Toisena aamuna seisoin keittiön ikkunan edessä ja annoin ihoni kylpeä auringon lämmössä. Keitin kahvia, ja juuri jauhettujen papujen tuoksu täytti ilman.
Hymyilin itsekseni ja ajattelin: ”Tämä on parasta heräämisessä.”
Ja sitten kuulin päässäni kaikuvaa laulumelodiaa: ”onko Folgers kupissasi”.
Se ponnahti mieleeni niin selvästi, kuin se soisi mainoksessa lähellä.
Ja juuri sieltä se tuleekin, Folgers-kahvin 90-luvulla tekemästä mainoskampanjasta, jossa tämä mieleenpainuva iskulause soi mieleenpainuvan sävelen säestyksellä.
Se tarttuva iskulause kuuluu kokonaisuudessaan: ”Heräämisen paras osa on Folgers kupissasi.”
Ja vaikka en ole koskaan ostanut Folgers-kahvia ja vaikka siitä on yli 20 vuotta, kun olen nähnyt yhtään niiden mainosta, se on edelleen iskostunut mieleeni. Aina kun ajattelen, kuinka nautinnollista on juoda kahvia aamulla, mieleeni tulee Folgers Coffee.”
Se on tarttuvan iskulauseen voima.”
- Mikä on iskulause?
- Mikä tekee loistavan sloganin?
- Se on helppo muistaa
- Se mainitsee keskeisimmän hyödyn
- Se tekee brändistä erottuvan
- Se saa sinut tuntemaan olosi hyväksi
- Slogan vs. Tagline
- 10 Catchy Business Slogans and Taglines That Have Stold The Test of Time
- Kit Katin markkinointislogan – Pidä taukoa, ota Kit Kat keksittiin myymään suklaata työväestölle
- M&M:n markkinointislogan – Sulaa suussa, ei kädessä on maailman suosikkislogan
- De Beers – Timantti on ikuinen syntyi epätoivon hetkellä
- Avis – We Try Harder – sai inspiraationsa siitä, että hän oli ykkösluuseri
- Wheaties – Mestareiden aamiaisella oli ote 90 %:iin NBA-pelaajista
- L’oreal – Koska olet sen arvoinen oli keskeinen tekijä sukupuolten tasa-arvon edistämisessä
- Las Vegas Conventions And Visitor’s Authority – What Happens Here, Stays Here oli laskelmoitu siirto uhkapelaajien kaupungissa
- Gillette – Parasta mitä mies voi saada korjasi lähes vuosisadan kestäneen tuotemerkin sekaannuksen
Mikä on iskulause?
Slogan on ryhmä sanoja, jotka mainostavat selkeästi tuotemerkin tai yrityksen missiota, perusarvoja ja sitä, mitä sillä on tarjota. Onnistunut slogan voi tavallaan toimia sekä minimisloganina että mainoksena.
Yrityksen slogan on helpompi muistaa kuin brändin tai yrityksen nimi, tuote tai palvelu, ja hyvin toteutettuna se voi tavoittaa potentiaaliset asiakkaat silloinkin, kun et mainosta aktiivisesti.
Tehokas slogan lisää brändin tunnettuutta ja pitää yrityksesi päällimmäisenä mielessä, kun kuluttajat tekevät ostopäätöstä.
Mikä tekee loistavan sloganin?
Täydellinen slogan on vähän kuin yksisarvinen. Tiedät, että niitä on olemassa, ja tunnistat sellaisen, kun näet sellaisen, mutta kaikki muu siinä on vähän kuin taikaa.
Juuri tämä taika tekee hyvän sloganin keksimisestä hauskaa.
Slogan-ideoiden keksiminen voi olla hauskaa, kunhan pidät nämä keskeiset seikat mielessä.
Se on helppo muistaa
Yksi suurimmista virheistä, joita yritykset tekevät luodessaan yrityksensä slogania, on se, että he tekevät siitä hieman liian tarttuvan. Niin tarttuvaksi, että sitä on vaikea muistaa, eikä aluksi ole täysin selvää, mitä he mainostavat.
Luodessasi uutta iskulauseesi varmista, että se on helppo muistaa. Käytä sanoja, jotka on helppo lausua. Tee lausahdus, johon asiakas voi samaistua. Ja jos teet siitä tarttuvan lauseen, varmista, että se on helppo sanoa.
Aivan kuten Folgers-kahvi on jotenkin päässyt osaksi aamurutiinejani yksinkertaisesti tekemällä tarttuvan lauseen aamurutiineista, sinäkin voit luoda menestyksekkään iskulauseen, jonka potentiaaliset asiakkaasi muistavat silloinkin, kun et ole paikalla.
Se mainitsee keskeisimmän hyödyn
Erittäin menestyksekäs iskulause ei kerskaile sillä, mitä yritys haluaa asiakkaidensa tietävän itsestään. Sen sijaan se ylpeilee sillä, miten tuote tai palvelu voi parantaa potentiaalisten asiakkaiden elämää.
Ajattele asiaa.
