Miten pääset alkuun kiinteistökehittäjän polulla

Kiinteistökehittäjäksi ryhtyminen vaatii vuosien kokemusta, mutta lopputulos voi olla sekä ammatillisesti että taloudellisesti palkitseva. Jos luet tätä, saatat olla kiinteistönvälittäjä tai -välittäjä, joka haluaa muuttaa uraansa kohti kiinteistökehittäjän polkua. Kokemus kiinteistöalalta on tärkeää, kun etsit kiinteistökehittäjäksi ryhtymistä, mutta ei ole olemassa mitään sääntökirjaa, joka rajoittaa sitä, kenestä voi tulla kiinteistökehittäjä, eikä yhtä ainoaa polkua menestyksekkään uran saavuttamiseen kiinteistösijoittamisen alalla. Joten vaikka sinulla ei olisikaan muodollista taustaa kiinteistöalalta, älä anna sen estää sinua.

Tässä kerrotaan, mitä sinun tulisi tietää, ennen kuin suuntaat urallasi kiinteistökehittäjän polulle.

Mitä kiinteistökehittäjä tekee?

Ennen kuin pääset alkuun, sinulla tulisi olla täysi käsitys työn vastuualueista. Kiinteistökehittäjän työnkuva sisältää mm:

• Kartoitat maata projekteja varten
• Korjaat olemassa olevia rakennuksia
• Hallitset rakentamisen yksityiskohtia
• Tarjousten neuvotteleminen
• Rahoitat projekteja
• Lupien hankkiminen
• Käsittelet julkisissa kuulemistilaisuuksissa julkisten hyväksyntöjen saamiseksi
• Valvoa hankkeita alusta loppuun
• Unelmoida ja toteuttaa kiinteistöhankkeita

Mitä kokemusta tarvitset kiinteistökehitykseen?

Kiinteistökehittäjäksi ei ole yhtä ainoaa polkua, mutta tietyillä osaamisalueilla on taipumus valua ammattiin. Rakennus-, arkkitehti-, laki-, rahoitus-, kaupunkisuunnittelu- ja vakiintuneet kiinteistöalan ammattilaiset voivat kaikki päästä kiinteistökehitystoiminnan pariin asianmukaisella osaamisella ja valmistautumisella. Kannattaa suunnitella kiinteistöalan toimiluvan hankkimista. On myös hyödyllistä, että sinulla on kandidaatin tutkinto kiinteistöalalta, liiketaloudesta, rahoituksesta tai joltakin siihen liittyvältä alalta. Kyky suunnitella ja organisoida hankkeita, yleistietämys kiinteistöalasta ja yrittäjähenkinen ajattelutapa ovat kaikki tärkeitä taitoja kiinteistökehittäjäksi ryhtymiseksi.

Mitä eri polkuja kiinteistökehityksessä on?

Kiinteistökehitystyöpaikat on porrastettu kokemuksen perusteella. Joitakin aloittelevan tason tehtäviä ovat:

• Kiinteistöjen myyntihenkilö
• Arkkitehtisuunnittelija
• Varallisuudenhallinta-asiantuntija
• Kehittäjäanalyytikko

Keskitason tehtäviä ovat mm:

• Projektipäällikkö
• Kiinteistöanalyytikko
• Kiinteistövälittäjä
• Senior-konsultti

Huipputason eli toimeenpaneviin tehtäviin kuuluvat:

• Pricipal product manager
• Senior investment analyst
• Chief Risk Officer
• Director, strategic accounts

Kiinteistökehittäjän sateenvarjon alla on monia erilaisia uramahdollisuuksia. Etsi oma markkinarako kiinteistökehityksen sisällä, keskustele alalla työskentelevien ihmisten kanssa ja jatka sopivaa polkua, kun olet tutkinut vaihtoehtosi.

VAPAA opas: Opi ansaitsemaan enemmän kiinteistönvälittäjän tulo-oppaamme avulla.

Miten paljon voit ansaita kiinteistökehittäjänä?

Koska kiinteistökehittäjillä on yleensä suurin riski tietyssä hankkeessa, heillä on myös suurin palkkio. Kehityshankkeen koko ja laajuus vaikuttavat palkkaan, samoin kuin maantieteellinen alue, asuin- vs. kaupalliset hankkeet sekä kiinteistö- ja maamarkkinoiden tila. Kiinteistökehittäjä voi tienata miljoonia dollareita, jos hän on mukana hankkeessa, jonka hintalappu on suuri, mutta hänen tarjouksensa riippuvat suuresti markkinoista ja kunkin yksittäisen hankkeen onnistumisesta.

Mitkä ovat päivittäiset velvollisuudet?

