- Mikä erottaa supertähtien myyntiedustajat tavallisista? Pyysimme 14 myynnin asiantuntijaa jakamaan viikoittaiset pelisuunnitelmansa menestykseen.
- Näkyvyys luo tilaisuuksia
- Tallentakaa myyntipuhelunne
- Haluatko oppia mestareilta?
- Keskitä aikasi sinne, missä provisiot ovat
- Katsele ja hallitse kalenteriasi
- Keskity ostajiin
- Harjoittele jatkuvasti myyntipuheita ja -esityksiä
- Aina oppimassa
- Organisoituneena pysyminen
- Vahvista ”miksi”
- Käytä teknologiaa viisaasti
- Arvioi, mikä toimii ja mikä ei
- Katso, miten voit olla hyödyksi potentiaalisille asiakkaille
Mikä erottaa supertähtien myyntiedustajat tavallisista? Pyysimme 14 myynnin asiantuntijaa jakamaan viikoittaiset pelisuunnitelmansa menestykseen.
Näkyvyys luo tilaisuuksia
”Minulla on yksi mantra, joka on osoittautunut vuosi toisensa jälkeen menestyksen moottoriksi: ’Näkyvyys luo mahdollisuuksia’. Myyntihenkilöiden on joka viikko lisättävä näkyvyyttään jakamalla ja olemalla yhteydessä ostajiin sosiaalisissa verkostoissa.”
Koka Sexton, Founder, Social Selling Labs
socialsellinglabs.com
@kokasexton
Tallentakaa myyntipuhelunne
”Palatkaa takaisin ja käykää läpi ’pelinauhanne’. Erittele, mikä toimii ja miten voit parantaa. Tulet paremmaksi.”
Steve Richard, perustaja ja CRO, ExecVision
ExecVision.io
@srichardv
Haluatko oppia mestareilta?
The Sell to Win Playbook kokoaa yhteen 55 parasta julkaisemaamme myynnin asiantuntijavinkkiä. Lataa se jo tänään!GET THE PLAYBOOK
Keskitä aikasi sinne, missä provisiot ovat
”Huippuedustajat hyökkäävät joka päivä ennakoivasti ja strategisesti sen sijaan, että REagoivat siihen, mitä heidän edessään on (vinkuva pyörä). He keskittävät aikansa sinne, missä on eniten provisiota, varaamalla aikaa A-, B- ja C-tileille, työskentelemällä kauppojen parissa, vastaamalla viesteihin, omistamalla sähköpostiaikaa, pyyhkimällä yli tehtävälistan – ja he päättävät päivänsä huomisen suunnitteluun.”
Lauren Bailey, puheenjohtaja, Factor8
factor8.com
@Factor8Sales
LinkedIn
YouTube
Katsele ja hallitse kalenteriasi
”Arvioi joka viikko, kuinka paljon aikaa kului prospektointiin, myyntikeskusteluihin, asiakastyöhön, seurantaan ja hallinnollisiin tehtäviin. Käytä sitten tätä arviointia parempaan aikataulutukseen tulevaa viikkoa varten.”
”Usein myyntikalenterissasi on enemmän sisäisiä kokouksia ja hallintoaikaa, jotka haittaavat kykyäsi etsiä säännöllisesti uusia asiakkaita, käydä myyntikeskusteluja tilaisuuksien karsimiseksi ja käsitellä asianmukaisia asiakastöitä. Opettele sanomaan ei asioille, jotka haittaavat myyntiä.”
Barb Giamanco, toimitusjohtaja, Social Centered Selling
scs-connect.com
@barbaragiamanco
Keskity ostajiin
”Keskity siihen, kuka ostajasi on, ja keskity puhumaan heistä, älä sinusta tai yrityksestäsi. Selvitä, keitä asiakkaasi ovat ja mikä on tärkeää heidän yrityksensä kasvulle. Räätälöi kaikki viestisi ja vuorovaikutuksesi kullekin ostajalle niin, että ne herättävät kiinnostusta, osoittavat, että välität ja tuovat lisäarvoa.”
