Wie man E-Mail-Adressen für E-Mail-Marketing erhält

E-Mail ist ein unglaubliches digitales Marketinginstrument. Mit ihrer großen Reichweite und ihrem viralen Potenzial ermöglicht sie es Ihrem Unternehmen, mit potenziellen Kunden auf eine Weise in Kontakt zu treten, wie es kein anderes Marketingmedium kann.

Aber zuerst brauchen Sie eine Liste von Abonnenten, an die Sie E-Mails senden können. Egal, ob Ihnen die Zeit oder das Know-how fehlt, um qualitativ hochwertige E-Mails zu erstellen, es gibt viele Herausforderungen, die Sie davon abhalten können, eine gesunde E-Mail-Liste aufzubauen.

Glücklicherweise gibt es viele einfache Möglichkeiten, E-Mail-Adressen zu sammeln, damit Sie die Vorteile des E-Mail-Marketings nutzen können. In diesem Leitfaden haben wir die besten Taktiken zum Aufbau von E-Mail-Listen zusammengestellt, um Abonnenten zu gewinnen. Sie sind unten gruppiert, um Ihnen zu helfen:

• Gewinnen Sie mehr Abonnenten durch bestehende Beziehungen
• Lernen Sie, wie Sie mehr E-Mails von Ihrer Website erhalten
• Gewinnen Sie E-Mail-Abonnenten von sozialen und anderen Websites
• Niemals eine Liste kaufen
• Überwachen und verfolgen Sie die E-Mail-Leistung

Sammeln Sie mehr E-Mail-Adressen durch bestehende Beziehungen

Eine der einfachsten Möglichkeiten, um anzufangen, ist die Verbindung mit bestehenden Freunden, Kollegen und Abonnenten, die Sie bereits haben. Dies ist nicht nur ein guter Anfang, wenn Sie ganz neu anfangen, sondern auch der am wenigsten beängstigende. Alles, was du tun musst, ist zu fragen!

Bevor du Leute ansprichst, solltest du einige bewährte Verfahren beachten:

• Schreibe Leuten, mit denen du eine Beziehung hast. Diese zufällige Facebook-Person, an die du dich nicht erinnern kannst, ist wahrscheinlich nicht die beste Wahl.
• Verwende WIIFM (What’s in it for me?“). Jedes Mal, wenn du jemanden ansprichst, solltest du ihm sagen, wie dein Inhalt – egal, ob es sich um einen Newsletter, einen E-Mail-Kurs, eine Fallstudie oder etwas ganz anderes handelt – für ihn oder seine Freunde von Nutzen sein wird.
• Seien Sie Sie selbst. Erzählen Sie Ihre Geschichte, teilen Sie Ihre Gefühle, seien Sie verletzlich und echt. Die Leute werden sich anmelden und Ihr Anmeldeformular weitergeben, weil sie DIR helfen wollen.

Bitten Sie Freunde, Familie und Kollegen

Eine der einfachsten Marketingstrategien ist es, Ihre derzeitigen Kontakte zu bitten, sich in Ihre Liste einzutragen. Die Nutzung Ihres Netzwerks ist eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste stetig zu vergrößern, und oft der beste Weg, um vor allem am Anfang an Boden zu gewinnen.

Auch wenn einige Ihrer Kontakte selbst nicht an dem Material interessiert sind, kennen sie vielleicht jemanden, der es ist. Sagen Sie ihnen, dass Sie eine E-Mail-Liste einrichten wollen. Erläutern Sie die Vorteile und fragen Sie sie, ob sie jemanden kennen, der an Ihren Schwerpunktbereichen interessiert wäre.

Bringen Sie Ihren Zweck und die Vorteile klar zum Ausdruck.

Wenn es an der Zeit ist, eine E-Mail zu senden, vermeiden Sie es, wie ein Roboter zu kommunizieren. Sprechen Sie so, wie Sie es im wirklichen Leben tun – so können sich Ihre Kunden besser mit Ihnen identifizieren.

E-Mail-Vorlagen sind ein guter Ausgangspunkt, aber achten Sie darauf, dass Sie sie auf Ihre Beziehung zu der Person und die Art Ihrer Anfrage abstimmen. Je nachdem, wo ein Gespräch stattfindet, kommunizieren Menschen sehr unterschiedlich. Wenn Sie jemandem eine SMS schreiben, sollten Sie lockerer sein als in einer E-Mail. Wenn Sie mit jemandem persönlich sprechen, sollten Sie nicht aus einem Skript vorlesen, das Sie vorher geschrieben haben.

