Vor kurzem haben wir Ihnen über das Zillow-Tool „Make Me Move“ (MMM) berichtet, mit dem Hausbesitzer öffentlich „ihren Preis nennen“ können – also sagen, wie viel ein Käufer zahlen müsste, um sie zum Umzug zu bewegen. Heute werden wir uns die Meinungen der Verbraucher zu diesem Tool genauer ansehen, die Reaktionen der Branche erörtern und Ihnen einige weise Ratschläge geben.
Bevor Sie eintauchen, sollten Sie unseren ursprünglichen Beitrag noch nicht gelesen haben und mehr über das Make Me Move Tool erfahren wollen. Wenn Sie bereits mit dem Tool vertraut sind, lesen Sie weiter!
Meinungen aus dem Internet
Es überrascht nicht, dass die Meinungen der Verbraucher über das MMM-Tool sehr unterschiedlich sind. Hier sind ein paar Erfolgsgeschichten und Kritikpunkte aus Formularen auf Houzz und Reddit:
„Wir hatten unser Haus etwa 6 Monate lang als MMM gelistet, bevor wir es tatsächlich zum Verkauf angeboten haben (FSBO). Wir hatten es nicht eilig, aber ich dachte, es könnte nicht schaden, es einfach zu veröffentlichen. Ich habe tatsächlich eine Reihe von Anfragen bekommen, aber die meisten waren von Leuten, die es auch nicht eilig hatten, es zu kaufen. Ich habe den Preis etwas höher angesetzt als den Marktwert, habe es dann aber für 20.000 weniger angeboten, als wir zum Verkauf bereit waren.
In unserer Gegend war die Nachfrage nach Abrisshäusern/Barkäufern usw. sehr hoch, und wir hatten eine erstklassige Lage, also war mein Gedanke, dass, wenn jemand das Haus wirklich haben wollte, er wissen würde, dass wir für Angebote offen waren. Wir haben zwar mehrere Barangebote erhalten, aber von Bauherren, die deutlich weniger zahlen wollten als wir.“ (Houzz)
„Ich habe mein Haus vor ein paar Monaten als Make Me Move gelistet. Wir waren gerade dabei, ein paar Dinge fertigzustellen, und ich wollte sehen, wie groß das Interesse in unserer Nachbarschaft war, bevor ich es auf die Liste setzte. Ich habe gute Fotos gemacht, eine gute Beschreibung verfasst und einen Preis festgelegt, der etwas über dem lag, zu dem wir es anbieten wollten. Es erregte ziemlich viel Aufmerksamkeit und ein paar Dutzend Leute speicherten es. Ich änderte das Bild ein- oder zweimal pro Woche, und jedes Mal, wenn ich das tat, stieg die Zahl der Aufrufe für ein paar Tage sprunghaft an.
Ich vermute, dass Zillow jedes Mal, wenn es eine Änderung gibt, eine E-Mail an die Leute schickt, die ähnliche Häuser gespeichert haben. Nach etwa 6 Wochen haben wir unser Haus gelistet und hatten nach etwa zwei Wochen ein Angebot. Während der „Make Me Move“-Phase haben wir nicht eine einzige Anfrage eines potenziellen Käufers erhalten. Eine Sache, die unglaublich nervig war, waren die kalten Anrufe von zufälligen Immobilienmaklern, die uns baten, das Haus für uns aufzulisten.“ (Reddit)
„Die einzige Erfolgsgeschichte, von der ich in meinem lokalen Markt weiß, war eine Person in einer schönen Unterteilung, die ihr Haus bei Make Me Move mit einem Preis einstellte, der etwa 10 % unter dem Marktwert lag. Sie nahmen das erste Angebot von der ersten Person an, die ihnen gemailt und das Haus gesehen hatte. Sie hätten die Leute mitbieten lassen sollen, aber sie dachten wirklich, ihr Preis sei zu hoch. Sie haben nicht nach Vergleichswerten gesucht und die Nachbarschaft war stabil mit sehr wenigen Verkäufen im letzten Jahr.“ (Reddit)
„Meine Erfahrung mit MMM ist, dass die Leute eine stark überhöhte Meinung über ihr Haus haben. Ich würde niemals Bargeld für einen Preis zahlen, der deutlich über dem liegt, den eine Bankschätzung für das Haus ansetzen würde. Es sei denn, es gibt einige sehr einzigartige Eigenschaften oder das Haus hat eine sentimentale Bindung, wie z. B. das Haus Ihrer Großeltern. Selbst dann wäre es töricht, so viel mehr für eine Immobilie zu zahlen, als sie auf dem freien Markt einbringen würde.“ (Houzz)
„Ich habe mein letztes Haus verkauft, damit ich umziehen konnte. Ich habe das Haus aufgeräumt, ein paar anständige Fotos gemacht und es bei Zillow inseriert. Nach etwa 3 Wochen fand ich einen Käufer, der sehr interessiert war, und zeigte ihm das Haus ein paar Mal. Nach einigem Hin und Her haben wir uns auf die Bedingungen geeinigt.“ (Reddit)
Nachdem Sie nun eine Vorstellung von den Erfahrungen verschiedener Verbraucher mit dem Tool haben, lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, was die Immobilienprofis von der Idee halten.
