Price Lining: Esimerkkejä, etuja ja haittoja

Price Lining on vähittäiskaupan markkinointitekniikka, jossa saman kategorian tuotteet ja palvelut ryhmitellään eri hintaluokkiin niiden toimintojen ja laadun perusteella. Se on tekniikka, joka auttaa kuluttajia tekemään ostopäätökset helposti vaatimustensa ja budjettinsa perusteella.

Hintalinjaustekniikka tunnetaan myös nimellä tuotelinjahinnoittelutekniikka. Vähittäiskauppiaat käyttävät hinnoittelutekniikkaa yleisesti myymälöissään saman kategorian tuotteiden esillepanoon. Tuotteet asetetaan esille niiden laatutason perusteella.

Hinnoitteluvuoraus-tekniikka auttaa asiakkaita, joilla on erilainen ostokapasiteetti, ja asiakkaita, joilla on erilaiset vaatimukset. Asiakkaat voivat helposti valita tuotteet, joihin heillä on varaa ilman myyjän apua.

Hinnoitteluvuoraus-tekniikalla on monia etuja sekä vähittäiskauppiaille että kuluttajille.

Vähittäiskauppiaat voivat saada enemmän liikevaihtoa ottamalla tämän tekniikan käyttöön, koska useimmat asiakkaat päätyvät ostamaan tuotteita korkeammalla hinnalla, koska he uskovat, että mitä korkeampi hinta on, sitä parempi on tuotteen laatu.

Jos esimerkiksi vedenpuhdistinta myydään eri hinnalla, huomataan, että vedenpuhdistimen myynti on suurta verrattuna vedenpuhdistimen myyntiin alhaisemmalla hinnalla.

Esimerkkejä hinnoittelusta

Katsotaanpa esimerkkinä nettisivusto XYZ, joka tarjoaa koodauskursseja. Verkkosivuston kurssit on jaettu eri tasoihin, kuten Basic, Gold ja Platinum. Kurssin Basic-taso sisältää rajoitetusti oppimateriaalia eikä verkkoharjoituslomakkeita. Peruskurssi on maksuton ja kultataso koostuu tietysti useammista ominaisuuksista, ja siihen pääsee 25 dollarilla viikossa. Vastaavasti platinataso koostuu tietysti suurimmista ominaisuuksista ja tarjoaa myös verkkoharjoittelua ja sertifiointia kurssille, ja platinatason hinta on 40 dollaria viikossa. Opiskelijat, jotka haluavat suorittaa koodauskurssin, voivat valita kurssin tason tarpeidensa ja budjettinsa mukaan.

Toinen esimerkki hinnoittelusta on esimerkki Oneplus-älypuhelimista. Esimerkiksi Oneplus-puhelinten uusin versio on Oneplus 7 ja Oneplus 7 Pro. Oneplus 7:n hinta on 499 puntaa ja Oneplus 7 Pron 699 puntaa. Oneplus 7 Prossa on paremmat ominaisuudet, kuten Oneplus 7 Pron akku 4000mAh ja Oneplus 7:n akun kapasiteetti on 3700mAh ja Oneplus 7 Prossa on kolminkertainen takakamera ja pop upfront-kamera, kun taas Oneplus 7:ssä on kaksoiskamera, jossa on lovinen etukamera.

Voimme ottaa myös esimerkin hinnoittelun vuorauksesta vieraanvaraisuudessa. On olemassa erilaisia huonetyyppejä, jotka eri hinnoilla, kuten sviitti, perhesviitti, kahden hengen huone, yhden hengen huone jne. Sviitti on sarja huoneita yhdelle henkilölle. Perhesviitti on sarja huoneita, jotka on tarkoitettu perheelle, ja kahden hengen huoneissa voi asua kaksi henkilöä, ja vastaavasti yhden hengen huoneet ovat yhdelle henkilölle. Näissäkin huoneissa on eroa tiloissa, kaksi vaihtelee sen mukaan, minkä hinnan olet valmis maksamaan.

