Seitdem wir vor fast 10 Jahren unsere eigenen Unternehmen gegründet haben, haben wir immer alles getan, was wir konnten, um mit anderen in Kontakt zu treten und unsere Netzwerke zu erweitern.
Anstatt zu versuchen, es selbst herauszufinden, trafen wir uns mit Leuten, schlossen uns Masterminds an, flogen durch die USA zu Konferenzen, um in Bars abzuhängen und zu netzwerken (und normalerweise nicht an den Konferenzen teilzunehmen … die Magie passiert außerhalb des Seminarraums).
Es hat alles großartig funktioniert, und unsere Unternehmen kamen ziemlich schnell in Schwung. Mein Ziel war es immer, zumindest meine Investition zurückzubekommen, um es als Gewinn zu bezeichnen (d. h. die Kosten für die Reise nach Orlando, das Hotel, die Getränke und das Essen sollten sich amortisieren, wenn ich mindestens einen Kunden gewonnen habe).
Aber erst vor etwa einem Jahr habe ich begonnen, einige Jedi-Gedankentricks anzuwenden, um Menschen zu beeinflussen, damit sie mehr Geschäfte abschließen, meine Reichweite vergrößern und neue vertrauenswürdige Kontakte knüpfen. Unsere Geschäfte sind gewachsen, wir konnten eine vierteljährliche Brauerei-Networking-Veranstaltung ins Leben rufen, die ausverkauft ist, und wir konnten jetzt anfangen, Kunden zu entlassen, weil wir sie entweder nicht mehr wollen oder nicht mehr brauchen (es sei denn, sie zahlen uns so viel, dass wir unsere Aufmerksamkeit von unseren eigenen Sachen abziehen, mit denen wir viel Geld verdienen).
Lassen Sie uns also aufschlüsseln, was diese Beeinflussungstaktik ist…
Wenn Sie ein Online-Geschäft haben, das nicht direkt auf Kunden ausgerichtet ist, schließen Sie sich höchstwahrscheinlich in Ihrem Heimbüro ein oder gehen in ein Café und setzen die Kopfhörer auf, um sich zu konzentrieren. Wenn Sie kein Online-Geschäft haben, dann haben wir etwas zu besprechen! (aber das ist ein anderes Mal)
Oder Sie haben vielleicht ein Geschäft, in dem Sie sehr kundenorientiert sind, entweder online oder offline. Sie könnten dieses Unternehmen leiten und ständig E-Mails schreiben, telefonieren, Besprechungen anberaumen, versuchen, Kunden zu gewinnen und sie bei Laune zu halten.
So oder so, es besteht eine 99%ige Chance, dass Sie mit Ihrem Kommunikationsstil auf verlorenem Posten stehen. Aber es gibt einen besseren Weg…
Da jede Plattform zu einer Art sozialem Netzwerk geworden ist (z. B. Snapchat, Quora und all die anderen Großen), gibt es SO viele Möglichkeiten zu kommunizieren. Es gibt Kommentieren, Liken, Teilen, private Nachrichten und so weiter.
Wenn es darum geht, sich wirklich mit Menschen zu verbinden und sie in irgendeiner Weise zu beeinflussen, denke ich anders… und das sollten Sie auch.
HINWEIS: Andere zu beeinflussen, kann gut oder schlecht sein, wie auch immer Sie es nutzen wollen. Ich sehe es als eine besondere Gelegenheit, mit Menschen auf einer tieferen Ebene in Verbindung zu treten, als die meisten erwarten, ob sie nun merken, dass ich sie „beeinflusse“ oder nicht. Wählen Sie also mit Bedacht, wie auch immer Sie Ihre neu gewonnene Beeinflussungsfähigkeit einsetzen.
Vor etwa einem Jahr habe ich mir vorgenommen, zwei Dinge zu tun:
- Jeden ansprechen, der mir in den Sinn kommt, aus welchem Grund auch immer.
- Mindestens eine Person pro Tag ansprechen, mit der ich normalerweise im Alltag nicht sprechen würde.
Mein Ziel war ziemlich einfach: Bei diesen Leuten ganz oben auf der Liste stehen und sehen, was dabei herauskommt.
Wie Sie sehen, habe ich mir kein hochtrabendes finanzielles Ziel gesetzt und bin auch nicht nach dem Motto „Ich will mein Netzwerk erweitern“ vorgegangen. Ich wollte nur die Hand ausstrecken, weil ich glaube, dass es einen Grund gibt, warum einem Namen in den Sinn kommen.
