Tämä artikkeli on osa Real Estate Business Startup Guide -julkaisuamme – kuratoitua artikkeliluetteloa, joka auttaa sinua suunnittelemaan, aloittamaan ja kasvattamaan kiinteistöliiketoimintaa!
Kiinteistömarkkinat käyvät läpi monia ylä- ja alamäkiä, ja ne ovat riippuvaisia useista tekijöistä, kuten koroista, taloudellisista olosuhteista ja työpaikkojen kasvusta.
Markkinoiden tämänhetkisestä käyttäytymisestä riippumatta sekä aloittelijat että ammattilaiset voivat soveltaa monia strategioita, jotka voivat viedä liiketoimintaa eteenpäin. Tässä artikkelissa tarkastellaan joitakin keskeisiä strategioita, joita voidaan käyttää kiinteistöliiketoiminnan laajentamiseen.
- Identify the target market
- Budjetti markkinointikuluille
- Luo verkkosivut ja käytä sosiaalista mediaa
- Encourage referrals and word-of-mouth
- 5. Reagoi nopeasti
- Julkaise kiinteistöalan uutiskirje
- Kysymysten hälventäminen kiinteistönvälittäjän tarpeellisuudesta
- Suunnittele menestystä
- Develop image brand awareness
Identify the target market
Tämä on luultavasti ykkösstrategia, jota voit käyttää tullaksesi todella menestyneeksi kiinteistönvälittäjänä.
Monet kiinteistövälittäjät ja -yritykset keskittyvät kapealle markkina-alueelle ja ryhtyvät asiantuntijaksi kyseisillä markkinoilla. Näin saat käsityksen siitä, mikä kohdemarkkinoita ohjaa tällä hetkellä, mitä riskejä niihin liittyy ja mikä tärkeintä, mihin markkinat ovat menossa lyhyellä ja pitkällä aikavälillä.
Kiinteistönvälittäjä, joka tietää yksityiskohtia paikallisesti tulevasta uudesta liikenne- tai kouluhankkeesta, voi muuttaa markkinointistrategiansa sen mukaisesti.
Lisälähteitä, jotka auttavat sinua tunnistamaan kohdemarkkinasi:
- Mitä on kohdemarkkinointi?
- How to Define Your Target Market
- How to Do Market Research
- Market Research Resources
Budjetti markkinointikuluille
Toinen tärkeä tekijä kiinteistöliiketoiminnan menestyksekkääseen laajentamiseen on markkinointibudjetin laatiminen ja siinä pysyminen.
On kirjaimellisesti satoja väyliä, joihin voit käyttää markkinointimäärärahojasi, kuten kiinteistöalan verkkosivut, sähköpostimarkkinointi, sosiaalisen median markkinointi ja postimarkkinointi.
Kulujesi on perustuttava kohderyhmääsi. Esimerkiksi San Franciscon lahden alueella olevat asiakkaat saattavat vaatia internetpohjaista markkinointia, kun taas maaseudulla olevat asiakkaat saattavat vaatia toisenlaista lähestymistapaa.
Lisälähteitä, joita voi konsultoida markkinointiin liittyvissä toimissa:
- Realististen aloituskustannusten arviointi
- Bannerit, kyltit ja muut: Top Picks for Offline Marketing Materials
- How to Do Your Own PR If You Can’t Afford to Hire an Agency
- How to Handle and Avoid Negative Publicity
- 20 Marketing Tools Every Small Business Owner Should Try
Luo verkkosivut ja käytä sosiaalista mediaa
Markkinoista riippumatta, sinun on luotava läsnäolosi internetissä ammattimaisen verkkosivuston avulla sekä omilla tileillä sosiaalisen median sivustoilla, kuten Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä. Nämä ovat suhteellisen edullisia, ja niillä on potentiaalia valtavaan näkyvyyteen.
Voit myös markkinoida yritystäsi hakukoneissa, kuten Google ja Bing, maksamalla mainoskampanjoista.
Lisäresursseja, joita kannattaa konsultoida sosiaalista ja internet-toimintaa varten:
- A Comprehensive Guide to Creating a Business Website
- How to Create a Branded Website
- Social Media Response Flow Chart for Small Businesses
- 3 Strategies to Inspire Your Social Media Marketing
Encourage referrals and word-of-mouth
Most successful real estate agents generize several deals through referrals from previous customers. Asiakkaan suosittelua arvostaa eniten uusi ostaja tai myyjä.
