Pääomakampanjat | Uusi opas kasvaville voittoa tavoittelemattomille järjestöille

Pääomakampanjat ovat tärkeitä kasvaville järjestöille. Kun kokosi ja tehtäväsi kasvavat, myös rahoitustarpeesi kasvavat! Jotta voitte vastata näihin tarpeisiin riittävästi, harkitsette luultavasti pääomakampanjoiden toteuttamista, joilla pyritään keräämään kerralla suuri määrä rahaa.

Sentähden olemme koonneet tämän oppaan, jonka avulla organisaationne voi tutustua pääomakampanjan tarjoamiin mahdollisuuksiin.

Mikä on pääomakampanja?

Pääomakampanja on voittoa tavoittelemattoman organisaation suuri, kohdennettu ponnistus tietyn rahamäärän keräämiseksi tietyssä ajassa.

Yleisesti pääomakampanjan tarkoituksena on rahoittaa kalliita strategisia aloitteita, kuten rakennuksen kunnostusta tai rakentamista. Näiden kampanjoiden tavoitteet ovat usein miljoonia ja niiden saavuttaminen voi kestää useita vuosia.

Lue kanssamme pääomakampanjoista ylhäältä tai hyppää sinua eniten kiinnostaviin osioihin:

• Pääomakampanjat: Usein kysytyt kysymykset&As
• Pääomakampanjan parhaat käytännöt
• Esimerkkejä voittoa tavoittelemattomien voittoa tavoittelemattomien pääomakampanjoista

Oletko valmis oppimaan, miten saat kasvavana voittoa tavoittelemattomana voittoa tavoittelemattomana voittoa tavoittelemattomana voittoa tavoittelemattomana voittoa tavoittelemattomien pääomakampanjoista parhaan hyödyn? Aloitetaan!

Pääomakampanjat: Usein kysytyt kysymykset

Miten pääomakampanja toimii?

Pääomakampanja toteutetaan määritellyn ajanjakson aikana, ja se koostuu yleensä kahdesta päävaiheesta: hiljaisesta vaiheesta ja julkisesta vaiheesta. Yleensä voittoa tavoittelemattomat yhteisöt sisällyttävät kampanjaan suunnitteluvaiheen ennen kampanjan käynnistämistä.

Hiljaisen vaiheen aikana voittoa tavoittelemattomat yhteisöt keräävät yleensä noin 50-70 prosenttia tuloista suurlahjoitusten kautta. Sen jälkeen loput varat kerätään julkisen vaiheen aikana, ja lahjoituksia pyydetään suuremmalta, pienistä lahjoittajista koostuvalta yleisöltä.

Millaiset voittoa tavoittelemattomat yhteisöt käyttävät pääomakampanjoita?

Kaikenlaiset voittoa tavoittelemattomat yhteisöt voivat käyttää pääomakampanjoita, mutta tämäntyyppisiä kampanjoita toteuttavat tyypillisesti organisaatiot, joilla on suuria tarpeita ja hankkeita. Kaksi ensisijaista voittoa tavoittelematonta järjestöä, jotka toteuttavat säännöllisesti pääomakampanjoita, ovat terveydenhuolto-organisaatiot ja oppilaitokset.

Paljonko pääomakampanja maksaa?

Pääomakampanja maksaa organisaatiolle tyypillisesti noin 10 prosenttia sen lopullisesta tavoitteesta. Toimia, joihin liittyy kustannuksia, ovat esimerkiksi tapahtumat, henkilökohtainen varainhankinta ja suoramainonta.

Kuinka kauan pääomakampanjan pitäisi kestää?

Pääomakampanja voi kestää useita vuosia. Jos päätät toteuttaa sellaisen, aloitat suunnittelemalla pääomakampanjan ja tekemällä toteutettavuustutkimuksen. Sitten siirryt hiljaiseen vaiheeseen, jossa keräät 50-70 % varoista. Tämä vaihe voi kestää lähes vuoden.

