16. elokuuta 2011 — Kullan myynti ei ole koskaan ollut helpompaa – tai riskialttiimpaa. Kun jalometallin hinta lyö ennätyksiä lähes päivittäin (1 774 dollaria unssilta, kuten tänään) ja kun pelko ja epävarmuus jatkavat maailman rahoitusmarkkinoiden myllerrystä, kullan ostajat ovat innokkaita maksamaan parhaan mahdollisen hinnan kaikista koruista, kolikoista tai harkoista, joista haluat luopua.
Koskaan aiemmin ei ole ollut niin paljon vaihtoehtoja siitä, missä ja miten myydä. Teksasissa voit hakea hyvän pihvin illalliseksi ja samalla purkaa tiarasi: Gold and Silver Buyers, osavaltion suurin jalometallien ostaja, pitää myymälöitään kätevästi supermarkettien sisällä tai niiden vieressä.
Toukokuusta lähtien eBay on tarjonnut sivustollaan uuden ominaisuuden, Bullion Centerin. Tiedottaja Johnna Hoff sanoo, että se luotiin ”yhden luukun kohteeksi”, joka kokoaa yhteen kaikentyyppisten jalometalliharkkojen – pääasiassa kulta- ja hopeakolikoiden ja -harkkojen – kaupan. Kultaharkon myyntiin sovellettavat ehdot eivät ole yhtään raskaammat kuin ne, joita sovelletaan leivänpaahtimen, jalkapallopaidan tai minkä tahansa muun tuotteen myyntiin eBayssä: Pienet, satunnaiset myyjät (ei-ammattilaiset) maksavat eBaylle 9 prosenttia siitä hinnasta, jolla heidän kultaharkkonsa myydään, jos ja kun se myydään. Ilmoittamisesta ei peritä maksua. Hoffin mukaan pienten myyjien osuus oli noin kolmannes viime viikolla eBayssä myydyistä kultaharkoista.
Myitpä kultasi verkossa, paikallisessa korukaupassa tai panttilainaamossa, on mahdollista, että jos et ole varovainen, saat lopulta vähemmän kuin sen täyden arvon. Välttääksesi huijatuksi tulemisen pidä mielessä nämä 7 kohtaa:
Shop Around. Riippumatta siitä, miten tai missä lopulta päätät myydä, aloita paikallisesti. Vie kultasi hyvämaineiseen paikalliseen koruliikkeeseen tai panttilainaamoon ja pyydä heitä arvioimaan sen arvo. Näin sinulla on ainakin perushinta käsissäsi ennen kuin pyydät nettitarjouksia tai muita tarjouksia. Sinun ei tarvitse pelätä, että väärinkäyttäisit paikallisten yritysten hyvää luonnetta, sanoo Dave Crume, National Pawnbrokers Associationin entinen puheenjohtaja ja Kansasin Wichitan panttilainaamon A-OK Enterprisesin varatoimitusjohtaja. He ovat alalla antaakseen arvioita, ja he antavat niitä ilmaiseksi. ”Käy kolmessa tai neljässä liikkeessä”, hän neuvoo, ”ja vertaa”. Löydät lähimmän panttilainaamon National Pawnbrokers Associationin verkkosivuilta.
Beware ’Rogue’ Buyers. Crume varoittaa myyjiä tekemästä kauppaa ohimenevien kultakauppiaiden kanssa, joita hän kutsuu ”rogue”-ostajiksi (tunnetaan myös nimellä ”hotelli-” tai ”pop-up”-ostajat). He saapuvat kaupunkiin, julkaisevat mainoksia, joissa luvataan korkeita hintoja, ja pystyttävät liikkeensä vaikkapa hotellin juhlasaliin. Kun he ovat imuroineet kaupungin koruja ja kolikoita, he katoavat ja jättävät uhrinsa joskus maksamatta tai alipalkattuina. Eräässä testissä kultaketjua, jonka arvo oli laillisesti arvioitu 250 dollariksi, tarjottiin useille hotelliostajille. Kukaan ei tarjonnut yli 130 dollaria. Ennen kuin myyt kultaa – joko hotelliostajalle tai kenelle tahansa muulle – tarkista Better Business Bureausta, onko ostajasta tehty valituksia.