Reaktion der Immobilienprofis auf MMM
Makler und Vermittler sind sich einig, dass der größte Vorteil des MMM-Tools darin besteht, dass es ihnen die Möglichkeit bietet, potenzielle Kunden zu finden. Eine öffentliche Liste von Personen, die ihre Hand heben und sagen: „Ich ziehe um, wenn Sie mir genug für mein Haus zahlen“, ist für Immobilienmakler eine interessante Gelegenheit. Wenn Sie das Tool selbst genutzt haben, wurden Sie wahrscheinlich schon von lokalen Fachleuten kontaktiert, die Ihnen anboten, Ihnen zu helfen, den besten Preis für Ihr Haus zu erzielen.
Dennoch scheint es, dass die meisten Immobilienfachleute das Tool insgesamt negativ sehen. Die meisten sind der Meinung, dass man, wenn man sein Haus verkaufen will, alles tun sollte, um es aufzulisten. Andere warnen davor, dass es Ihnen langfristig schaden kann, wenn Sie Ihr Haus auf eine Liste setzen, die den Käufern im Wesentlichen mitteilt, dass Sie bereit sind, umzuziehen, aber nur, wenn der Käufer bereit ist, zu viel zu zahlen. Wie das? Wenn Sie Ihr Haus in eine Liste eintragen, können Käufer versuchen, Ihr Haus zu finden, indem sie Ihre Adresse in eine Suchmaschine eingeben und dabei auf Ihr MMM-Angebot stoßen. Wenn das passiert, könnte Ihr potenzieller Käufer denken, dass Sie es mit dem Verkauf Ihres Hauses nicht ernst meinen.
Wir wollen uns nun ein Beispiel dafür ansehen, was man mit dem MMM-Tool nicht tun sollte…
Sprechen Sie mit Ihrem Ehepartner, bevor Sie Ihr Haus auflisten
Einer der Geschäftsführer von Zillow hat diese Lektion auf die harte Tour gelernt. Er sagte, er habe sein Haus vor zehn Jahren mit dem MMM-Tool aufgelistet, ohne die Idee mit seiner Frau zu besprechen. Das Haus stand eigentlich nicht zum Verkauf, aber dann bekam er ein Angebot, das er einfach nicht ignorieren konnte! Aufgeregt erzählte er seiner Frau von dem Angebot, aber sie war nicht glücklich darüber, dass er das Haus bei MMM gelistet hatte, ohne vorher mit ihr zu sprechen.
Unsere Meinung
Was halten wir also von dem Tool? Das Risiko ist ziemlich gering, wenn Sie also neugierig sind, probieren Sie es einfach aus. Vielleicht macht Ihnen jemand ein Angebot, das Sie nicht ablehnen können! Wenn das der Fall ist, sollten Sie Ihr Haus bei Home Bay anbieten. Sie werden Ihr Haus nicht nur zu einem guten Preis verkaufen, sondern auch die 3 % Provision sparen, die Sie an einen Makler gezahlt hätten!