Wenn ein unabhängiger Makler sich zum ersten Mal selbständig macht, ist es wichtig für ihn, festzustellen, ob es die Zeit und das Geld wert ist, sich in einem Büro niederzulassen. Wenn Sie in der Lage sind, Ihr eigenes Immobilienunternehmen zu gründen, sollten Sie die folgenden Tipps berücksichtigen, bevor Sie sich für ein Büro in einem Gebäude entscheiden.
Stellen Sie sich auf Ihren Kundenkreis ein
Der wichtigste Faktor bei der Entscheidung für ein physisches Büro ist die Frage, ob Sie hauptsächlich mit Käufern oder mit Verkäufern arbeiten wollen. In der Regel treffen Sie sich mit Käufern außerhalb des Büros, um ihnen Häuser zu zeigen, Papierkram zu erledigen und einen ausgezeichneten Kundenservice zu bieten. Viele Immobilienmakler treffen sich mit ihren Kunden an Orten in der Nähe des Gebiets, in dem sie Immobilien zeigen. In diesem Szenario ist ein Büro weniger notwendig.
Verkaufsmakler ziehen im Allgemeinen mehr Nutzen aus einem festen Standort, da sie einen Ort brauchen, an dem sie längere Gespräche mit Kunden führen und sie von früheren Erfolgen überzeugen können. Die Wahrnehmung ist eine wichtige Variable beim Verkauf von Immobilien, und Unternehmen mit einem Büro werden traditionell als seriöser wahrgenommen.
Eine Wand voller Fotos von gelisteten Häusern und Auszeichnungen ist ein Verkaufsargument für ängstliche Käufer, aber es ist weniger wichtig als MLS-Berichte, die zeigen, wie Ihre Angebote schneller und zu einem höheren Preis als die der Konkurrenz verkauft werden.
Die Bedeutung des mobilen Zugangs
Angenommen, Sie haben Ihre Nachforschungen angestellt, Termine vereinbart und Ihre Käufer gerade in einem Café getroffen. Sie erzählen Ihnen, dass sie ein Haus auf ihre Liste setzen wollen, das sie in einer lokalen Zeitschrift gesehen haben. Sie haben die MLS-Nummer parat – aber können Sie sie auch im Handumdrehen nachschlagen?
Sie tun gut daran, diese Art von Variabilität als die Norm und nicht als die Ausnahme zu betrachten. Um Geschäfte ohne Büro richtig abzuschließen, wäre es töricht, sich auf Ihren Desktop-Computer oder andere Technologien zu verlassen, die Sie nicht ohne weiteres bei der Arbeit begleiten können. Wenn Sie in der Lage sein wollen, Ihre Kunden sofort zufrieden zu stellen, sollten Sie einen drahtlosen Computer oder ein drahtloses Telefon sowie einen tragbaren Drucker und einen Scanner bereithalten.
Konferenz- und Besprechungsräume
Wenn Sie möchten, dass Ihre Vertreter ihre Lizenz bei Ihnen an den Nagel hängen, ist es besser, einen professionellen Rahmen zu haben, in dem sie Kunden treffen können.
Im Allgemeinen tun diejenigen, die ihre Lizenz bei einem Makler aufhängen, dies, weil sie ein gewisses Maß an Unterstützung und Geschäftspräsenz für ihre Kunden und Interessenten innerhalb einer Gemeinschaft wünschen. Stellen Sie ihnen zumindest einen gemieteten Konferenzraum oder einen Co-Working-Space mit einem Internet-Computer zur Verfügung, damit sie sich treffen und ihre Kunden betreuen können.
Unterschriften digital einholen
Mit den oben erwähnten mobilen Technologien können Sie die rechtlichen Felder auf einem Computer oder Tablet ausfüllen und zur Unterschrift ausdrucken, einschließlich einer Kopie für Ihre Kunden. Viele der bei Immobilientransaktionen verwendeten Dokumente sind mit digitalen Signaturen rechtlich legitim, einige jedoch nicht. In einigen Staaten werden digitale Unterschriften nicht anerkannt. Erkundigen Sie sich daher bei einem Anwalt über die örtlichen Immobiliengesetze.
Es geht um den Kundenservice
Da Ihre potenzielle Kundschaft immer technologieorientierter wird, wird der persönliche Kontakt als Markenzeichen von Immobilienfachleuten immer weniger geschätzt. Das ändert aber nichts an der Tatsache, dass der Raum ein Vorteil sein kann, wenn Sie sich zum ersten Mal mit Kunden treffen.