Show Me the Money: 7 Ways to Get Funding for Your Business Idea

Suuren, miljardin dollarin arvoisen idean saaminen uudelle yritykselle tai start-up-yritykselle on hienoa – mutta mitä nyt? Tarvitset luultavasti verkkosivuston, teknisen tiimin, toimistotilaa ja tietysti ainakin niin paljon käteistä, että voit maksaa vuokran joka kuukausi.

Eli tarvitset rahaa. Olipa kyse sitten hienosta uudesta sovelluksesta tai tyylikkäästä kahvilasta, useimmat yritykset ja useimmat yrittäjät tarvitsevat ainakin hieman rahoitusta päästäkseen kunnolla alkuun alkuvaiheessa.

BizFilingsin johtokunnan jäsenenä yrittäjät pyytävät minulta usein apua rahoituksen löytämisessä. Hyvä uutinen on, että on olemassa melko monta paikkaa, joista sitä voi saada (ja monia, jotka usein jätetään huomiotta). Lue seuraavasta ensikertalaisen perustajan opas siitä, mistä etsiä rahoitusta ja mikä tyyppi voisi sopia sinulle.

Aloita Bootstrappingilla

Aloittaessaan monet yrittäjät käyttävät ”bootstrappingia”, mikä tarkoittaa yrityksen rahoittamista keräämällä kaikki mahdolliset henkilökohtaiset varat. Tähän kuuluvat tyypillisesti säästötilisi, luottokorttisi ja mahdolliset asunto-osakkeet, joita sinulla saattaa olla.

Monissa tapauksissa rahan käyttäminen lainanoton tai -hankinnan sijaan on loistava lähestymistapa – itse asiassa jotkut yrittäjät jatkavat bootstrappia, kunnes heidän yrityksensä on kannattava. Tämä voi olla hyödyllistä, koska se tarkoittaa, että sinulla ei ole laajoja lainoja ja kuukausittaisia maksuja, jotka jarruttavat sinua, varsinkin jos matkan varrella tulee hankaluuksia.

Mutta jos haluat skaalata yritystäsi nopeasti, voi olla edullista ottaa mukaan ulkopuolisia rahoituslähteitä. Mitä sitten tapahtuu, kun rahasi loppuvat tai päätät tarvitsevasi jotain lisää? Se riippuu viime kädessä siitä, minkä tyyppistä yritystä olet rakentamassa, mutta on olemassa joitakin yleisiä paikkoja, joista kannattaa aloittaa.

Harkitse ystäviä ja perhettä

Ystävien ja perheenjäsenten pyytäminen voi tuntua pelottavalta mahdollisuudelta, mutta läheisimpien ystävien ja perheenjäsenten puoleen kääntyminen on usein hyvä ensimmäinen askel ennen ulkopuolisen rahoituksen hankkimista. Ja hei, kysyminen ei ole koskaan pahitteeksi. Vaikka Irene-täti ei luultavasti pysty rahoittamaan koko uutta koiranomistajien sosiaalista verkostoasi, hän saattaa olla niin vaikuttunut, että heittää sinulle pari tonnia, jotta pääset alkuun (ja liittyä sivustolle löytääkseen Fidolle uusia leikkikavereita).

Ennen kuin pyydät rahaa ystäviltäsi ja sukulaisiltasi, sinulla pitäisi kuitenkin olla liiketoimintasuunnitelma valmiina. Näin voit selittää heille tarkalleen, mitä myyt, mitä aiot veloittaa, miten aiot ansaita rahaa ja pyydätkö lainaa, sijoitusta vai lahjaa (esim, pitäisikö heidän odottaa saavansa takaisin yritykseesi sijoittamansa rahat ja jos pitäisi, kuinka paljon).

Etsikää vaihtoehtoisia rahoituslähteitä

Jos etsit suhteellisen pientä rahasummaa (25-5 000 dollaria), on olemassa useita mikrolainajärjestöjä, jotka lainaavat aloittaville yrityksille ja yrittäjille, kuten Kiva ja Accion. Nämä sivustot on suunnattu Yhdysvalloissa toimiville pienituloisille yrittäjille tai niille, jotka työskentelevät yhteiskunnallisen hyvän puolesta (ja jotkut tarjoavat mikroluottoja vain köyhyysrajan alapuolella eläville). Mutta jos luulet voivasi täyttää vaatimukset, katso niiden verkkosivuilta lisätietoja.

Toinen vaihtoehto ovat yhä suositummat joukkorahoitussivustot, kuten Kickstarter ja IndieGoGo, jotka tarjoavat alustan, jonka avulla voit kerätä rahaa yksittäisiltä, pieniltä tukijoilta eri puolilta verkkoa. Perustat kampanjan ja nimeät tavoitesumman, jonka haluat kerätä, sekä luot etuja lahjoittajille, jotka sitoutuvat tiettyyn rahasummaan. Sitten keräät rahaa kampanjaa varten tietyn ajanjakson aikana. Kickstarterissa saat pitää rahat vain, jos keräät koko tavoitesumman, mutta IndieGoGossa voit pitää kaiken keräämäsi rahamäärän (ja saada osuuden tuotoista). Lisätietoja saat oppaastamme, jossa opastamme valitsemaan näiden kahden väliltä ja maksimoimaan joukkorahoituskampanjasi.