Fragen Sie Kunden und Interessenten

Wenn bestehende und potenzielle Kunden etwas von Ihnen kaufen oder mit Ihnen in Kontakt treten, fragen Sie sie mündlich, ob sie sich für Ihre E-Mail oder Ihren Newsletter anmelden möchten. Um sie anzulocken, können Sie ihnen etwas anbieten, das ihnen einen direkten Nutzen bringt, z. B. ein kostenloses Ebook oder eine Startvorlage.

Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste, indem Sie Kunden, mit denen Sie bereits telefonieren, fragen. Erzählen Sie ihnen, was sie von Ihren E-Mails erwarten können. Es dauert nur ein paar Sekunden, eine E-Mail-Adresse zu notieren. Wenn Sie eine Arbeitswoche lang fünfmal am Tag „die große Frage“ stellen, sind das 25 E-Mail-Adressen, die Sie vorher nicht hatten, und 100 E-Mail-Adressen in nur einem Monat!

Erfassen Sie E-Mails aus Ihrer E-Mail-Signatur/Schließung

Wie viele Menschen kontaktieren Sie täglich persönlich per E-Mail? Diese Kontakte sind vielleicht noch nicht auf Ihrer geschäftlichen E-Mail-Liste, aber das bedeutet nicht, dass Sie ihnen nicht vorschlagen können, sich für Ihren E-Mail-Newsletter anzumelden.Fügen Sie in Ihre E-Mail-Signatur eine kurze Handlungsaufforderung und einen Link zu einem Formular oder einer Landing Page ein.

Dies wird vielleicht nicht zu einer Flut von neuen E-Mail-Anmeldungen führen, aber es ist eine einfache, passive Methode, um auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen, wenn Sie regelmäßig E-Mails verschicken. Vergessen Sie nicht, auch andere E-Mail-Signaturen zu aktualisieren (z. B. eine Kundendienst-E-Mail) und lassen Sie die Teammitglieder ihre Signaturen aktualisieren.

Ermutigen Sie zur Weiterleitung

Wenden Sie sich an Ihre derzeitigen Abonnenten und ermutigen Sie sie, Ihre E-Mail an Bekannte weiterzuleiten. Die Mund-zu-Mund-Propaganda ist eines der ältesten und wirkungsvollsten Werbemittel, und die E-Mail ist der perfekte Ort, um sie Ihren Abonnenten vorzuschlagen. Wenn sie auf Ihrer Liste stehen und von Ihren Nachrichten profitieren, kennen sie wahrscheinlich andere, die ebenfalls davon profitieren würden.

Es ist wichtig, dass Ihre E-Mails einfach zu teilen und zu abonnieren sind. Aktualisieren Sie Ihre Vorlage und fügen Sie Schaltflächen zum Teilen in sozialen Netzwerken ein. Widmen Sie einen Abschnitt Ihres Newsletters, um Ihre Abonnenten zu ermutigen, Ihre Nachricht weiterzuleiten. Fügen Sie dann einen Link zu Ihrer Anmeldeseite oder einem gehosteten Webformular ein, damit sich neue Leser direkt aus Ihrer E-Mail heraus anmelden können.

Versenden Sie Postkarten per Post

Michelle Kemp, ein Fan von AWeber auf Facebook, schwört auf den Versand von Postkarten an potenzielle Kunden:

„Gewinnen Sie die E-Mail-Adressen Ihrer Offline-Kunden, indem Sie ihnen eine Postkarte mit einem kostenlosen Angebot schicken. Geben Sie ihnen eine Website, auf die sie gehen können, und wenn sie sich anmelden, geben Sie ihnen den von Ihnen versprochenen kostenlosen Inhalt/Geschenk.

Wenn Sie die Postadresse eines Kunden haben, zeigt das Versenden einer persönlichen, handgeschriebenen Notiz oder Postkarte mit Absenderadresse, dass Sie ein transparentes Marketing betreiben. Außerdem verleiht es der ansonsten technischen Aufgabe, E-Mail-Adressen online zu sammeln, eine menschliche Note.

Wie Sie mehr E-Mails von Ihrer Website erhalten

Oftmals gibt es direkt vor Ihrer Nase Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Website. In vielen Fällen beginnt eine E-Mail-Marketing-Strategie mit dem allgemeinen Ziel „Abonnieren Sie unseren Newsletter“ und fügt dann nach und nach weitere E-Mail-Erfassungsziele hinzu.