Älä sekoita karatteja. Uusia paikkoja kullan myyntiin ovat muun muassa Premier Gold Partiesin järjestämät Tupperware-tyyppiset ”kultajuhlat”, joissa joukko ystäviä tai naapureita kokoontuu seurustelemaan ja myymään kultaa kotiympäristössä. ”Vaikka kultajuhlat voivat olla kätevä tapa tienata rahaa”, varoittaa Tucsonin Better Business Bureau, ”ne eivät välttämättä tarjoa parasta mahdollista kauppaa.” Miksi ei? Liian monta kättä potissa: juhlat järjestänyt yritys saa osuutensa, samoin isäntä. Joissakin juhlissa kaikki korut punnitaan yhdessä riippumatta niiden karaattiarvosta, ja myyjille maksetaan alimman karaattiarvon mukaan. Älä hyväksy näitä ehtoja. Erottele korusi etukäteen karattien mukaan ja varmista, että sinulle maksetaan enemmän korkeampikaraatuisista koruista.
Keep an eye on the scale. Jalokivikauppiaiden ja panttilainaamoiden käyttämien vaakojen tarkkuuden tarkastaa määräajoin mitta- ja punnituslaitos, mutta sama ei välttämättä päde hotellien tai kotijuhlien ostajien käyttämiin vaakoihin. Better Business Bureau neuvoo myyjiä kiinnittämään tarkkaa huomiota siihen, miten heidän kultansa punnitaan: Jalokivikauppiaat eivät arvota kultaa tavallisen unssin (28 grammaa) vaan troy-unssin (31,1 grammaa) mukaan. Jotkut ostajat maksavat gramman mukaan, kun taas toiset käyttävät penny-painoksi kutsuttua järjestelmää: Pennypaino vastaa 1,555 grammaa. Myyjän on varmistettava, ettei häntä punnita pennypainon mukaan ja makseta gramman mukaan, sillä tällöin ostaja saisi enemmän kultaa vähemmällä rahalla.
Lue pieni teksti. Sell Gold HQ, verkkosivusto, joka arvioi ja vertailee kullan ostajia verkossa, neuvoo myyjiä vertailemaan ehtoja huolellisesti. ”Jopa silloin, kun kuluttajat käyttävät laillista sivustoa, joka ostaa kultaa verkossa”, yritys sanoo lausunnossaan, ”on helppo tehdä kallis virhe, jos ei lue pienellä painettua tekstiä. Jotkut sivustot tarjoavat esimerkiksi ilmaisen toimituksen kullan lähettämiseen, mutta erittäin korkeat toimituskulut, jos kuluttaja kieltäytyy tarjouksesta ja pyytää kullan palauttamista.” Tarkista myös ostajan säännöt, jotka koskevat korvauksia, jos kulta katoaa. Monet tarjoavat vain rajoitetun vastuun.
Tarkista valtakirjat. Pyydä mahdollista ostajaa näyttämään valtakirjansa: Jos hän on laillinen, hänellä on valtion lupa ostaa kultaa. Hänen on myös lain mukaan pyydettävä sinua, myyjää, esittämään ajokortti, passi tai jokin muu valtion myöntämä henkilöllisyystodistus. Tämä vaatimus on olemassa rahanpesun ja varastetun omaisuuden myynnin estämiseksi. Jos ostaja ei pyydä nähdä henkilöllisyystodistustasi, hoida asiasi muualla.
Onko se romua vai historiaa? Ennen kuin myyt kultaesineen sulatettavaksi romuksi, varmista, ettei se ole nykyisessä muodossaan arvokkaampi. Brian Witherell, Sacramentossa, Kaliforniassa, sijaitsevan antiikkikauppias Witherell’sin käyttöpäällikkö, antaa tämän esimerkin: Eräs myyjä toi hänelle antiikkiesineen – pienen kultakellonpidikkeen, joka oli tehty rautateiden piikin muotoon. ”Se oli pieni esine”, Witherell muistelee, eikä siitä olisi saanut paljon romuna. Tutkittaessa kädensija osoittautui, että se oli tehty kullasta, joka oli jäänyt jäljelle kuuluisan täysikokoisen kultaisen piikin valmistuksesta, jota käytettiin vuonna 1869 mannertenvälisen rautatien valmistumisen kunniaksi. Huutokaupassa se myytiin 20 000 dollarilla.