Jakelukanavat (tai jakelukanava) ovat yritysten tai välikäsien muodostamia kanavia, joiden kautta tuote tai palvelu kulkee ennen kuin se saavuttaa loppuasiakkaan.
Näihin kanaviin lukeutuvat usein tukkuliikkeet, jakelukanavat, vähittäismyyjät ja verkkokaupat.
Jakelukanavia on 3 päätyyppiä. Kukin tyyppi sisältää jonkinlaisen yhdistelmän valmistajasta, tukkumyyjästä, vähittäismyyjästä ja lopullisesta maksavasta asiakkaasta.
Ensimmäinen tyyppi sisältää kaikki 4 kanavaa ja on pisin. Hyvä esimerkki tästä olisi alkoholijuomateollisuus, sillä valmistajat myyvät tuotteensa yleensä tukkukauppiaalle, joka puolestaan myy tuotteensa vähittäiskaupalle.
Kakkostyyppi jättää tukkukauppiaat pois ja menee suoraan vähittäiskauppiaalle. Autokauppiaat ovat hyvä esimerkki tämäntyyppisestä kanavasta. Jälleenmyyjät ostavat tyypillisesti uudet autot suoraan valmistajalta ja myyvät ne sitten suoraan maksavalle asiakkaalle.
Kolmas ja viimeinen tyyppi menee suoraan valmistajalta maksavalle asiakkaalle. Yksi parhaista esimerkeistä tästä on Apple. Applen tuotteita voi ostaa suoraan niiden vähittäismyymälöistä.
Valmistajan suosimasta jakelukanavasta riippuen valmistaja voi purkaa paljon tuotteita hyvin nopeasti. Hän ei kuitenkaan välttämättä saa parhaita hintoja.
Myydäkseen valmistajalta suoraan asiakkaalle, tuotemerkilläsi on oltava paljon vaikutusvaltaa, ja sinulla on paljon suuremmat alkukustannukset.
On erittäin tärkeää, että teet tutkimuksia ja otat huomioon, kaikki kustannukset ennen kuin teet minkäänlaisen päätöksen jakelukanavista. Se, mikä toimii hyvin muille, ei välttämättä ole paras valinta sinulle ja yrityksellesi.