Lori Richardson, perustaja ja toimitusjohtaja, Score More Sales
scoremoresales.com
@scoremoresales
Harjoittele jatkuvasti myyntipuheita ja -esityksiä
”Jos haluat menestyä myynnissä, sinun on harjoiteltava jatkuvasti myyntipuheita ja -esityksiä. Olitpa sitten soittamassa kylmää puhelua tai pitämässä myyntiesitystä, on ehdottoman tärkeää, että olet valmistautunut – jopa ylivalmistautunut. Tämä tarkoittaa sitä, että sinulla on käden ulottuvilla kaikki asiaankuuluvat tiedot, kuten hinnoittelu, suosittelut, näytteet ja luettelo kysymyksistä, jotka sinun on esitettävä myyntikeskustelun ohjaamiseksi.”
”Suosittelen laatimaan tarkistuslistan kaikista tarvitsemistasi tiedoista ja käymään sen läpi ennen puhelua tai esitystä. Riippumatta siitä, kuinka monta kertaa olet soittanut myyntipuhelun tai pitänyt saman esityksen, käy materiaalisi aina läpi etukäteen. Sinulla on vain yksi tilaisuus tehdä loistava ensivaikutelma, joten älä tuhlaa sitä.”
Brian Tracy, puheenjohtaja ja toimitusjohtaja, Brian Tracy International
briantracy.com/blog
@BrianTracy
Aina oppimassa
”Me kaikki tunnemme myynnin ABC:n, mutta ABL on aivan yhtä tärkeää! Minun pitäisi tietää: Tämän käsitteen huomiotta jättäminen ja se, että luulin tietäväni paremmin, maksoi minulle kirjaimellisesti satoja tuhansia dollareita saamatta jääneinä myynteinä aiemmin urallani.”
”Haastan jokaisen myyntiedustajan varmistamaan, että hän lukee kirjan, osallistuu seminaariin, palkkaa valmentajan tai ainakin katselee YouTube-videoita joka ikinen viikko menestyäkseen myynnissä. Se on helpompaa kuin luuletkaan!”
Stephanie Scheller, toimitusjohtaja, Scheller Enterprises, LLC
TheStephanieScheller.com
@SuccessSteph
Organisoituneena pysyminen
”Numero 1 asia, joka auttaa myyntineuvottelijoita eniten, on organisoituneena pysyminen. Varmista jokaisen päivän päätteeksi, että muistiinpanosi on merkitty oikein ja oikeassa paikassa, tarkistuslistasi ovat järjestyksessä ja tietosi ovat ajan tasalla.”
”Heti kun alat antaa tämän lipsua, kaikki lipsuu. Tilit jäävät koskemattomiksi. Seurantakäyntejä ei tapahdu. Tee organisoinnista prioriteetti jo varhain, ja sinulla on pitkä ja menestyksekäs ura.”
Max Altschuler, toimitusjohtaja, Sales Hacker
saleshacker.com
@MaxAlts
Vahvista ”miksi”
”Tarkastele tavoitteitasi joka viikko ja vahvista uudelleen ”miksi”. Mitä suurempi syy, sitä suurempi yritys.”
Gerhard Gschwandtner, perustaja ja julkaisija, Selling Power
sellingpower.com
@Gerhard20
Käytä teknologiaa viisaasti
”On vaikeaa pysyä perillä kaikista valmisteilla olevista kaupoista ja lukuisista ostajista ja vaikuttajista. Opettele käyttämään sinulle annettua teknologiaa, joka auttaa sinua hallitsemaan päiväsi paremmin ja pitämään kaupat aikataulussa.”
Nancy Nardin, perustaja, Smart Selling Tools
smartsellingtools.com
@sellingtools
Osallistu ilmaiseen viikoittaiseen webinaarisarjaamme nähdäksesi uutta teknologiaa toiminnassa
Hae viikoittainen myyntiteknologia-digestimme
Arvioi, mikä toimii ja mikä ei
”Tee jatkuvasti lisäparannuksia näiden arviointien perusteella.”
Deb Calvert, puheenjohtaja ja perustaja, People First Productivity Solutions
Katso, miten voit olla hyödyksi potentiaalisille asiakkaille
”Menestyvät myyntiedustajat etsivät tapoja, joilla he voivat olla hyödyksi potentiaalisille asiakkaille. Käyttämällä empatiaa intuitiona ja tavoittamalla – puhelimitse, sähköpostitse ja sosiaalisen median välityksellä – merkityksellisellä tavalla he rakentavat luottamusta. He tuntevat tämän totuuden: paras myyntitapa tuntuu auttamiselta (koska se on sitä).”
Brian Carroll, B2B Lead Blogin perustaja ja toimitusjohtaja
b2bleadblog.com
@brianjcarroll