Kiinteistökehittäjänä saatat joutua tottumaan jatkuvaan kaaokseen. Tästä huolimatta niille, jotka eivät halua tyypillistä toimistotyöpaikkaa, uusien tilanteiden ja haasteiden kohtaaminen päivittäin voi olla jännittävää. Päivittäisiin tehtäviin kuuluu mm:

• Vianmääritys
• Tontteihin ja kiinteistöihin tutustuminen
• Kirjanpidon tasapainottaminen
• Työntekijöiden tapaaminen, urakoitsijoihin ja sijoittajiin
• Vastaaminen lehdistölle ja paikallisille järjestöille
• Suunnittelu ja ajankäytön hallinta
• Varmuus siitä, että rakennukset ja kiinteistöt ovat sääntöjen mukaisia
• Uusien projektien tutkiminen

Tarvitsetko paljon käteistä rahaa aloittaaksesi?

Kiinteistökehitykseen tarvitaan kyllä pääomaa, mutta sitä ei tarvitse olla itselläsi. Useimmat kiinteistökehittäjät rahoittavat hankkeet sijoittajan, henkilökohtaisella tai pankkilainalla. Jos et ole koskaan aiemmin saanut rahoitusta kiinteistöhankkeelle, sinun on todennäköisesti työstettävä liiketoimintasuunnitelma, jonka voit esittää sijoittajille tai lainanantajille. Jos otat yrityslainaa, varmista, että vertaat korkoja, jotta saat parhaan mahdollisen tarjouksen.

Miten päästä alkuun kiinteistökehittäjän polulla

Nyt kun ymmärrät kiinteistökehittäjän roolin, on aika tehdä ensimmäinen kauppa. Näin se onnistuu.

Vaihe 1: Valitse sijainti

Tee tutkimusta haluamastasi alueesta, jota haluat kehittää, ja kiinteistöalan markkinaraosta, johon haluat sopia. Keskitytkö asuinhankkeisiin vai kaupallisiin hankkeisiin? Onko markkinoilla juuri nyt hyviä mahdollisuuksia sijoittajille? Aiotko tehdä yhteistyötä muiden kanssa markkinoilla, jotka ovat sinulle vähemmän tuttuja? Sijainnin valinnassa on kyse yhtä paljon sitoutumisesta markkinarakoon, markkinoihin ja strategiaan kuin hyvän kaupan löytämisestä.

Vaihe 2: Rakenna luotettava tiimi

Kiinteistökehittäjänä työskentelet monien eri ihmisten kanssa ja luotat heihin. Muista rakennuttajista kiinteistönvälittäjiin, lakimiehiin, arkkitehteihin, putkimiehiin ja päivätyöntekijöihin. Tarkista referenssit ja kerro odotuksesi heidän työstään.

Vaihe 3: Etsi sijoittaja tai järjestä rahoitus

Jollei sinulla ole pääomaa säästössä, sinun on myös löydettävä sijoittaja rahoittamaan haluamaasi hanketta. Löydät sellaisen järjestämällä tapaamisen, ilmaisemalla tarpeesi ja näyttämällä heille tuoton, jonka he saavat osallistumalla projektiisi.

Jos otat mieluummin yrityslainan, sinun on esitettävä lainanantajalle vahvat perustelut liiketoimintasuunnitelmasi vakaudesta. He saattavat myös haluta tietoja yrityksesi taloudesta, luottokelpoisuudestasi ja kaikista maksamattomista veloista tai laskuista, joita yrityksesi on tällä hetkellä velkaa.

Vaihe 4: Tee aikataulu

Ei ole mikään salaisuus, että kiinteistöhankkeilla on historiallisesti ollut vaikeuksia noudattaa määräaikoja. Jokaisen asianosaisen pitäminen kiinni tiukasta määräajasta ja samalla jonkin verran liikkumavaraa kulissien takana on fiksu tapa varmistaa, että työ saadaan tehtyä ajallaan.

Vaihe 5: Levitä sanaa

Huuman luominen alkaa jo ennen kuin hanke on valmis! Saat ympäröivän yhteisön innostumaan siitä, mitä olet työstämässä, ottamalla yhteyttä paikallisiin tiedotusvälineisiin tai järjestämällä ison tapahtuman ja kutsumalla paikalle naapuruston asukkaat. Korosta, mitä hankkeesi tuo yhteisölle lisää, jotta myyntiprosessi nopeutuu, kun sen aika koittaa.

Kehitä brändiäsi tulevia hankkeita varten

Kuten missä tahansa ammatissa, yhden hankkeen onnistuminen on koe-esiintymisesi seuraavaa hanketta varten. On hyvä idea aloittaa pienestä, oppia kiinteistöjen kehittämisestä ensimmäistä kertaa ja siirtyä isompaan, kun ymmärrät prosessin täysin. Kun olet tehnyt työtä, joka puhuu puolestaan, niin kiinteistöalan ammattilaiset, sijoittajat ja yleisö haluavat työskennellä kanssasi tulevissa hankkeissa.