Kohderyhmäsi ei välitä sinusta, yrityksestäsi tai yritysidentiteetistäsi. Vaikka he tietäisivätkin nämä asiat ja pitäisivät niistä, he eivät välttämättä olisi pakotettuja ostamaan sinulta.
Ei brändiäsi yhdistetä siihen, miten se voi hyödyttää kuluttajaa.
Helpoisin tapa tehdä tämä on sisällyttää keskeinen yksityiskohta siitä, miten asiakas hyötyy tuotteesi tai palvelusi ostamisesta, sen sijaan, että vain viittaisit itse tuotteeseen.
Se tekee brändistä erottuvan
Jos yrityksesi tarjoaa jotakin sellaista, mitä kilpailijasi eivät tarjoa, nyt on aika mainita se. Brändisloganisi tulisi ilmaista selkeästi, miten brändisi erottuu muista ja miksi se on erilainen kuin muut brändit. Käytätkö vain kierrätysmateriaaleja? Ovatko tuotteesi vegaaniystävällisiä? Tarjoatko poikkeuksellista tukea? Varmista, että kohdeyleisösi tietää, mitä odottaa sinulta, kun luot brändisloganisi.
Se saa sinut tuntemaan olosi hyväksi
Positiivisia tunteita herättävillä sanoilla on pidempiaikainen vaikutus kuin negatiivisia tunteita herättävillä sanoilla. Kun muotoilet yrityksesi slogania, pidä se kevyenä ja positiivisena.
Slogan vs. Tagline
Todellisuudessa sloganit ja taglines ovat melko samanlaisia. Molemmat toimivat tiiviinä toiminta-ajatuksena, rakentavat brändin tunnettuutta ja niitä käytetään mainonnassa. On kuitenkin olemassa muutamia vivahteita, jotka erottavat nämä kaksi toisistaan.
Taglinet ovat yleensä lyhyempiä kuin sloganit, ja niitä käytetään mainonnassa, usein yrityksen logon rinnalla. Slogania taas voidaan käyttää nimenomaan markkinointikampanjaan tai tiettyyn tuotteeseen.
10 Catchy Business Slogans and Taglines That Have Stold The Test of Time
Joitakin kuuluisimpia mainoslauseista on käytetty jo vuosikymmeniä, ja monet niistä ovat muokanneet Yhdysvaltain historiaa (esim. Applen tuotteet ja niiden kehotus ”ajatella toisin”). Wieden+Kennedy
Vuosi: 1988
”Just Do It” haastaa urheilijat nousemaan tilaisuuteen ylivoimaisten vastoinkäymisten edessä.
Tällä motivoivalla iskulauseella on varsin synkkä alkuperä – se on saanut inspiraationsa Utahissa asuvan murhaaja Gary Gilmoren viimeisistä sanoista, jotka hän lausui: ”Tehdään tämä”, kun hän kohtasi teloitusryhmän.
Slogania on käytetty lähes 30 vuotta, ja sen katsotaan auttaneen Nikea voittamaan Reebokin 80-luvun ”Sneaker Warissa”.
Vaikka alkuperäinen mainoskampanja ajoittui 80-luvulle, se on voimissaan vielä nykyäänkin, ja se yhdistetään usein Niken identiteettiin rohkeista ja kapinallisista
– kuten Colin Kaepernickistä.
Kit Katin markkinointislogan – Pidä taukoa, ota Kit Kat keksittiin myymään suklaata työväestölle
Toimisto: JWT Orland
Vuosi: 1958
Kit Kat ideoitiin vuonna 1937 suklaapatukaksi, jonka miehet voisivat ottaa mukaansa työpaikalle ja nauttia sitä taukojen aikana.
Kiit Kat -mainoksissa käytettiin alusta alkaen sanaa ”Break” (tauko) merkitsemään sekä taukoaikaa että sormen katkaisemista Kit Kat -patukasta… mutta ikoninen iskulause keksittiin vasta vuonna 1957. Goodby Silverstein & Partners
Vuosi: 1993
”Got Milk” alkoi sloganina mainossarjasta, jossa ihmiset kamppailivat epämiellyttävästi syötyään kuivia tai tahmaisia herkkuja ilman maitoa, jolla ne olisi voinut huuhdella alas.
Slogan ei melkein päässyt läpi. Mainostoimiston henkilökunta piti sitä ”laiskana” ja ”kieliopillisesti virheellisenä”. Ensimmäisen sarjan palkittuja mainoksia tällä iskulauseella ohjasi Michael Bay.
Vuosi sen jälkeen, kun ikimuistoinen iskulause otettiin käyttöön, Kalifornian alueella myytiin yhteensä 2,8 miljardia gallonaa maitoa.
M&M:n markkinointislogan – Sulaa suussa, ei kädessä on maailman suosikkislogan
Toimisto: Ted Bates
Vuosi: 1954
Tämä slogan debytoi vuonna 1954 Peanut M&Ms. Se keksittiin erottamaan heidän karkkejaan kilpailijoista, joiden karkit jättivät kuluttajien sormiin epämiellyttävää tahmeaa sotkua.
