korut
Korujen myyminen Amazon FBA:n avulla voi tuoda korkeat voittomarginaalit, jos myyt korkealuokkaisia kappaleita, sillä voitto enemmän kuin kattaa varastointi- ja toimituskulut. Valitettavasti Amazon ottaa korujen myynnistä suosittelupalkkion, joten pidä tämä mielessä hintoja asettaessasi.
Jopa jos myyt edullisia koruja, voit silti hyötyä Amazon FBA:sta, jos liikutat suuria määriä kappaleita kuukausittain. Ole fiksu myös pakkauksesi kanssa. Suuren laatikon käyttäminen yhdelle rannekorulle ei ole kustannustehokasta ja suoraan sanottuna tuhlausta.
Pakkaamalla korut viisaasti, voit saada enemmän sananlaskun pauketta rahoillesi. Harkitse korujen liittämistä nipussa muiden asusteiden kanssa, esimerkiksi myymällä rannekoru yhdessä yhteensopivan huivin ja kaulakorun kanssa. Veloitat korkeamman hinnan kevyestä, standardikokoisesta paketista, joka vie vähän säilytystilaa.
Jalkineet
Jalkineita tarvitaan aina, olipa kyse sitten tyylikkäistä vaatteista toimistoon, treenikengistä kuntosalille tai pumpuista farkkujen kanssa. Useimmiten kengät pakataan pieniin laatikoihin, ja niiden lähettäminen on melko suoraviivaista.
Kirjat
On helppo unohtaa, että Amazon aloitti toimintansa verkkokirjakauppana, mutta se on edelleenkin ensisijainen ratkaisu kirjojen ostajille. Pienet ja keskisuuret yritykset voivat käyttää vaatimattomia pakkauksia kirjojen lähettämiseen johonkin Amazonin Fulfilment-keskukseen, kunhan ne ovat riittävän kestäviä pitämään sisällön turvassa.
Toinen hyvä tapa maksimoida kirjojen myynnin kannattavuus Amazon FBA:ssa on niputtaa trilogioita tai sarjoja yhteen. Esimerkiksi Nälkäpeli, Taru sormusten herrasta, Harry Potter, Twilight ja muut menestyssarjat ovat usein ostettavissa nipuissa.
Normaalikokoisten taskukirjojen paketoiminen yhteen on yksinkertainen mutta tehokas tapa lisätä off-site-varastoinnin arvoa.
Elektroniikka ja tarvikkeet
Älypuhelimet ja tabletit ovat parhaita Amazon FBA:ssa myytäviä tuotteita. Uusimmat huippuälypuhelimet vaativat korkeita hintoja, vaikka listaisit ne mahdollisimman kilpailukykyiseen hintaan, johon sinulla on varaa. Onneksi ne tulevat pienissä laatikoissa, ja niihin liittyy yleensä vain minimaalinen määrä pakkauksia.
Jos siis investoit suuren volyymin vempaimien varastointiin Fulfilment Centerissä ja saavutat vahvan myynnin, maksut saattavat tuskin tehdä loven voittoihisi. On kuitenkin ratkaisevan tärkeää varmistaa, että ne on suojattu ja pakattu turvallisesti kuljetuksen aikana.
Vauvoille ja pikkulapsille tarkoitetut tuotteet
Vauvoille ja pikkulapsille tarkoitetut vaatteet ja tarvikkeet ovat tyypillisesti hyvin pieniä ja kevyitä. Voit ehkä helposti paketoida useita kappaleita yhteen teemojen perusteella (esimerkiksi dinosauruksiin tai prinsessoihin perustuvat pyjamat, t-paidat ja lelut).
DVD-levyt, Blu-Ray-levyt, CD-levyt ja videopelit
Loppujen lopuksi erityyppiset mediat (DVD-levyt, Blu-Ray-levyt ja videopelit) voivat olla parhaita kohteita myydä Amazon FBA:ssa. Jopa suuremmat box-setit ovat yleensä kevyitä ja ne voidaan pakata pieniin laatikoihin. On kuitenkin ratkaisevan tärkeää välttää ylimääräistä tilaa, kun niitä valmistellaan lähetystä varten, jotta sisältö ei pääse liikkumaan kuljetuksen aikana.
————–
Minkä tahansa näistä tai vastaavista tuotteista myyminen voi auttaa pieniä ja keskisuuria yrityksiä pitämään päivittäiset varastointimaksunsa alhaisemmalla tasolla, ja niillä on potentiaalia olla suuria myyjiä. FBA:n käytön suurena etuna on se, kuinka paljon ylimääräistä aikaa ja resursseja voit saada, kun annat Amazonin hoitaa varastoinnin ja toimituksen.
Siten voit keskittyä kohteiden tehokkaaseen myynninedistämiseen ja varmistaa, että ostajat saavat parhaan asiakaskokemuksen. Riippumatta siitä, mitä tuotteita myyt, varastonhallintatyökalu voi kuitenkin auttaa sinua seuraamaan varastoja, välttämään yli- tai alivarastointia ja vähentämään kuukausia hyllyillesi jäävien tuotteiden määrää.
Mitä ohjelmistoa käytät Amazonin varastonhallintaan ja asiakastilausten lähettämiseen? Kokeile Veeqon Amazonin varastonhallintaohjelmistoa täysin ilmaiseksi 14 päivän ajan ja aloita tarjoamaan asiakkaillesi ansaitsemasi kokemus.