Gratisangebote

Sie können auch E-Mail-Adressen sammeln, indem Sie Gratisangebote machen. Nichts ist für einen potenziellen Kunden attraktiver als ein kostenloses Produkt (auch Lead-Magnet genannt) oder ein Einblick in eine Dienstleistung, die er noch nicht hat.

Egal, worum es in Ihrem Newsletter geht, Sie sind ein Experte auf Ihrem Gebiet. Schreiben Sie einen kurzen Leitfaden zu Ihrer Branche, bieten Sie kostenlose Vorlagen an oder versenden Sie einen exklusiven Download Ihres neuesten Podcasts, der nur für Ihre E-Mail-Liste verfügbar ist.
Solange Ihr kostenloses Geschenk für den Inhalt Ihres Newsletters relevant ist, ist es der perfekte Anreiz für potenzielle Kunden, die vielleicht noch zögern, sich anzumelden.

2. Stellen Sie sicher, dass auf Ihrer gesamten Website ein Formular vorhanden ist

Am besten ist es, auf fast jeder Seite ein Anmeldeformular zu haben, damit jeder, der auf Ihrer Website landet, sich schnell und problemlos für Ihre E-Mails anmelden kann. Dies ist der einfachste Teil des Aufbaus einer E-Mail-Liste, aber ein häufiges Versäumnis von Unternehmen, die sich nur auf die Homepage oder eine kurze Liste von „Top-Seiten“ konzentrieren.“

Die erste (und manchmal einzige) Interaktion, die Sie mit Menschen haben, kann auf Ihrer Website oder Ihrem Blog stattfinden. Wenn Sie diese Gelegenheit nicht optimal nutzen, ist es vielleicht die letzte. Wenn Besucher von Google, Facebook oder einem in einem Blog geteilten Link kommen, landen sie nur selten direkt auf Ihrer Landing Page. Wahrscheinlich werden sie stattdessen zu einem Artikel oder einer bestimmten Seite auf Ihrer Website weitergeleitet, die mehr mit dem zu tun hat, wonach sie suchen.

Verwandt: 16 bewährte Ideen für Anmeldeformulare, um Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern

3. Optimieren Sie die Platzierung Ihres aktuellen Formulars

Selbst wenn Sie auf jeder Seite Ihrer Website ein Anmeldeformular zur Verfügung haben, testen Sie dessen Position auf verschiedenen Seitenvorlagen. Wenn Ihre Blog-Beiträge beispielsweise nur ein Anmeldeformular am Ende des Beitrags enthalten, ist das Formular nicht annähernd so gut sichtbar wie in der Seitenleiste oder in der Mitte des Beitrags.

Positionieren Sie Ihr Inline-Webformular an einer leicht zu findenden, einheitlichen Stelle auf jeder Seite Ihrer Website. In den meisten Fällen sollte sich das Webformular oberhalb der Falz befinden (der Bereich Ihrer Website, der ohne Scrollen sichtbar ist).

4. Überprüfen Sie, welche Informationen Sie abfragen und wie das Formular gestaltet ist.

Die E-Mail-Anmeldung sollte für den neuen Abonnenten einfach sein und ihm zeigen, was er erwarten kann, wenn er sich in Ihre E-Mail-Liste einträgt.

Werfen Sie zunächst einen Blick auf Ihr aktuelles Webformular. Denken Sie daran, dass es für Sie hilfreich ist, alle Daten im Voraus zu erhalten, aber es ist keine leichte Aufgabe für sie.

Studien zeigen, dass sich die Länge des Formulars auf die Zahl der Anmeldungen auswirkt, die Sie erhalten. Sie sollten in dieser Phase nur das anfordern, was Sie wirklich brauchen, um Einstiegshürden zu vermeiden.

Das bedeutet nicht, dass Sie keine Informationen sammeln können, die Ihnen helfen, Ihre E-Mails zu personalisieren. Aber stellen Sie sicher, dass das Abfragen dieser Informationen keine Hürde darstellt.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie klar kommunizieren, was Ihre Website-Besucher nach der Anmeldung erhalten werden, wie oft sie E-Mails von Ihnen erhalten werden, und halten Sie sich dann an Ihre Zusage. Geben Sie den Besuchern einen Grund, sich anzumelden.

5. Experimentieren Sie mit Pop-Ups

Pop-Up-Formulare können ein einfaches, aber effektives Mittel sein, um mehr Aufmerksamkeit auf Ihre E-Mail-Liste zu lenken. Es ist jedoch wichtig, ein paar Grundregeln aufzustellen, bevor Sie beginnen.