Kun kampanja käynnistyy kuukausia kestäneen suurlahjoittajien hankkimisen jälkeen, siirryt julkiseen vaiheeseen, jossa tavoitat laajemman yhteisön. Koko kampanja voi kestää 1-5 vuotta!

Mikä on pääomakampanjan toteutettavuustutkimus?

Pääomakampanjan toteutettavuustutkimus auttaa voittoa tavoittelematonta voittoa tavoittelematonta voittoa tavoittelematonta voittoa tavoittelematonta voittoa tavoittelematonta voittoa tavoittelematonta voittoa tavoittelematonta voittoa tavoittelematonta voittoa tavoittelematonta voittoa tavoittelematonta voittoa tavoittelematonta voittoa. Tämä tehdään tutkimusten avulla, usein kampanjakonsulttien avustuksella.

Pääomakampanjan parhaat käytännöt

Pääomakampanjan valmistelu

Suunnitteluvaihe on olennainen osa pääomakampanjan suunnitteluprosessia. Siksi on tärkeää ottaa huomioon joitakin pääomakampanjan parhaita käytäntöjä, joiden avulla pysyt aikataulussa ja etenet kohti varainhankintatavoitettasi jo ennen kampanjan käynnistämistä.

Joitakin parhaita käytäntöjä ovat muun muassa oikeaan varainhankintaohjelmistoalustaan sijoittaminen, toteutettavuustutkimuksen tekeminen sekä kapasiteettipohjaisen tavoitteen ja aikataulun asettaminen.

Sijoittaminen varainhankintaohjelmistoalustaan.

Sijoittaminen vankkaan varainhankintaohjelmistoalustaan on viisas valinta useista syistä. Ensinnäkin tarjoat lahjoittajillesi positiivisen ja helpon kokemuksen, kun he suorittavat lahjoituksensa, mikä jättää heille positiivisen vaikutelman organisaatiostasi kokonaisuudessaan. Tämä pitää heidät sitoutuneina voittoa tavoittelemattomaan järjestöösi myös tulevaisuudessa. Kuka tietää, kenestä tukijasta tulee seuraava suurlahjoittajasi?

Virtaviivaistamalla lahjoitusprosessiasi loistavalla varainhankintaohjelmistolla voit räätälöidä lomakkeesi, kaapata tarvitsemasi lahjoittajan tiedot, pitää organisaatiosi brändin lomakkeissasi ja herättää luottamusta lahjoittajissasi. Voit myös integroida varainkeruuohjelmistosi voittoa tavoittelemattoman organisaatiosi CRM-järjestelmään, jolloin voit seurata lahjoittajatietojasi ja jatkaa yhteydenpitoa lahjoittajiin myös kampanjan päättymisen jälkeen.

Toteutettavuustutkimuksen tekeminen.

Toteutettavuustutkimuksen tekeminen ennen kampanjasi hiljaista vaihetta on tärkeä pääomakampanjan paras käytäntö. Koska epäonnistuneet pääomakampanjat voivat vahingoittaa voittoa tavoittelemattoman organisaation mainetta, on välttämätöntä tehdä toteutettavuustutkimus, jotta voit varmistaa, että voittoa tavoittelematon organisaatiosi voi saavuttaa ennalta asetetun tavoitteensa. Toteutettavuustutkimuksen aikana haastattelet 20-40 yhteisön jäsentä selvittääksesi, olisivatko he halukkaita auttamaan hankkeesi rahoittamisessa.

Tutkimuksen päätyttyä sinulla pitäisi olla tarpeeksi tietoa, jotta voit päättää, pitäisikö kampanjaa viedä eteenpäin. Perustat tämän päätöksen siihen, kuinka paljon nykyinen lahjoittajapohjasi voi ja todennäköisesti pystyy osallistumaan kampanjaan, sekä sidosryhmähaastattelujen vastauksista saatuihin tietoihin.

Aseta kapasiteettipohjainen tavoite ja aikataulu.

