Esittely
Koska hintakilpailu ei riitä pitkälle, yritykset harjoittavat usein muuta kuin hintakilpailua. Muu kuin hintakilpailu on markkinointistrategia, ”jossa yksi yritys pyrkii erottamaan tuotteensa tai palvelunsa kilpailevista tuotteista esimerkiksi muotoilun ja valmistuksen kaltaisten ominaisuuksien perusteella”. ”
Yritys voi erottautua tuotetarjonnastaan myös palvelun laadulla, laajalla jakelulla, asiakaslähtöisyydellä tai muulla kestävällä kilpailuedulla kuin hinnalla.”
Amazon.com
Amazon.com tekee ostosten tekemisestä ja tuotteiden, hintojen ja myyjien luotettavuuden tutkimisesta nopeaa ja helppoa asiakkailleen. Sen hinnat ovat alhaiset, mutta eivät välttämättä alhaisimmat.
Ajatuksena on pyrkiä vakuuttamaan kuluttajat siitä, että heidän pitäisi ostaa nämä tuotteet, ei vain siksi, että ne ovat halvempia, vaan siksi, että ne ovat jollakin tavalla parempia kuin kilpailijoiden valmistamat tuotteet.
Hintakilpailun vastakohtana on hintakilpailu, jossa yritys yrittää erottautua tuotteellaan tai palvelullaan kilpailevista tuotteista alhaisen hinnan perusteella.
Muun kuin hintakilpailun hyödyt
Muuhun kuin hintakilpailuun liittyy tyypillisesti myynninedistämiskustannuksia (kuten mainontaan, myyntihenkilöstöön, sijaintipaikkojen viihtyisyyteen, myynninedistämistoimiin, kuponkeihin, erikoistilauksiin tai ilmaisiin lahjoihin), markkinointitutkimukseen, uusien tuotteiden kehittämiseen ja tuotemerkin hallinnasta aiheutuviin kustannuksiin.
Yritykset harjoittavat muuhun kuin hintakilpailuun osallistumista siihen sisältyvistä lisäkustannuksista huolimatta siksi, että se on tavallisesti kannattavampaa kuin alempaan hintaan myyminen, ja sillä vältetään hintakilpailun riski. Esimerkiksi merkkituotteita myydään usein enemmän kuin rinnakkaisvalmisteita, vaikka ne ovat yleensä kalliimpia. Muu kuin hintakilpailu voi myös edistää innovaatiota, kun yritykset pyrkivät erottautumaan tuotteistaan.
Vaikka mikä tahansa yritys voi käyttää muuta kuin hintakilpailustrategiaa, se on yleisintä oligopoleissa ja monopolistisessa kilpailussa, koska nämä yritykset voivat olla erittäin kilpailukykyisiä.