Texasin teknillisen yliopiston tutkijoiden hiljattain tekemässä tutkimuksessa todettiin, että M&M:n iskulause oli mainonnan historian pidetyin iskulause.
De Beers – Timantti on ikuinen syntyi epätoivon hetkellä
Toimisto: N.W. Ayer
Vuosi: 1947
Tämä kuuluisa mainoslause keksittiin epätoivon hetkellä sen jälkeen, kun Frances Gerety huomasi, että hän oli unohtanut sisällyttää tunnuslauseen De Beersin mainossarjaan.
Slogan toimi. Vain kahden vuoden kuluttua timanttien myynti Yhdysvalloissa kasvoi 55 prosenttia, ja timanttikihlasormuksista oli tullut kulttuurin kantavia voimia. Tämä nosti timanttien arvon räjähdysmäiseen nousuun teollisuuden luoman koetun niukkuuden ohella.
”A Diamond Is Forever” nimettiin Advertising Age -lehden toimesta vuosisadan iskulauseeksi vuonna 1999 – kaksi viikkoa ennen kuin sen copywriter kuoli 83-vuotiaana.
Avis – We Try Harder – sai inspiraationsa siitä, että hän oli ykkösluuseri
Toimisto: Doyle Dane Bernbach
Vuosi: 1962
Vuonna 1962 Avis omaksui täysin asemansa Amerikan toiseksi suurimpana autovuokraamona iskulauseella ”We Try Harder”.
Kampanja auttoi yrityksen seuraavana vuonna nousemaan 3,2 miljoonan dollarin tappiollisesta tilanteesta 1 miljoonan dollarin voittoon.2m ensimmäistä kertaa yli 13 vuoteen.
Viiden vuosikymmenen jälkeen Avis vihdoin luopui iskulauseesta ja korvasi sen iskulauseella ”It’s Your Space”.
Wheaties – Mestareiden aamiaisella oli ote 90 %:iin NBA-pelaajista
Toimisto: Blackett-Sample-Gummert
Vuosi: 1935
Vuodesta 1933 lähtien Wheaties on esittänyt kuuluisien urheilijoiden kuvia muropaketeissaan iskulauseen ”Breakfast Of Champions” kera.
Pakkauskuvioinnit ja iskulause tekivät tuotemerkistä synonyymin ammattilaisurheilulle – lukemattomat urheilijat halusivat tulla tunnistetuiksi ”Mestareiksi”.
Vuoden 1939 All-Star NBA-pelissä 46 pelaajaa 51:stä kannatti Wheatiesia.
L’oreal – Koska olet sen arvoinen oli keskeinen tekijä sukupuolten tasa-arvon edistämisessä
Toimisto: McCann Erickson
Vuosi: 1973
L’Orealin slogan alkoi nimellä ”Because I’m Worth It”, ja se oli kaikkien aikojen ensimmäinen naisen näkökulmasta kirjoitettu mainoslause.
Slogan kehittyi muotoon ”Because You’re Worth It” (Koska olet sen arvoinen) sen jälkeen, kun markkinatutkimus osoitti, että jotkut naiset pitivät alkuperäistä repliikkiä liian pröystäilevänä heidän makuunsa.
Se kehittyi edelleen vuonna 2009 muotoon ”Koska olemme sen arvoisia”, kun L’Orealia pyrittiin brändäämään voimaantuneiden naisten elämäntyylinä ja filosofiana.
Las Vegas Conventions And Visitor’s Authority – What Happens Here, Stays Here oli laskelmoitu siirto uhkapelaajien kaupungissa
Toimisto: R&R Partners
Vuosi: 2003
Las Vegas Conventions And Visitor’s Authorityn vuoden tutkimuksessa todettiin, että Las Vegasin ja sen asiakkaiden välinen emotionaalinen side oli vapaus – erityisesti vapaus tehdä sellaista, mitä he eivät olisi voineet tehdä kotona.
”What Happens Here, Stays Here” (Mitä täällä tapahtuu, pysyy täällä) keksittiin brändäämään Las Vegasia paikkana, jossa ihmiset voivat villiintyä ilman seurauksia.
Jokainen mainoskampanjoihin tällä iskulauseella käytetty 1 dollari on tuottanut kaupungille 26 dollarin tuoton.
Gillette – Parasta mitä mies voi saada korjasi lähes vuosisadan kestäneen tuotemerkin sekaannuksen
Toimisto: BBDO
Vuosi: 1989
Alkuvuosinaan Gilletten mainontaponnistelut haparoivat brändin maskuliinisuuden ja tuotteiden laadun edistämisen välillä.
”The Best a Man Can Get” yhdisti nämä kaksi puolta yhdeksi ja elvytti brändin.
14 kielelle käännetty iskulause oli laajalti käytössä yli vuosikymmenen ajan, ja sen ansiosta Gillette hallitsi parranajoteollisuutta.
Klikkaa nähdäksesi koko infograafin
_____
Lue seuraavaksi: Start With Why: Mission Statements Simon Sinek Would Approve
ADD_THIS_TEXT