Valmistelujesi päätteeksi on tärkeää asettaa organisaatiollesi realistinen varainhankintatavoite ja aikataulu. Ennen kuin ryhdyt keräämään rahaa, varmista, että tavoitteesi ovat kohtuulliset (mutta silti optimistiset!), ja laadi budjetti suunnittelu- ja varainhankintaprosessin aikana syntyviä kuluja varten. Budjettisi voi sisältää konsulttipalkkioita, viestintää ja lahjoittajien tunnistamistaktiikoita.

Suunnitteluprosessin aikana on myös tärkeää laatia lahjoitusten vaihteluväliä kuvaava kaavio. Lahjojen vaihteluvälikaavioon merkitään lahjoitusten määrä, jonka tarvitset varainhankintatavoitteesi saavuttamiseksi. Tämä kaavio osoittaa myös eri tasoilla olevien lahjoitusten määrän, jotka sinun on kerättävä, sekä käsityksen siitä, kuinka moneen potentiaaliseen henkilöön sinun on otettava yhteyttä kutakin lahjoitustasoa varten. Tämä kaavio on hyödyllinen opas koko kampanjan ajan.

Making Your Capital Campaign Count

Voidaksesi toteuttaa kampanjasi tehokkaasti sinun on räätälöitävä toimesi kampanjan jokaiseen vaiheeseen ja varmistettava, että pidät tukijasi mukana ja ajan tasalla.

Tehdä kampanjastasi vaikuttava pääomakampanjan parhaiden käytäntöjen avulla, kuten vaihtelemalla varainhankintatoimia, hankkimalla varainhankinnan lähettiläiden tukea ja ottamalla lahjoittajat jatkuvasti uudelleen mukaan.

Vaihtele varainhankintatoimia kampanjan aikana.

On tärkeää käyttää erilaisia varainhankintataktiikoita kampanjan edetessä. Hiljaisen vaiheen aikana ota esimerkiksi yhteyttä tärkeimpiin sidosryhmiin, käy kahdenkeskisiä keskusteluja potentiaalisten suurlahjoittajien kanssa ja käytä aikaa keskittymällä suurlahjoitusten keräämiseen.

Julkiseen vaiheeseen siirryttäessäsi hyödynnä vertaisvarainhankintaohjelmistoja, verkossa toimivia varainhankintasivuja, säännöllisiä markkinointistrategioita ja muita työkaluja, joita voit käyttää lahjoittajien sitouttamiseen.

Luetteloi keskeiset tukijat varainhankinnan lähettiläiksi.

Tekijä, joka tekee pääomakampanjastasi menestyksekkään, on keskeisten tukijoiden kutsuminen varainhankinnan lähettiläiksi. Näitä voivat olla esimerkiksi hallituksen jäsenet ja muut huipputukijat, jotka voivat innostaa suurlahjoittajia lahjoittamaan antamalla itse suurlahjan. Varainhankinnan lähettiläät ovat tehokkaimpia henkilöitä kampanjasi edistämisessä.

Kutsu sitoutuneita lahjoittajia uudelleen mukaan koko kampanjan ajan.

Pääomakampanjoissa on se hieno puoli, että useimmat niistä kestävät useita vuosia. Näin sinulla on aikaa mukauttaa varainhankintastrategiaasi tarpeen mukaan. Yksi strategioistasi voi pyöriä suurlahjoitussuppilon ympärillä.

Koska olet rakentanut lahjoitusväliä kuvaavat taulukot, sinulla on käsitys niiden potentiaalisten lahjoittajien määrästä, joiden on annettava lahjoitus tietyllä alueella. Jos esimerkiksi yksityishenkilö antaa 10 000 dollaria, kun pyydät 15 000 dollaria, sinun on ehkä pyydettävä toiselta mahdolliselta lahjoittajalta suurempaa lahjoitussummaa taulukossa.

Kampanjan edetessä huomaat, missä kannattajat putoavat pois, ja voit työskennellä saadaksesi heidät uudelleen mukaan kunnolla.