Seuraava: Jos olet perustamassa pienyritystä

Katso paikallista

Jos olet perustamassa pienyritystä (etkä teknistä startup-yritystä, jota pidät seuraavana Facebookina), kannattaa ehdottomasti tutustua paikalliseen pienyritysten kehittämiskeskukseen. Monissa yliopistoissa on sellainen, ja pelkästään Small Business Administration (SBA) -virastolla on 63 ympäri maata. Nämä keskukset voivat paitsi yhdistää sinut yrittäjäryhmiin verkostoitumista varten ja enkelisijoittajiin rahoitusta varten, myös auttaa sinua määrittämään, millaisia lainoja ja rahoitusta voit saada, ja auttaa sinua hakemaan niitä. Paikallinen kauppakamarisi voi myös olla tietojen ja neuvojen aarreaitta siitä, mistä saat paikallista rahoitusta. Monissa suurissa kaupungeissa on ohjelmia ja organisaatioita, jotka ovat olemassa vain tuodakseen liiketoimintaa paikalliseen yhteisöön.

Harkitse lainojen ottamista

Jos pystyt osoittamaan, että olet alkanut saada vetoapua ja ansaita rahaa (ja että laina auttaisi sinua ansaitsemaan vieläkin enemmän), voit ehkä saada perinteisen pankkilainan. Monet pankit, kuten Bank of America ja Wells Fargo, ovat hiljattain ilmoittaneet lisäävänsä sitoutumistaan pienyrityksiin. Vaikka jokainen pankki ja yksilöllinen tilanne on erilainen, tämä voi olla hyvä vaihtoehto, jos etsit rahoitusta 5 000 ja 500 000 dollarin väliltä.

Seuraava: Jos olet käynnistämässä teknologia-alan startup-yritystä

Katso enkeleitä

Jos sinulla on teknologia-alan startup-yritys, tarvitset luultavasti lopulta enemmän pääomaa päästäksesi kunnolla vauhtiin – esimerkiksi palkataksesi väkeä tai hankkiaksesi toimistotilaa – kuin mitä bootstrappingilla ja joukkorahoituksella on mahdollista saada. Sinun on todennäköisesti otettava yhteyttä ulkopuolisiin sijoittajiin. Hyvä paikka aloittaa on enkelisijoittajat, jotka ovat yleensä vakiintuneita ja varakkaita liike-elämän ammattilaisia, jotka haluavat sijoittaa lupaaviin yrityksiin. Tyypillisesti enkeli sijoittaa 10 000 dollarista muutamaan miljoonaan dollariin.

Löytääksesi enkeleitä voit kysyä muilta verkostossasi olevilta yrittäjiltä tai tutustua Angel Capital Association -järjestöön, jossa on yli 330 enkelisijoittajaryhmää koko maassa. Voit myös tutustua AngelListiin, joka on verkkosivusto, joka auttaa yrittäjiä luomaan yhteyksiä kiinnostuneisiin sijoittajiin. Tähän mennessä sivusto on auttanut yli 1 000 aloittavaa yritystä saamaan rahoitusta.

Suorien lainojen myöntämisen lisäksi enkelisijoittajaryhmät järjestävät joskus tapahtumia tai kilpailuja, jotka voivat tarjota uusille yrittäjille lisää verkostoitumismahdollisuuksia. Tarkista, löytyykö näitä ryhmiä paikallisesta yhteisöstäsi.

Suuntautuminen suurempaan pääomaan

Jos etsit vakavasti otettavaa rahoitusta (vähintään miljoona dollaria), sinun on käännyttävä riskipääoman puoleen. Pääomasijoittajat (venture capitalists, VC) vaativat todennäköisemmin perusteellisen ja pitävän liiketoimintasuunnitelman, mutta he voivat myös antaa sinulle suurempia summia rahaa.

VC:t sijoittavat tyypillisesti asiakkailleen muutamaan eri yritykseen ja toivovat saavansa yhdestä (tai kaikista) niistä rahaa maksaakseen asiakkaansa sijoitukset takaisin. Sinulle tämä tarkoittaa sitä, että he näkevät kaikenlaisia yrityksiä – ja sinun on saatava omasi erottumaan. Sinun on myös hyvä tietää, että riskipääomasijoittajat hakevat 3-10-kertaista tuottoa alkuperäiselle sijoitukselleen yleensä seuraavien 5-7 vuoden aikana, joten sinun on hyvä pitää mielessäsi irtautumisstrategia.

Paras tapa saada tapaamisia riskipääomasijoittajien kanssa on toisten yrittäjien tai sijoittajien esittelyjen kautta – eli jos olet päättänyt hakea riskipääomarahaa, on aika hyödyntää kontaktejasi (ja heidän verkostojaan) nähdäksesi, kenen kanssa voit keskustella. Eikö sinulla ole kontakteja? Se on enemmän uhkapeliä, mutta voit myös selata National Venture Capital Associationin verkkosivustoa ja esitellä yritystäsi niille, joihin löydät yhteyden. Vaikka kylmäsoitto pääomasijoittajalle ei ehkä ole helpoin saavutus, jostain siitä voi kuitenkin aloittaa.

Valmis käynnistämään

Rahoituksen löytäminen voi olla vaikein osa yrityksesi käynnistämistä, mutta myös palkitsevin. Kun olet säästänyt, saanut lainahyväksynnän tai löytänyt muita ihmisiä investoimaan yritykseesi, voit palata – tai aloittaa – unelmatyösi! Vaikka tie menestykseen voi olla pitkä, liittolaisten löytäminen matkan varrella (olivatpa he sitten ystäviä, enkelisijoittajia tai pääomasijoittajia), jotka auttavat pitämään yrityksesi pinnalla, voi tehdä kaiken maailman eron. Onnea!