Mikä on pikamyynti ja milloin on paras aika tehdä pikamyynti?

Pikamyynnit tulivat suosituiksi 2000-luvun alussa, ja ne ovat edelleen tehokas myynninedistämisstrategia verkkokaupan yrityksille.

Kuka tahansa verkkokauppa voi järjestää flash-myynnin – mutta se ei tarkoita, että se olisi helppoa. Epäonnistuneet pikamyynnit voivat heikentää voittoja, vahingoittaa tuotemerkin imagoa ja houkutella epälojaaleja, vain kerran myytäviä asiakkaita. Toisaalta hyvin toteutettu flash-myynti voi lisätä asiakasuskollisuutta, auttaa asiakashankinnassa ja auttaa liikuttamaan ylimääräistä varastoa.

Tässä artikkelissa kerromme verkkokaupan flash-myynnin parhaista käytännöistä, kuten parhaista ajankohdista, jolloin flash-myynti kannattaa toteuttaa, ja neljästä tärkeimmästä huomioon otettavasta tekijästä.

Mikä on flash-myynti?

Flash-myynti on tiettyihin tuotteisiin keskittyvä alennusmyyntitapahtuma, joka kestää lyhyen aikaa, ja sen tarjoukset voivat toisinaan olla jopa 50 %:n – 70 %:n suuruisia verrattuna tavanomaiseen MSRP:n. MSRP tulee sanoista ”Manufacturer Suggested Retail Price” (valmistajan suosittelema vähittäismyyntihinta), ja se on myytävän tuotteen suositusarvo.

Miksi verkkokaupat järjestävät pikamyyntejä?

Onlineostajilla on nykyään enemmän työkaluja kuin koskaan ennen, jotka auttavat heitä tutkimaan ja vertailemaan tuotteita ja verkkomerkkejä, erityisesti kun on kyse halvimman hinnan löytämisestä. Flash-myynti tarjoaa juuri sitä, mitä asiakkaat etsivät, mutta vain lyhyen aikaa. Tämä luo kiireen tunteen ja voi lopulta lisätä myyntiä nopeasti.

Tässä on joitakin muita yleisiä syitä:

Tilaa uudelle varastolle

Sesonkituotteista tai erikoistuotteista eroon pääseminen uuden varaston tilalle voi olla haastavaa. Flash-myynti voi helpottaa sitä tyhjentämällä vanhan verkkokauppavaraston nopeasti – ellei jopa muutamassa tunnissa. Muotibrändit tekevät näin hyvin usein, koska niille tulee uuden kauden varastoa muutaman kuukauden välein. Riippumatta siitä, minkä tyyppistä tuotetta myyt, alennusmyyntien järjestäminen on hyvä tapa tehdä tilaa uusille tuotteille nopeasti.

Myydä pois ylivarastoituja tuotteita

Mitä enemmän varastoa sinulla on varastoituna, sitä korkeammat ovat varastokustannuksesi. Onneksi on useita tapoja optimoida varastosi (esimerkiksi laskemalla tuleva kysyntä ja/tai ottamalla käyttöön varastonhallintaohjelmisto), mutta jopa oikeilla varastonhallintatyökaluilla voi käydä niin, että tilaat liikaa tuotteita.

Voit odottaa, että ne myyvät itsestään, mutta pikamyynti on loistava tapa myydä ylivarastoituja tuotteita nopeammin, jotta voit tehdä enemmän tilaa uusille varastotuotteille, jotka ovat sesongissa tai joilla on suurempi kysyntä.

Tulosta huonosti myyvistä tuotteista

Aivan kuten ylivarastoidut tuotteet, huonosti myyvät tuotteet istuvat hyllyissä, vievät varastotilaa eivätkä auta sinua tekemään tulosta. Tarjoamalla pikamyyntiä tämäntyyppisille tuotteille voit siirtää niitä eteenpäin ja saada takaisin osan alkuperäisistä kustannuksistasi.

Boost revenue

Flash-myynnit ovat todistetusti nostaneet tapahtumamääriä 35 %. Tilapäinen liikevaihdon kasvattaminen voi olla hyödyllistä uutta varastoa hankittaessa. Riippumatta siitä, mihin tarvitset sitä, pikamyynnit ovat loistava tapa lisätä tuloja lyhyeksi ajaksi.

Optimaaliset ajat flash-myynnille

Milloin on paras aika järjestää flash-myynti? Kysy keneltä tahansa verkkokauppa-asiantuntijalta, ja he sanovat, ettei flash-myynnin ajoittamiseen ole olemassa mitään ”parasta ajankohtaa”. Useimmiten se riippuu myytävän tuotteen tyypistä ja siitä, milloin asiakkailla on tapana ostaa eniten.

