Kirjakaupan avaaminen tuntuu olevan monille kirjojen ystäville unelmatyö. Itsenäiset kirjakauppiaat nauttivat siitä, että he ovat osa yhteisöä, kannustavat aikuisia lukemisen iloon ja auttavat tekemään lapsista elinikäisiä lukijoita.
Kirjakaupan avaaminen
Kirjakaupan avaamisen realiteetit ovat tietysti, kuten minkä tahansa liiketoiminnan kohdalla, paljon monimutkaisemmat kuin unelma kirjakaupasta. Jos harkitset kirjakaupan ostamista tai perustamista, tässä muutamia faktoja kirjakaupasta.
Kirjakauppa on vähittäiskauppa
Itsenäisille kirjakauppiaille kirjakaupan liiketoiminnan avaaminen pyörii enimmäkseen painettujen kirjojen myynnissä. Kuten kaikki ”kivijalkamyymälät”, menestyksekäs kirjakauppa vaatii:
- Halutun sijainnin
Mahdollisuuksien mukaan muiden vähittäiskauppiaiden läheisyydessä ja jossakin, missä on paljon jalankulkijoita. Yleensä mitä parempi sijainti, sitä kalliimpi neliövuokra on. - ”Vähittäiskaupan” (eli joskus pitkät) aukioloajat
Maksat vuokraa sijainnista, ja useimmissa nykypäivän vähittäiskaupoissa asiakkaat odottavat, että myymälät ovat auki silloin, kun heille on sopivaa tehdä ostoksia. Tämä tarkoittaa lähes aina ainakin joitakin myöhäisiltoja, viikonloppupäiviä ja jopa monia vapaapäiviä. - Osaava kirjakauppiashenkilökunta
Menestyvät kirjakauppiaat luottavat siihen, että heidän henkilökuntansa sitouttaa asiakkaat ja ”käsinmyy asiakkaita”. Tämä tarkoittaa aikaa, joka kuluu sympaattisten, kirjoja tuntevien ihmisten rekrytointiin ja kouluttamiseen. Se tarkoittaa myös sen varmistamista, että pidät kirjakauppahenkilökuntasi kiinnostuneena ja sitoutuneena itse, jotta voit säilyttää heidän palveluksensa mahdollisimman pitkään, jotta kirjakaupan jatkuvuus säilyy ja jotta aika-, raha- ja energiainvestoinnit henkilökuntaasi ovat kannattavia. - Tehokas kirjojen ostaminen
Kirjojen ostaminen joka sesonki kirjojen ystävälle voi olla hauskaa – mutta myös paljon työtä. Se tarkoittaa kustantajien kausiluetteloiden tarkistamista nousevien uutuusnimikkeiden löytämiseksi, tuomioiden tekemistä kirjoista, joita et ole koskaan lukenut, ja sellaisten nimikkeiden ostamista, jotka vetoavat monenlaiseen makuun (mukaan lukien kirjat, jotka eivät henkilökohtaisesti vetoa sinuun lukijana). - Tehokas kirjojen varastonhallinta
Pienessäkin kirjakaupassa on varastoituna tuhansia erilaisia ”tuotteita”, joita on analysoitava myyntinopeuden liikkeen jne. kannalta, jotta myymälän valikoiman houkuttelevuutta voidaan maksimoida ja jotta varasto pysyy kiertävänä. Muihin tekijöihin kuuluu varaston ”kutistumisen” (eli myymälävarkauksien) hallinta. Huomaa, että kirjakartongit ovat yleensä hyvin painavia – niiden kantaminen ja nostaminen ja hyllyttäminen on kovaa työtä (itse asiassa haluat ehkä lisätä ”vahvan” ominaisuuksien luetteloon ominaisuuksista, joita kyvykäs henkilökuntasi, yllä, tarvitsee).
Tends to Be a Low Margin Business
Kirjakaupan voitot ovat yleensä hoikempia kuin monien muiden vähittäiskaupan alojen. Jotkut kirjakauppiaat huomaavat, että heidän ”oheismyyntinsä” – asematarvikkeet, t-paidat, mukit, lahjatavarat – ja itse asiassa heidän kahvilansa tuottaa suuremman voiton neliömetriä kohti kuin varsinainen kirjamyynti. Vaikka monet alalle pyrkivät kirjakauppiaat ovat lähteneet liikkeelle kirjojen ja lukemisen rakkauden vuoksi, kirjanpidon ja talouden tuntemus ovat hyviä ominaisuuksia, joita kirjakauppiaalla on oltava. Ellei hänellä itsellään ole näitä taitoja, on ratkaisevan tärkeää, että kirjakauppias tekee sopimuksen pätevien ihmisten kanssa kyseisellä alalla.
On kilpailtua liiketoimintaa
Jopa jos sinulla ei ole lähistöllä kilpailua muiden kivijalkamyymälöiden taholta, kilpailua on aina sekä painettujen kirjojen että e-kirjojen verkkokauppiaiden taholta, kuten Amazon.comin, bn.comin ja Applen iBookstoren taholta, ja jopa monien kustantamoiden taholta, jotka myyvät kirjojaan suoraan kirjojaan yleisölle.
Sen lisäksi, että riippumattoman kirjakauppiaan on pysyttävä ajan tasalla bestsellereistä, pysyäkseen kilpailukykyisenä hänen on pysyttävä ajan tasalla nopeasti muuttuvasta teknologiasta, joka liittyy verkkotilauksiin, e-lukulaitteisiin, e-kirjojen lataamiseen sekä print-on-demand-laitteisiin ja -valmiuksiin.
Tekstin toimitustekniikoiden lisäksi sosiaalisen median markkinointitekniikoihin sitoutuminen pitää kirjakauppiaan yhteydessä asiakkaisiinsa. Kirjakaupan Facebook-sivu, säännölliset sähköiset uutiskirjeet asiakkaille (kuten R. J. Julian omistajan kirjoittama ) ja jopa Twitter-virrat voivat olla yhtä tärkeitä kirjakauppiaan myynninedistämisessä kuin perinteiset signeeraustilaisuudet ja muut myymälässä järjestettävät tapahtumat.
Jos kaikki vähittäiskaupan osatekijät innostavat sinua ja ajatus kirjojen parissa työskentelystä tuottaa sinulle iloa, kirjakaupan omistaminen voi olla juuri sinulle sopiva ammattiura.