Jos haluat oppia lisää esimerkkejä hinnoitteluvuorauksesta, käy vähittäiskaupassa lähellä kotiasi ja katso tuotehyllyä. Löydät satoja esimerkkejä hinnoitteluvuorauksesta.

Hinnoitteluvuorauksen edut

1. Hinnoitteluvuorauksen avulla kuluttajille tarjotaan vaihtoehtoja yhden tuotteen osalta. He voivat valita tuotevalikoimasta budjettinsa perusteella ja sen perusteella, mitä erityisiä ominaisuuksia he haluavat kyseiseltä tuotteelta.
2. Hinnoitteluvalikoima hyödyttää myös yrityksiä, sillä ne voivat tuottaa suuria voittoja tekemättä valtavia investointeja, sillä ihmiset suosivat yleensä korkeahintaisia tuotteita, koska heillä on käsitys siitä, että korkeahintainen tuote on laadultaan parempi.
3. Vaikka yritykset tarjoavatkin erilaisia tuotteita, markkinoijien on keskityttävä vain yhteen brändiin. Siksi hintalinjaus vähentää markkinoinnin ja mainonnan kustannuksia.
4. Työvoima- ja yleiskustannukset ovat alhaisemmat, koska eri tuotteita voidaan valmistaa samoilla koneilla ja samalla työvoimalla voidaan valmistaa tuotteita, joilla on erilaiset ominaisuudet.
5. Hintalinjaus auttaa pienentämään varastoja, koska tuottajat tietävät, mitä tuotetta pitää valmistaa enemmän kysynnän tyydyttämiseksi.

Price Liningin haitat

1. Price Lining -markkinointitekniikka on suunniteltu keskittymään vain tuotteiden hintaan.
2. Vaikka price lining auttaakin tuottajia hankkimaan ylimääräisiä tuloja, inflaation aikana se vaikuttaa negatiivisesti kalliin tuotteen myyntiin, sillä ihmiset saattavat alkaa ostamaan edullisempaa, halvemman hinnan omaavaa tuotetta alentaakseen kustannuksia.
3. Markkinasuuntausten muuttuminen tai inflaatio saattaa jättää ylimääräisen varaston.
4. Se voi myös vaikuttaa kielteisesti tuotemerkin uskollisiin asiakkaisiin, jos he eivät löydä tuotteita, jotka ovat hintansa arvoisia.
5. Hinnoittelulinjaus on osoitus siitä, että tuotemerkki ei kohtele asiakkaitaan tasapuolisesti, sillä kaikki asiakkaat eivät pääse nauttimaan ensiluokkaisista piirteistä, ja vaikka asiakkaat pitivätkin kiinni tuotemerkkisi tuotteesta, he tuntevat olonsa silti aina huonommaksi. Esimerkiksi, vaikka henkilö omistaa iPhonen, jos se ei ole uusin, hän ei voi nauttia iPhonen premium-ominaisuuksista.

Onko hinnoitteluvuori tehokas?

Hinnoitteluvuori tarjoaa vaihtoehtoja eri luokan ihmisille. Jos olet vähittäiskaupan omistaja, olet varmasti havainnut ihmisten katsovan hintalappuja ennen ostopäätöksen tekemistä.

Eivät kaikki asiakkaat ole tasa-arvoisia. Jotkut haluavat premium-tuotteita hinnasta riippumatta, ja jotkut haluavat ostaa laadukkaan tuotteen, joka tyydyttää heidän tarpeensa ja joka sopii myös heidän budjettiinsa.

Tuotevuorauksen avulla voit siis tarjota jotakin jokaisen luokan ihmisille, kun he vierailevat myymälässäsi. Hinnoittelu vuoraamalla ilman korkeamman hinnan perustelemista saattaa kuitenkin antaa negatiivisen vaikutelman asiakkaillesi. Siksi on tärkeää suunnitella Hinnoitteluvuori kunnolla ennen sen toteuttamista, jotta saat mahdollisimman suuren voiton.

Kiitos, että luit artikkelimme hinnoitteluvuorauksesta.