Historiallisia tilaustietoja tarkastelemalla voit tehdä paremman arvion siitä, milloin flash-myynnin järjestäminen on verkkokauppasi kannalta järkevintä. Mutta jos olet vasta aloittamassa, tässä on joitakin parhaita aikoja flash-myynnin järjestämiseen:

Ennen joulusesonkia

Joulusesongin aikana verkko-ostajat pommitetaan markkinointisähköposteilla, mikä voi aiheuttaa flash sale -väsymystä. Tämä tunnetaan myös ”huippusesonkina”, ja se on myös verkkokauppayritysten kiireisintä aikaa.

Jos teet flash-myynnin koordinoiduilla verkkokaupan lomamainoksilla ennen joulusesonkia (jo lokakuussa), sinulla on mahdollisuus voittaa uusia asiakkaita, päästä kilpailijoiden edelle ja myös tehdä tilaa uudelle varastolle. Tämä auttaa kasvattamaan asiakaskuntaasi ennen kuin lomaostoskausi edes alkaa.

Joulusesongin jälkeen

Joulun jälkeen saatat nähdä piikin tilausten palautuksissa. Tämä johtuu siitä, että asiakkaat palauttavat ei-toivottuja lahjoja, mutta se ei tarkoita, että joudut menettämään rahaa. Tarjoamalla flash-myyntiä lomakauden jälkeen (tammikuussa), sinulla on mahdollisuus korvata palautusten menetys sekä rakentaa asiakasuskollisuutta.

Muutaman kuukauden välein

Jatkuva flash-myynnin järjestäminen voi pilata brändisi maineen. Ajoitus on kaikki kaikessa, ja alennusmyynti on parempi järjestää muutaman kuukauden välein. Voit jopa sitoa alennusmyyntisi juhlapäiviin, kuten isän-/äitienpäivään, ystävänpäivään ja itsenäisyyspäivään, jolloin verkko-ostajat usein etsivät tarjouksia.

Kuinka pitkä on tyypillinen flash-myynti?

Erittäin tärkeää flash-myynnin onnistumisessa on sen kesto. Mitä lyhyempi alennusmyynti on, sitä parempi; se luo kiireen tunteen ja kannustaa asiakkaita toimimaan nopeasti. Tutkimusten mukaan 50 % flash sale -tilauksista tehdään ensimmäisen tunnin aikana. Useimmat pikamyynnit kestävät muutamasta tunnista 36 tuntiin.

4 vinkkiä verkkokaupan flash-myynnin järjestämiseen

Ennen ensimmäisen flash-myynnin järjestämistä kannattaa pitää mielessä useita asioita. Kyse ei ole vain strategisuudesta sen suhteen, mitä tuotteita valitset myyntiin, vaan on myös tärkeää varmistaa, että toteutuslogistiikkastrategia pystyy tukemaan myynnin vilkastumista ja toimittamaan tilaukset ajoissa.

Tässä on neljä tekijää, jotka kannattaa ottaa huomioon flash-myyntiä järjestettäessä:

Tuotteen valitseminen

Ensin ja ennen kaikkea sinun on päätettävä, mikä tuote tai mitkä tuotteet otat mukaan alennusmyyntiin. Valitsemiesi tuotteiden tulisi perustua asiakkaisiin, joita yrität tavoitella.

Jos tavoitteenasi on tavoitella uusia asiakkaita, yksi taktiikka on valita tuote, joka on suosittu kilpailijan asiakkaiden keskuudessa, ja myydä sitä väliaikaisesti paljon halvemmalla. Vaihtoehtoisesti, jos sinulla on merkkituote, josta tuotemerkkisi tunnetaan (tai josta haluat tulla tunnetuksi), harkitse sen pikamyyntiä lisätäksesi tuotemerkin tunnettuutta ja saadaksesi uusia asiakkaita.

Ihannetapauksessa nämä asiakkaat pitävät tuotteestasi ja palaavat ostamaan sen uudelleen tai ostamaan lisäosia ja vastaavia tuotteita täydellä hinnalla.

Jos haluat kohdistaa pikamyynnin jo olemassa oleviin asiakkaisiin, yksi taktiikka on valita kohteita, joilla on paljon sivulatauksia mutta vähän konversioita – eli tuotteita, joita asiakkaasi katsovat, mutta eivät osta. Tämä on hyvä tapa siirtää ylimääräistä varastoa.

Myynnin edistäminen

Jotta flash-myyntisi onnistuisi, sinun on saatava asiakkaat vierailemaan sivustollasi ja tekemään nopea ostopäätös lyhyen ajanjakson aikana. Maksimoidaksesi myynnin määrän flash-myyntijakson aikana on tärkeää aloittaa flash-myynnin mainostaminen jo ennen sen alkamista.

Shopifyn mukaan toimialasta, kohderyhmästä tai markkinointikanavasta riippumatta menestyksekäs flash sale -markkinointi tiivistyy seuraavaan kaavaan:

Hyvä tavara + syvä alennus

Korosta markkinoinnissasi tuotteesi laatua, sekä varaston että ajan rajallista määrää ja superalennettua hintaa. Mitä tulee siihen, missä ja milloin markkinoidaan alennusmyyntiä, Experianin tutkimus osoittaa, että sähköpostin lähettäminen kohderyhmälle juuri ennen alennusmyynnin alkua on yksi tehokkaimmista taktiikoista.