Sie wollen Ihre Website-Besucher nicht mit zu vielen Pop-ups unterbrechen oder verärgern. Nicht alle Formulare müssen in der Mitte des Bildschirms auftauchen und den Hintergrundinhalt verdunkeln. Sie können ein „klebriges“ Formular verwenden, das unauffällig am unteren Rand der Seite verbleibt, wenn der Benutzer scrollt, oder ein Slide-in-Formular am Rand des Bildschirms.

Sie können den Zeitpunkt für Ihre Pop-up-Formulare so einstellen, dass sie erst angezeigt werden, wenn der Benutzer eine bestimmte Zeit auf der Seite war. Oder stellen Sie es so ein, dass das Formular nur dann angezeigt wird, wenn ein Nutzer eine bestimmte Aktion ausführt (z.B. wenn er mit der Maus auf die X-Schaltfläche zeigt) oder wenn er das Ende der Seite erreicht.

Fügen Sie Anreize nach einem Kauf hinzu

Fügen Sie einen automatischen Anreiz oder CTA nach einem Kauf hinzu (z.B. auf Ihrer Dankeseite). Nicht jeder Kunde, der einen Artikel oder eine Dienstleistung bei Ihnen kauft, kommt immer wieder.

Sie können jedoch mit Ihren E-Mails darauf hinarbeiten, Kunden zu binden. Indem Sie den Zeitpunkt des Kaufs nutzen, um E-Mail-Adressen zu sammeln, können Sie sie dazu bringen, wiederkehrende Kunden zu werden.

Veranstalten Sie einen Wettbewerb, um Abonnenten zu gewinnen

Wettbewerbe sind eine perfekte Marketingstrategie, um Begeisterung zu wecken und neue Abonnenten zu gewinnen. Es gibt eine Reihe von Tools, die Ihnen helfen können, einen Wettbewerb zu veranstalten, wie z.B. Gleam.io oder ViralSweep.

Stellen Sie sicher, dass Sie einen wertvollen Preis und eine relativ kurze Teilnahmefrist haben, und vergessen Sie dann nicht, auf Ihrer Website und in den sozialen Medien dafür zu werben. Durch die Festlegung eines Zeitraums (z. B. ein einwöchiges Gewinnspiel) wird ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt. Auf diese Weise können die Teilnehmer nicht davon ausgehen, dass sie noch genügend Zeit haben, sich anzumelden. Und was auch immer Ihr Preis ist, stellen Sie sicher, dass es sich um einen wertvollen Artikel oder ein Angebot handelt, auf das sie nicht verzichten können.

Gewinnen Sie E-Mails aus sozialen Netzwerken und von anderen Websites

Nachdem Sie nun bestehende Beziehungen abgefragt und Ihre Website optimiert haben, um mehr E-Mails zu erfassen, können Sie nun Wachstumsmöglichkeiten erkunden, die über Ihre Website hinausgehen. Die Nutzung Ihrer sozialen Medien und die Kontaktaufnahme mit anderen Websites in Ihrer Branche sollten zu den wichtigsten Säulen Ihrer Wachstumsstrategie gehören.

Sprechen Sie Ihre sozialen Follower an

Als Unternehmer wissen Sie wahrscheinlich bereits, dass eine konsistente Präsenz in den sozialen Medien Ihnen dabei helfen kann, mit Kunden in Kontakt zu treten, Sonderangebote zu bewerben und Ihre Marke bekannt zu machen. Aber wussten Sie auch, dass Sie Kanäle wie Facebook und Twitter nutzen können, um Ihre E-Mail-Marketing-Liste zu erweitern?

Indem Sie Ihre Follower in den sozialen Netzwerken dazu auffordern, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, können Sie ein Publikum erschließen, das bereits an Ihrem Unternehmen und dem, was Sie zu sagen haben, interessiert ist.

Sie können zwar über die Vorteile Ihrer E-Mail-Inhalte posten (zusammen mit einem Link zu Ihrem Anmeldeformular), aber Sie können es auch beweisen, indem Sie auf Ihr E-Mail-Archiv verlinken.

2. Fügen Sie ein Formular zu Ihrer Facebook-Geschäftsseite hinzu

Wussten Sie, dass Sie E-Mail-Adressen direkt von Facebook erfassen können? Integrieren Sie einfach Ihre E-Mail-Software in Facebook, so dass jeder, der Ihre Seite auf dem sozialen Netzwerk besucht, sich ganz einfach für den Erhalt von E-Mail-Updates anmelden kann. Hier finden Sie die schrittweisen Integrationsanweisungen für AWeber-Benutzer.

