Wie sich herausstellte, scheint ein Paar Augen, das einen ansieht, den Effekt zu haben, dass man ehrlicher ist.
In der Studie „Cues of being watched enhance cooperation in a real-world setting“ (Hinweise darauf, dass man beobachtet wird, verbessern die Zusammenarbeit in einer realen Umgebung), die hier bei den NIH zu finden ist, wurde eine Studie durchgeführt, bei der entweder ein Augenpaar oder ein Bild von Blumen über einer „Ehrlichkeitsbox“ in einer Universitätsküche angebracht wurde.
Die Studie stammt zwar schon aus dem Jahr 2006, aber wir wurden durch einen Beitrag von Redditor celacanto im Subreddit /r/DataIsBeautiful darauf aufmerksam gemacht.
Hier ist ein Diagramm, das den durchschnittlichen Geldbetrag zeigt, der für einen Liter Milch gespendet wurde (die x-Achse), und welches Bild in jeder Woche aufgetaucht ist (die y-Achse).
Was sehen wir:
- Verführerische Augen scheinen nicht wesentlich wahrscheinlicher zu sein, jemanden dazu zu bringen, Geld zu zahlen.
- Ein neutraler oder verärgerter Gesichtsausdruck erhöht den Wert
- Ein unheimlicher Kerl, der einen anstarrt, erhöht den Wert beträchtlich
Hieß das, dass man einen blinzelnden alten Mann in jede Verhandlung mitbringen sollte? Wahrscheinlich nicht. Aber es unterstreicht auf jeden Fall die Macht des Augenkontakts.