- Ulkoilualan vähittäismyyntiyhtiö L.L. Bean ilmoitti ensimmäisistä tukkukauppakumppanuuksistaan Yhdysvalloissa Nordstromin, Staplesin ja urheilukauppa Scheelsin kanssa.
- Kumppanuuksien tarkoituksena oli tarjota asiakkaille uusia tapoja hankkia tuotemerkin vaatteita ja jalkineita, yhtiö kertoi.
- Vähittäiskauppiaan reppuja ja juomapulloja on jo saatavilla tuhannessa Staplesin myymälässä, ja sen vaatteita ja jalkineita on saatavilla Nordstromissa ja Scheelsissä tänä syksynä.
- Perinteenä tunnettu tuotemerkki on tehnyt leikkauksia parina viime vuonna, mutta sen uusi strategia voisi auttaa vahvistamaan myyntiä ilman uusien kivijalkamyymälöiden avaamisesta aiheutuvia kustannuksia.
- Käy Business Insiderin kotisivulla lukemassa lisää juttuja.
Ulkoiluvälinevalmistaja L.L. Bean on irtautumassa perinteisestä suoramyyntimallistaan ilmoittamalla tuotemerkin ensimmäisestä tukkukauppakumppanuudesta Yhdysvalloissa Nordstromin, Staplesin ja urheilukauppa Scheelsin kanssa.
”Emme ole irtautumassa suoramyyntiä koskevasta liiketoimintamallistamme”, sanoo L.L. Beanin toimitusjohtajan Amanda Hannah. Beanin suhdetoiminnasta vastaava johtaja, kertoi Business Insiderille sähköpostitse.
Hannah sanoi, että uudet tukkukumppanuudet, joita on valmisteltu jo yli vuoden ajan, ”on suunniteltu tarjoamaan uusille yleisöille sekä nykyisille asiakkaillemme uusia tapoja päästä käsiksi ikonisiin vaatteisiimme ja jalkineisiimme kolmannen osapuolen vähittäismyyntipisteiden ja verkkokauppojen kautta.”
Nykytilanteessa L.L. Beanin 54 toimipistettä sijaitsevat pääosin Uudessa-Englannissa ja Atlantin alueella. Brändi toivoo, että nämä uudet tukkukumppanuudet tuovat heidän tuotteensa paremmin näiden alueiden ulkopuolisten asiakkaiden saataville.
”Tukkukumppanuuksien solmiminen riippuu siitä, keneen luotat asiakkaidesi kanssa”, Hannah sanoi.
L.L. Bean, joka tunnetaan lippulaivamyymäläkampuksestaan Freeportissa, Mainessa, ja vahvoista tuoteluetteloistaan, on jo nyt ottamassa käyttöön näitä kumppanuuksia.
Associated Pressin mukaan vähittäiskauppiaan reppuja ja vesipulloja on saatavilla yli 1 000 Staplesin myymälässä back-to-school-ostoskaudella.
Tänä syksynä keskilännen urheilutarvikeketju Scheels kertoi aloittavansa keskeisten ulkoiluun keskittyvien L.L. Bean -tuotteita, kuten tuotemerkin suosittuja Bean-saappaita, sekä flanelleja, villakangastakkeja ja aktiivivaatteita.
Myöhemmin syksyllä ja joulusesongin aikana 20 Nordstrom-myymälää ryhtyy myymään vastaavia tuotteita.
L.L. Bean menestyi pandemian aikana ulkoseikkailuvarusteiden, kuten retkeilyvarusteiden, kanoottien, polkupyörien ja kajakkien sekä jopa ulkohuonekalujen myynnillä, Hannah sanoi.
”Näemme yhä useampien ihmisten kääntyvän ulkoilun puoleen niiden monien virkistävien hyötyjen vuoksi, joita luonto voi tarjota – erityisesti juuri nyt”, hän lisäsi.
Mutta 108-vuotias vähittäiskauppiasyritys on kamppaillut viime vuosina.
Yhtiö käynnisti vuonna 2018 Bangor Daily Newsin mukaan ostosuunnitelman, jolla vähennettiin 5 000 kokoaikaista työntekijää 10 prosentilla, ja lopetti eläkejärjestelmänsä.
Vuonna 2019 työntekijät eivät saaneet vuosibonuksia ensimmäistä kertaa vuosikymmeneen, ja tämän vuoden helmikuussa vähittäismyyjä ilmoitti vähentävänsä 200 työpaikkaa lisää ja sulkevansa Lewistonin, Mainen osavaltiossa sijaitsevan puhelinpalvelukeskuksensa vuonna 2021. Keskuksen työntekijöille on tarjottu vastaavia työpaikkoja muissa toimipisteissä sekä mahdollisuutta työskennellä kotoa käsin.
Perintöbrändin uusi strategia voisi auttaa tukemaan myyntiä ilman uusien kivijalkamyymälöiden avaamisesta aiheutuvia kustannuksia ja parantaa brändin löytämistä uusissa kanavissa, sekä myymälässä että verkossa.
Tietysti monilla perinteisillä vähittäiskauppiailla, mukaan lukien Nordstromilla, on omat vaikeutensa. ja ne ovat havainneet vähentynyttä kävijämäärää jo kauan ennen pandemiaa. Nordstrom on joutunut sulkemaan 19 myymälää viime kuukausina.