Cuando un corredor independiente se lanza por primera vez por su cuenta, es importante que determine si vale la pena el tiempo y el dinero para establecerse en una oficina. Si usted está en condiciones de iniciar su propio negocio de bienes raíces, considere los siguientes consejos antes de comprometerse con un espacio de oficina de ladrillo y mortero.
Anticipe su mezcla de clientes
El factor más importante al considerar una oficina física es si usted está planeando trabajar principalmente con los compradores o si usted está esperando trabajar con los vendedores. Por lo general, usted se reunirá con los compradores fuera de la oficina, mostrando casas, proporcionando el papeleo, y la entrega de un excelente servicio al cliente. Muchos profesionales inmobiliarios se reúnen con sus clientes compradores en lugares cercanos a la zona en la que están mostrando las propiedades. En este caso, la necesidad de contar con una oficina es menor.
Los agentes vendedores suelen obtener más valor de un local de ladrillo y cemento, ya que necesitan un lugar para mantener conversaciones prolongadas con los clientes y tranquilizarlos con respecto a sus éxitos anteriores. La percepción es una variable importante en la venta de bienes raíces, y los negocios con una oficina han sido tradicionalmente percibidos como más legítimos.
Una pared llena de fotos de casas listadas y premios es un punto de venta para los compradores tímidos, pero es menos importante que los informes de la MLS que muestran cómo sus listados se están vendiendo más rápido y por un precio de venta más alto que la competencia.
La importancia del acceso móvil
Digamos que ha hecho su investigación, ha fijado citas y acaba de conocer a sus compradores en una cafetería. Te dicen que quieren añadir una casa a su lista que han visto en una revista local. Tienen el número de la MLS listo, pero ¿puede buscarlo sobre la marcha?
Sería prudente considerar este tipo de variabilidad como la norma, en lugar de la excepción. Para cerrar acuerdos correctamente sin una oficina, sería una tontería depender de su ordenador de sobremesa o de otras tecnologías que no puedan acompañarle en el trabajo. Si quiere ser capaz de dar a los clientes una satisfacción instantánea, tenga un ordenador o un teléfono inalámbrico, así como una impresora y un escáner portátiles en espera.
Salas de conferencias y reuniones
Apúntese a cualquier situación que crea que puede funcionar para usted personalmente, si quiere que los agentes cuelguen su licencia con usted, es mejor tener un entorno profesional en el que para que se reúnan con los clientes.
Generalmente, los que cuelgan su licencia con un agente lo hacen porque quieren un cierto nivel de apoyo y presencia comercial para sus clientes y prospectos dentro de una comunidad. Como mínimo, proporcione una sala de conferencias alquilada o un espacio de co-working configurado con un ordenador con internet para que puedan reunirse y atender a sus clientes.
Conseguir firmas digitalmente
Con las tecnologías móviles mencionadas anteriormente, puede rellenar los campos legales en un ordenador o tableta e imprimirlos para que los firmen, incluyendo una copia para sus clientes. Muchos de los documentos utilizados en las transacciones inmobiliarias son legalmente legítimos con firmas digitales, pero algunos no lo son. Algunos estados no reconocen las firmas digitales, así que consulte con un abogado sobre las leyes inmobiliarias locales.
Todo es cuestión de servicio al cliente
A medida que su posible clientela se vuelve más tecnológica, cada vez se valorará menos el ladrillo y el mortero como sello distintivo de los profesionales inmobiliarios. Esto no cambia el hecho de que el espacio puede ser una ventaja a la hora de reunirse con los clientes por primera vez.