Lisäksi suosittelemme käyttämään sosiaalista mediaa alennusmyynnin mainostamiseen. BigCommercen sähköisen kaupankäynnin historian mukaan ”sähköisen kaupankäynnin ostajat löytävät tuotteita tai palveluita ja vaikuttavat niiden ostamiseen ystävien, ikätovereiden ja luotettavien lähteiden (kuten vaikuttajien) suositusten perusteella sosiaalisissa verkostoissa, kuten Facebookissa, Instagramissa ja Twitterissä.”

Varmista, että postauksissasi on laadukkaita, kiinnostavia kuvia tuotteistasi. Viestit, joissa on kuvia, toimivat sosiaalisissa verkostoissa paremmin kuin viestit, joissa ei ole kuvia. Esimerkiksi Facebook-postaukset, joissa on kuvia, saavat 2,3 kertaa enemmän sitoutumista kuin ne, joissa ei ole kuvia. Kuka tietää – sinusta saattaa jopa tulla viraali!

Varaston hallinta

Yli 45 % pikamyyntituotteista myydään loppuun ennen kuin alennusmyynti on päättynyt, mikä voi aiheuttaa tyytymättömiä asiakkaita – etenkin potentiaalisia uusia asiakkaita, jotka käyvät täällä nimenomaan markkinoinnissasi luvatun tarjouksen vuoksi.

Varastonhallintatyökaluja tarjoavan kolmiulkoistuspalvelun tarjoajan kanssa työskenteleminen auttaa sinua varmistamaan, että sinulla on alennusmyyntinäyttönä riittävästi varastoa. Esimerkiksi ShipBobin avulla sinulla on aina näkyvyys varastotasoosi kaikkina ajankohtina.

ShipBobin kojelaudan avulla voit seurata, kuinka paljon varastoa sinulla on käytettävissä ShipBobin täyttökeskuksissa, ja saat ilmoituksia, kun sinun on tilattava uudelleen. Tämä auttaa sinua valmistautumaan menestykseen, kun myynti alkaa.

Tilausten täyttäminen

Kun asiakas klikkaa ”kassalle”, hänen kokemuksensa brändistäsi on oikeastaan vasta alussa. Asiakkaiden korkeat odotukset ulottuvat verkkosivustosi lisäksi heidän kotiovelleen. Itse asiassa 87 % verkko-ostajista sanoo, että toimitusnopeus on avaintekijä päätettäessä, tekisivätkö he ostoksia verkkokauppabrändiltä uudelleen.

On tärkeää tehdä yhteistyötä 3PL:n kanssa varmistaaksesi, että he ovat täysin valmistautuneita täyttämään pikamyynnistäsi tulevat tilaukset. Varmista, että ilmoitat sähköisen kaupankäynnin toteuttajalle, että odotat suurta tilausvirtaa tietyn ajanjakson aikana.

Luotettava 3PL, kuten ShipBob, varmistaa, että asiakkaasi saavat tilauksensa nopeasti ja edullisesti. Näin varmistetaan, että flash-myyntisi tarjoaa hyvän asiakaskokemuksen alusta loppuun, ja toivottavasti he palaavat ostamaan jotain täysihintaista.

Miten logistiikka on avainasemassa flash-myynnissä

Onnistunut flash-myyntistrategia ei pääty markkinointiin ja myynninedistämiseen. Sinun on myös valmisteltava varastosi ja pohdittava, kuinka nopeasti ja tarkasti saat tilaukset ulos ovesta. Kyky optimoida varastotasot ja tarjota kohtuuhintaista, kahden päivän toimitusta on paras tapa voittaa asiakkaita kilpailijoistasi, jotka todennäköisesti järjestävät samanlaisia alennusmyyntejä.

Käännä logistiikkastrategia tulonlähteeksi

Et voi toteuttaa menestyksekästä flash-myyntiä ilman oikeaa logistiikkastrategiaa. ShipBob on teknologiaa hyödyntävä 3PL, joka tarjoaa vankan täyttökeskusverkoston ja teknologiaa, jolla:

• Päättää varaston varastointipaikasta sen perusteella, missä asiakkaasi sijaitsevat
• Saa tietoa täytön suorituskyvystä, tilausten kysynnästä, toimituksista ja muusta
• Hallitse varastotasoja paremmin reaaliaikaisella näkyvyydellä eri täyttökeskuksissa
• Säädä uudelleentilausilmoituspisteitä, kun varastot alkavat olla vähissä, jotta vältät varaston loppumisen
• Ja paljon muuta!

Jos haluat tietää, miten ShipBob voi auttaa kasvattamaan verkkokauppaliiketoimintaasi, napsauta alla olevaa painiketta ja keskustele vähittäiskaupan täyttämisen asiantuntijan kanssa jo tänään.