Interessant ist, dass die meisten der Leute, mit denen ich gesprochen habe, auch an mich gedacht haben. Sie haben zum Beispiel kürzlich einen Facebook-Post gesehen oder eine E-Mail von mir oder Matt erhalten und wollten sich melden. Was auch immer der Fall ist, es ist überwältigend klar, dass, wenn ich jemandem die Hand reiche, diese Person im Stillen darauf hofft, dass dieses Gespräch zustande kommt.
Ja, es ist ein bisschen verrückt, aber ich erlebe es immer wieder!
So, hier ist ein Rahmen für das, was Sie tun können, um sich in den Köpfen der Leute zu verankern:
- Setzen Sie sich ein tägliches oder wöchentliches Ziel: Legen Sie fest, wie viele Menschen Sie mindestens ansprechen wollen, und halten Sie sich an dieses Ziel.
- Seien Sie sich der Gelegenheiten bewusst, die Sie erreichen können: Der Schlüssel zu einer konsequenten (und erfolgreichen) Anwendung dieser Technik liegt darin, dass du nach Gelegenheiten Ausschau hältst, um Menschen zu erreichen. Sie sollten natürlich sein und nicht roboterhaft oder gezwungen wirken. Facebook oder Instagram eignen sich hierfür hervorragend.
- Gelegenheiten, nach denen man Ausschau halten sollte: Feiertage, Geburtstage, Jahrestage, Glückwünsche, Veranstaltungen/Partys, jemand in der Stadt usw.
- Zu den Personen, die man erreichen sollte, gehören: Freunde, Familie, Kunden, potenzielle Kunden, Mentoren, Mentees, Angestellte, Arbeitgeber
- Wählen Sie den besten Weg, um den ersten Kontakt zu kommunizieren: Das ist es, was die meisten Menschen völlig falsch machen. Ein Beispiel: Ihr Kunde hat gerade Geburtstag gehabt und Sie sehen es auf Facebook. Ihre erste Reaktion ist, einen Kommentar abzugeben und zu sagen: „Happy B-day!!! :-)“ genau wie die 50 anderen Leute, die vor Ihnen da waren. Sicher, das ist eine tolle Geste, und die Leute wissen das zu schätzen, aber du verlierst dich im Unkraut. Als Dankeschön bekommen Sie vielleicht ein „Like“ von Ihrem Kunden zurück. Aber was wäre, wenn Sie stattdessen Ihrem Kunden zum Geburtstag gratulieren würden, indem Sie ihm eine SMS auf sein Handy schicken? Ich garantiere Ihnen (es sei denn, Ihr Kunde hasst Sie), dass Sie am Ende des Tages ein „Vielen Dank“ erhalten werden. Warum ist das so? Weil die Menschen so sehr in ihre sozialen Medien vertieft sind und der Herde folgen! Hier sind Sie der Gegenspieler und wissen, dass Ihre Chancen, wahrgenommen zu werden und in Erinnerung zu bleiben, VIEL höher sind, wenn Sie Ihre Kommunikation auf eine weniger überfüllte Plattform verlagern.
- Nutzen Sie Folgendes: Telefonanruf, Textnachricht, private Facebook-Nachricht, Snapchat-Nachricht, E-Mail
- TUN Sie das nicht: Facebook-Kommentar, Instagram-Kommentar, LinkedIn-Privatnachricht
- Vereinbaren Sie einen Termin für ein Treffen oder die nächsten Schritte: Jetzt, wo Sie die Aufmerksamkeit der Person gewonnen haben, sollten Sie sich innerhalb von etwa einer Woche melden, um herauszufinden, wie Sie das Gespräch weiterführen wollen. Vielleicht wollen Sie sich auf einen Kaffee treffen oder einfach nur ein Telefongespräch führen. In jedem Fall können Sie hier wirklich etwas bewirken und Ihren Einfluss ausbauen.
Die Moral von der Geschichte hier ist, anders zu denken als andere. Kommunizieren Sie ständig auf verschiedenen Kanälen, und Sie werden bemerkt werden. Sobald Sie bemerkt werden, haben Sie eine wärmere Verbindung zu diesen Leuten und können Ihre nächsten Schritte wählen. Von da an sind Ihrer Verbindung keine Grenzen mehr gesetzt (mehr Geld, mehr Spaß, mehr Liebe, was auch immer!)
Dies gilt für alles im Leben (geschäftlich, persönlich, online oder offline): Seien Sie nicht langweilig und tun Sie nicht gedankenlos das, was alle anderen tun. Seien Sie etwas anders und Sie werden schneller Erfolge sehen.
Gefällt Ihnen das? Dann hören Sie sich diesen Podcast mit David Gonzalez an, in dem es darum geht, ein Super-Connector zu werden!