Bruttotulot ovat kokonaistulot, jotka yritys ansaitsee tietyn ajanjakson aikana. Kaikki tulot, jotka yritys saa tavaroiden ja palveluiden myynnistä, kuuluvat bruttotuloihin. Toisaalta nettotulot ovat bruttomyynti vähennettynä hyvityksillä ja palautuksilla. Ymmärretään brutto- ja nettotulot yksinkertaisen esimerkin avulla.
Yritys A myy 10 puhelinta 1000 dollarilla. Tällöin bruttotulot ovat 10 000 dollaria (10*1000). Jos kaksi asiakasta antaa puhelimen takaisin ja saa täyden hyvityksen, niin nettotulot ovat 8000 dollaria (10000 dollaria – 2*10000).
Brutto- vs. nettotulot – ero
Nettotulot tai nettomyynti on bruttotulot, joista on vähennetty alennukset ja palautukset. Se ei sisällä myynnin loppuunsaattamiseen liittyviä kuluja.
Tilinpäätöstä laadittaessa yrityksen on tärkeää ottaa huomioon palautusmahdollisuus. Esimerkiksi jotakin elektroniikkalaitetta tai kodinkonetta myyvä yritys odottaisi, että jotkut asiakkaat palauttavat tuotteet eri syistä, kuten viallisen tuotteen vuoksi.
Tietyllä summalla varaudutaan palautusten hoitamiseen. Myöhemmin varauksen määrää tarkistetaan todellisen palautuksen mukaan.
Koska nettotulot ovat tiettyjen alennusten ja vähennysten jälkeen, ne antavat paremman kuvan yrityksestä. Se ei kuitenkaan riitä ymmärtämään yrityksen koko kannattavuuskuvaa.
Brutto- vs. nettotulot – miksi on tärkeää tietää ero?
Sijoittajat haluavat tietää bruttotulon, koska se kertoo yrityksen kyvystä lisätä myyntiä ja kasvumahdollisuuksista. Bruttotuloluvusta tulee entistä tärkeämpi, jos yritys avaa myymälän uuteen paikkaan. Sidosryhmät haluaisivat aina tietää, kuinka paljon liikevaihtoa uusi myymälä tuottaa.
Toisaalta nettotulot tällaisessa tapauksessa auttaisivat saamaan selkeämmän kuvan. Se auttaisi omistajia päättämään seuraavasta toimintatavasta kustannusten ja arvon suhteen. Vaikka tuote tuottaisi hyvää myyntiä ja toisi paljon tuloja, sen on silti oltava linjassa kulujen kanssa.
Niinpä nettotulot auttavat yritystä ymmärtämään kohdat, joissa se voi minimoida kulut. Lisäksi jos tuotteita on useampi kuin yksi, nettotulot auttavat tunnistamaan tuotteen, joka tuottaa enemmän voittoa, ja tuotteet, jotka tuottavat enemmän tuloja mutta lisäävät myös kuluja.
Brutto- vs. nettotulot – merkitys yritysrahoitukselle
Lainaa myöntäessään pankki ei tarkastele ainoastaan lainanottajan velanhoitopalvelun peittävyysastetta, vaan se haluaa myös tietää, miten yrityksen ydintuote ja -palvelut toimivat. Yritys, jonka bruttotulot kasvavat, voi tarkoittaa vahvaa tuotevalikoimaa ja kohtuullista kysyntää markkinoilla. Yksikään pankki ei haluaisi myöntää lainaa yritykselle, joka ei osoita potentiaalia suurempiin bruttotuloihin.
Muilla tuloilla ei ole suurta merkitystä, kun haetaan yritysrahoitusta. Se johtuu siitä, että nämä tulot eivät ole toistuvia ja liiketoiminnan kannalta keskeisiä. Pankit etsivät aina yrityksiä, joilla on kyky maksaa korkonsa säännöllisesti. Siksi lainaa myönnetään yritykselle, jolla on säännöllinen tulovirta ydinliiketoiminnasta.
Lyhytaikaiset tulot
Kaikki brutto- ja nettotulot erikseen eivät riitä yrityksen kannattavuuden ymmärtämiseen. Yrityksen voitto on se määrä, joka voidaan sijoittaa uudelleen tai antaa osakkeenomistajille osinkojen muodossa.
Bruttotulot eivät paljasta yrityksen eri tulovirtoja. Yrityksellä voi olla tavaroiden ja palveluiden myynnin lisäksi muitakin tulonlähteitä. Jos yritys esimerkiksi sijoittaa korkotilille, joukkovelkakirjalainoihin tai muiden yritysten osakkeisiin, se saisi jonkin verran tuloja näistä sijoituksista.
Bruttotulot auttavat kuitenkin sijoittajia ja sidosryhmiä ymmärtämään, kuinka paljon tuloja yritys saa ydintoiminnoistaan.
Nettotulot vs. liikevoitto
Nettotulojen ja liikevoiton välisen eron ymmärtäminen on tärkeää. Kuten tavallisessa keskustelussa, näitä kahta käsitettä saatetaan käyttää vaihdellen. Nettotulot ja liikevoitto tulevat molemmat tuloslaskelmaan. Nettotulot ovat kaikkien myyntien summa, mukaan lukien luottomyynti, hyvitykset, palautukset ja alennukset.
Käyttötulot taas tulevat nettotulojen alapuolelle. Liikevoitto lasketaan vähentämällä nettotuloista liiketoiminnan kulut. Liiketoiminnan kuluja ovat mm. markkinointikulut, palkat, mainonta, vakuutukset, vuokrat ja liiketoiminnan kulut.