Pääomakampanjan jälkeen:

Pääomakampanjan päättymisen jälkeenkin on vielä paljon tehtävää! Kun sinulla on hyvät kampanjan päättämisprosessit käytössäsi, varmistat, että saat kaiken irti menestyksestäsi. Loppujen lopuksi et halua, että kampanjasi päättyy ja sitten menetät tukijoitasi, koska se on ohi.

Sinun pitäisi keskittyä lahjoittajien säilyttämisstrategioihin, kasvattaa tavoitteitasi kampanjasta toiseen ja, mikä tärkeintä, suunnitella seuraavaa ponnisteluasi.

Kannattaa lahjoittajien säilyttämisen parhaita käytäntöjä.

Pidättääksesi hiljattain hankkimasi pääomakampanjan lahjoittajat on tärkeää keskittyä loistaviin lahjoittajien säilyttämisstrategioihin. Näihin kuuluvat arvostuksen osoittaminen sen jälkeen, kun lahjoittajat ovat osallistuneet kampanjaan, heidän vaikutuksistaan kertominen ja heidän pitämisensä ajan tasalla hankkeen edetessä. Lahjoittajat haluavat tietää, mihin heidän lahjoituksensa ovat menneet, joten on tärkeää pysyä avoimena ja pitää heidät ajan tasalla.

Kasvattaa pääomakampanjan tavoitteita asteittain kampanjasta toiseen.

Jos haluat rakentaa pitkän aikavälin varainhankintakapasiteettia, on tärkeää olla järkevä tavoitteiden suhteen. Kasvattamalla pääomakampanjasi tavoitteita vaiheittain jokaisen kampanjan yhteydessä sinulla on paremmat mahdollisuudet saavuttaa nämä tavoitteet.

Harkitse investoimista uuteen varainhankintaohjelmistoon, viestinnän parantamista, vapaaehtoisten ja lahjoittajien sitouttamisprosentin nostamista ja panostamista tiimin jäsenten koulutukseen, jotta voit valmistautua organisaatiosi jokaisen seuraavan pääomakampanjan pituuteen.

Katsausta viimeisimmän kampanjasi onnistumisiin.

Osaa myös aloittaa seuraavan pääomakampanjasi suunnitteleminen mahdollisimman aikaisin. Kun arvioit viimeisimmän kampanjasi onnistumisia ja käytät niitä osoituksena siitä, miten tulevat kampanjat voivat menestyä, voit aloittaa seuraavan toteutettavuustutkimuksen valmistelun ja aloittaa suunnitteluvaiheen. Tutustu näihin muihin pääomakampanjan parhaisiin käytäntöihin!

Esimerkkejä voittoa tavoittelemattomista pääomakampanjoista

Boys & Girls Club of Hawaii

Boys & Girls Club of Hawaii kehittyi yhden huoneen koulunjälkeisestä kouluohjelmasta yhdeksäksi Oahun ja Kauain saarille levittäytyväksi kerhoksi, jotka palvelevat kaikkiaan 15 000:aa nuorta.

Heidän järjestönsä käytti Qgivin vertaisvarainhankintatyökaluja tavoittaakseen laajan yleisön Great Futures Day -kampanjaansa varten ja tarjosi merkkejä keinona pelillistää varainhankintaprosessia ja kannustaa ystävälliseen kilpailuun. GiftAssist-ominaisuuden avulla lahjoittajat saattoivat kattaa myös varsinaisten lahjoitustensa käsittelymaksut. Tämä voittoa tavoittelematon pääomakampanja on yksi monista esimerkeistä, jotka onnistuivat Qgivin työkalujen avulla.

Miten Boys & Girls Club of Hawaii saavutti tavoitteensa Qgivin avulla

Boys & Girls Club of Hawaii koki 100 %:n lisäyksen varainkeruuseen Great Futures Day -kampanjansa aikana. Viime vuonna he keräsivät Qgivin varainkeruuohjelmiston avulla 200 000 dollaria, mikä on kaksinkertainen summa verrattuna edellisenä vuonna edellisellä palveluntarjoajalla kerättyyn summaan.