Uudet asiakkaat esimerkiksi valitsevat mieluummin kiinteistönvälittäjän, kun ystävä, kollega tai sukulainen suosittelee häntä. Voit aina tehostaa tätä lähestymistapaa tarjoamalla suosittelubonuksia henkilölle, joka suosittelee uutta asiakasta.
5. Reagoi nopeasti
Elämme maailmassa, joka liikkuu paljon nopeammin kuin koskaan ennen. On erittäin tärkeää vastata asiakkaiden kyselyihin tai muuten olet vaarassa menettää uutta liiketoimintaa.
Sinulla on oltava aina pääsy sähköpostiin älypuhelimen kautta, ja varmista, että vastaat asiakkaan pyyntöön mahdollisimman pian. Tässä liiketoiminnassa et voi odottaa vastaamista seuraavaan päivään. Jos vastaat nopeasti, se lisää uskottavuuttasi ja mainettasi.
Julkaise kiinteistöalan uutiskirje
Jos olet tosissasi pitkän aikavälin menestyksesi suhteen, voit harkita viikoittaisen tai kuukausittaisen uutiskirjeen julkaisemista, jossa on päivityksiä nykyisistä asuntolainojen korkokannoista, kiinteistölainsäädännön muutoksista, asunnon omistamisen hyödyistä, siitä, miten kiinteistösijoitussalkkua kehitetään, paikallisen markkinan terveystarkastuksista ja niin edelleen.
Kaikki nykyiset ja potentiaaliset asiakkaat arvostaisivat tällaisesta uutiskirjeestä saatuja oivalluksia, sillä se osoittaa tietämystäsi ja sitoutumistasi liiketoimintaan.
Kysymysten hälventäminen kiinteistönvälittäjän tarpeellisuudesta
Disintermediaatiolla viitataan ajattelutapaan, jossa asiakkaat miettivät, tarvitsevatko he todella kiinteistönvälittäjää vai eivät. Disintermediaatiomarkkinointi kohdistuu tällaisiin asiakkaisiin vakuuttaakseen heidät kiinteistöalan ammattilaisen tarjoamasta arvosta.
Voit valistaa asiakkaita verkkosivustosi tai markkinointikanaviesi kautta kiinteistönvälittäjän ja lakimiehen tarpeellisuudesta talon tai tontin myynnin tai oston yhteydessä.
Suunnittele menestystä
Olitpa sitten kiinteistönvälittäjä tai kiinteistökehittäjä, tarvitset kiinteistökehityksen liiketoimintasuunnitelman. Tämä antaa sinulle valmiudet menestykseen. Voit suunnitella kulusi, ennakoimattomat menot ja muut riskit kiinteistökehityksen liiketoimintasuunnitelman avulla.
Monet ihmiset epäonnistuvat, kun he työskentelevät tyhjiössä ilman tällaista suunnittelua. Voit esimerkiksi suunnitella ensi vuoden kiinteistöjen markkinointistrategioiden budjetin hyvin dokumentoidun liiketoimintasuunnitelman avulla.
Lisälähteitä liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen avuksi:
- Free Real Estate Sample Business Plans
- How to Write a Business Plan
- Free Business Plan Template
- The Complete Guide to Business Planning
Develop image brand awareness
Aivan kuten suurten brändiyritysten, myös kiinteistöliiketoimintasi on pyrittävä kehittämään omaa brändiä. Se voi olla sinun tai yrityksesi nimellä. Minkä tahansa kiinteistöjen myyntistrategian, jota sovellat, on pidettävä tämä käsite mielessä.
Ihmiset miettivät usein, miten päästä kiinteistöjen myyntiin ja miten rakentaa menestyksekkäästi liiketoimintaa. Vastaus löytyy suunnittelemalla nimibrändin kehittäminen ja käyttämällä sitä liiketoiminnan markkinoinnissa tulevina vuosina.
Lisälähteitä, jotka auttavat sinua yrityksesi brändäämisessä:
- The Complete Guide to Branding Your Small Business
- Discover Your Brand in 12 Easy Steps
- How to Build a Brand in 5 Days
- Branding Checklist:
- Työkalut, jotka auttavat sinua nimeämään yrityksesi
Menestyksekkään kiinteistöalan yrityksen kehittäminen vaatii vaivaa ja aikaa. Tässä artikkelissa luetellut strategiat ovat vaivan arvoisia, jos niitä noudatetaan huolellisesti ja ahkerasti.
Menestys ei synny sattumanvaraisista teoista ilman suunnittelua, vaan se syntyy suunnitelman kehittämisestä ja noudattamisesta.
