Vähittäiskauppa on yksi Yhdysvaltojen monipuolisimmista toimialoista, johon kuuluu kaikkea maataloudesta autoihin ja muotiasusteisiin. Joillakin vähittäiskaupan alasektoreilla, kuten vaatteiden ja henkilökohtaisen hygienian vähittäiskauppiailla, voi olla tunnetusti korkeat bruttovoittomarginaalit, mutta alan nettokatteet ovat yleensä alhaisia muihin sektoreihin verrattuna.
Tämä pätee erityisesti pelkästään verkossa toimiviin vähittäiskauppiaisiin, joiden nettomarginaalit ovat usein jopa 0,5-4,5 %. Esimerkiksi Amazonin (AMZN) nettomarginaali oli alle 2 % useiden vuosien ajan ennen vuotta 2018, mutta sillä on nykyään yli 900 miljardin dollarin markkina-arvo.
Kun otetaan huomioon toimialan alhaiset marginaalit, menestyvällä vähittäiskauppiaalla, kuten esimerkiksi Wal-Martilla, on tavallisesti suuri myyntimäärä.
Vähittäiskaupan katteet alasektoreittain
Katteeltaan kannattavimpia vähittäiskaupan alasektoreita ovat yleensä rakennustarvike- ja jakelukaupat. Näiden alojen yritykset saavuttavat usein keskimäärin noin 6,5 %:n nettomarginaalin, mikä on lähes 30 % enemmän kuin verkkovähittäiskaupan alasektorin keskiarvo.
Tietyillä markkinoilla, kuten elektroniikan vähittäiskaupassa ja vaatteiden vähittäiskaupassa, on sopeuduttava kuluttajien makujen jatkuviin muutoksiin. Yritys saattaa olla erittäin kannattava vuoden ensimmäisellä neljänneksellä ja kamppailla neljännellä neljänneksellä, mikä johtuu kuluttajien syklisistä kulutustottumuksista. Esimerkiksi Best Buy – yksi Yhdysvaltojen suurimmista elektroniikan vähittäismyyjistä – teki 2,4 prosentin nettokatteen tilikauden 2018 ensimmäisellä neljänneksellä, mutta onnistui saamaan 3,5 prosentin nettokatteen tilikauden 2019 ensimmäisellä neljänneksellä.
Key Takeaways
- Vähittäismyymälöiden voittomarginaalit ovat yleensä alhaisemmat kuin muilla sektoreilla, joiden voittomarginaalit voivat vaihdella 0,5 prosentista 4,5 prosenttiin.
- Vähittäiskauppiaiden voittomarginaalit ovat yleensä alhaisimmat, kun taas rakennustarvike- ja jakelualan vähittäiskauppiailla on parhaat marginaalit – jopa 6,5 %.
- Vaate- ja elektroniikkakauppiaiden voittomarginaalit vaihtelevat yleensä eniten.
- Internet-ostosten yleistyminen ja se, että lähes kaikki vähittäiskauppaostokset ovat harkinnanvaraisia, ovat osaltaan pitäneet vähittäiskaupan voittomarginaalit alhaisina.
- Emenestyneillä vähittäiskauppiailla, kuten Wal-Martilla, on tapana käyttää korkean myyntivolyymin strategiaa.
Miksi vähittäiskaupan marginaalit ovat alhaiset
Internet on tehnyt hintojen vertailun ja ostosten tekemisen eri puolilta maailmaa helpommaksi kuin koskaan. Myös edullinen ulkomainen kilpailu on tehnyt vähittäiskauppiaille tiukkaa. Yksi tärkeimmistä syistä vähittäiskaupan marginaalien suhteellisen alhaisuuteen on kuitenkin se, että suurin osa vähittäiskaupan menoista on puhtaasti harkinnanvaraista. Kuluttajilla on varaa olla säästäväisiä ja nirsoilevia, kun kyse on harkinnanvaraisista tuotteista, sillä he tekevät päätökset nopeasti ja voivat usein muuttaa mielensä ja palauttaa ostoksensa ilman seurauksia. Tämä tarkoittaa, että vähittäiskauppatavaroiden kysynnän hintajousto on suhteellisen suuri, mikä vaikeuttaa hintojen korottamista.
Vähittäiskaupan matalien marginaalien merkitys
Useimmat suuret vähittäiskauppiaat, jotka toivovat menestyvänsä, tarvitsevat suuria myyntimääriä. Matalan katteen ja suuren myyntivolyymin strategia on osoittautunut menestykseksi Wal-Martin (WMT) ja Targetin (TGT) kaltaisille yrityksille. Wal-Martin nettokate on vain 2,84,6 %, mutta se pystyi yli 7 miljardin dollarin nettotulokseen vuonna 2019. Se teki sen olemalla yksi maailman suurimmista vähittäiskauppiaista ja tuottamalla yli 500 miljardin dollarin liikevaihdon vuonna 2019.
Vaikka jos vähittäiskauppias ei pysty saavuttamaan jonkinlaista mittakaavaa ja etua, joka mahdollistaa kannattavuuden, se menee lopulta konkurssiin, kuten niin monet yritykset ovat tehneet – mukaan lukien RadioShack, Nine West, Payless Shoes ja Toys R Us.