SPCA Florida

SPCA Florida ylläpitää humaania eläinten turvakotia Floridan Lakelandissa. Heidän tehtävänään on poistaa eläinten kärsimys ja parantaa ihmisen ja eläimen välistä suhdetta saamalla koko yhteisö osallistumaan eläinten hyvinvointiin ja hyvinvointiin.

Tämä järjestö järjestää vuosittain SPCA Walk for Animals -kävelytapahtuman, joka on vertaisvarainhankintakävelytapahtuma, jossa on yksilö- ja joukkuevarainhankintamahdollisuuksia. SPCA rakensi ja räätälöi tapahtumasivut ja hyödynsi Qgivin yksinkertaista rekisteröintiportaalia ja käyttäjäystävällistä alustaa. He loivat myös räätälöityjä varainkeräysmerkkejä Qgivin merkkikeskuksessa olevien työkalujen avulla.

Miten SPCA Florida saavutti tavoitteensa Qgivin avulla

SPCA:n seuraava Walk for Animals -tapahtuma keräsi yli 300 ilmoittautunutta, ja Walk keräsi 101 % järjestön tavoitteesta, mikä tuotti 121 157 dollaria.

Animal Justice

Animal Justice on loistava esimerkki voittoa tavoittelemattoman järjestön pääomakampanjan varainhankinnasta. He löysivät Qgivin juuri ennen ensimmäisen vertaiskampanjansa käynnistämistä, ja he oppivat nopeasti luomaan kauniit tapahtumasivut. He pystyivät sitouttamaan varainkeruuseen osallistujat vertaisvarainkeräysmerkkien ja GiftAssistin avulla.

Animal Justice pystyi helposti luomaan sivun #Voiceless4AnimalJustice-kampanjalleen, jonka varainkeräystavoite oli 25 000 dollaria.

Miten Animal Justice saavutti tavoitteensa Qgivin avulla

Käyttämällä Qgivin varainkeräysohjelmistojaan Animal Justice ylitti tavoitteensa, jonka mukaan se oli maksanut 25 000 dollaria, 12 prosentilla. He saivat 465 lahjoitusta, joista 125 lahjoitusta tuli kannattajilta, jotka lahjoittivat heidän järjestölleen ensimmäistä kertaa.

Kun voittoa tavoittelematon järjestösi kasvaa ja tutkii pääomakampanjoita keinona kerätä kipeästi kaivattua rahaa suureen hankkeeseen, muista suunnitella huolellisesti! Käsittele kampanjan jokaista vaihetta tärkeänä ja muista tehdä toteutettavuustutkimukset ennen jokaista hanketta. Sen jälkeen sinulla on tarvittavat tiedot kampanjan käynnistämiseen!

Jos etsit lisätietoja voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden ohjelmistoista, jotka voivat auttaa pääomakampanjoissa tai varainhankinnassa yleensä, tutustu alla oleviin lisäresursseihin:

• Online-varainhankinta-alustat: 12 kysymystä ennen ostamista. Online-varainhankinta-alustan valitseminen vaatii paljon tutkimusta. Kysy itseltäsi nämä avainkysymykset ennen investointia.
• Nonprofit Software: 10 Awesome Tools for 2019. Voittoa tavoittelemattoman organisaation johtaminen vaatii paljon kärsivällisyyttä ja kovaa työtä. Täältä löydät oikean ohjelmistoratkaisun jokaiseen tarpeeseen.
• Lahjoitusohjelmistot voittoa tavoittelemattomille | Essential Tools for 2019. Lahjoitusohjelmisto on ratkaisevan tärkeä minkä tahansa kampanjan kannalta. Tutustu olennaisiin työkaluihin, joita tarvitset, jotta omasi onnistuu.