3. Pinnen Sie einen Tweet an, der zu einer Anmeldung verleiten könnte

Während das einfache Anpinnen eines Tweets an den oberen Rand Ihres Profil-Feeds mit der Aufschrift „Melden Sie sich für unseren Newsletter an“ wahrscheinlich wenig Wirkung zeigen wird, gibt es Möglichkeiten, Gründe und Gelegenheiten für eine Anmeldung aufzuzeigen. Hier sind einige Beispiele dafür, was Sie anpinnen können

• Ihr neuester Newsletter, um einen Einblick in das zu geben, was sie erwarten können
• Wirksame Zitate, einzigartige Daten und andere Informationen aus Whitepapers/Büchern
• Anstehende Webinare und Veranstaltungen

Erstellen Sie einen noch begehrenswerteren Tweet mit einem Bild oder GIF und einem leicht lesbaren Text.

Verwandt: 9 Wege, Ihre E-Mail-Liste mit Twitter zu vergrößern

4. Investieren Sie in soziale Werbung

Soziale Medien sind ein mächtiges Werkzeug, vor allem, wenn Sie in sie investieren können. LinkedIn- und Facebook-Anzeigenformate, die speziell auf E-Mail-Anmeldungen ausgerichtet sind, können Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Schrecken Sie nicht davor zurück, mit Ihren Anzeigen herumzuspielen und verschiedene Bilder, Videos, GIFs und Texte zu testen. Wie bei E-Mail-Marketing-Kampagnen kann man nur durch Testen, Testen, Testen herausfinden, was bei der Zielgruppe ankommt!

5. Vergessen Sie YouTube nicht (falls Sie es derzeit nutzen)

Ob Sie auf YouTube aktiv sind und es wie ein soziales Netzwerk behandeln oder es einfach als Aufbewahrungsort für Videoinhalte nutzen, es gibt ein Potenzial, E-Mail-Adressen zu gewinnen.

Überlegen Sie, wie Sie am besten um eine E-Mail bitten – in Bezug auf die Platzierung, die Botschaft der Bitte und den Wert, den sie erhalten. Vor allem aber sollten Sie sich überlegen, wie Sie es den Nutzern leicht machen, sich anzumelden.

YouTube bietet eine Reihe von Möglichkeiten, Aufrufe zum Handeln in den Videobereich selbst einzubinden. Sie können auch den „Über“-Abschnitt des Videos aktualisieren, um einen CTA einzufügen. Zeigen Sie immer zuerst eine Vorschau des Live-Videos an, damit Sie die wichtigsten Informationen platzieren können, bevor der „Mehr anzeigen“-Bereich abgeschnitten wird.

6. Schreiben Sie für andere Branchenblogs

Gastbeiträge sind eine großartige Möglichkeit, ein Publikum zu erreichen, das Sie sonst vielleicht nicht hätten. Durch Beiträge auf anderen Websites bieten Sie nicht nur einem neuen Publikum einen Mehrwert, sondern Sie haben auch die Möglichkeit, Abonnenten zu finden, die zu Ihren besten Kunden werden könnten.

7. Cross-Promotion für Ihre Liste auf einer anderen Liste

Sie haben mehr als eine Liste? Übertragen Sie Ihr Angebot von einer Liste auf die andere.

Die Idee dahinter ist, die Leute davon zu überzeugen, dass Ihre E-Mail-Liste einen Wert hat und dass es jetzt an der Zeit ist, sich anzumelden, damit sie im Gegenzug sofort etwas bekommen.

Aber was auch immer Sie tun, kaufen Sie niemals eine Liste

Wir bekommen diese Frage oft, wenn wir mit neuen E-Mail-Vermarktern sprechen: „Wie kann ich eine E-Mail-Liste kaufen?“

Die Antwort: Tun Sie es nicht. Der Gedanke, einen E-Mail-Abonnentenstamm aufzubauen, kann entmutigend wirken, aber das Schlimmste, was Sie tun können, ist, eine Liste zu kaufen. (Es ist sogar illegal, E-Mail-Listen zu verkaufen!)

Und wenn Sie eine E-Mail-Liste kaufen, schadet das Ihrer E-Mail-Zustellbarkeit, da diese E-Mails nicht von Ihnen abonniert wurden und Ihre Nachrichten wahrscheinlich als Spam markiert werden.

Überwachen und verfolgen Sie die E-Mail-Leistung

Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Nachverfolgung sowohl für Ihre E-Mail-Newsletter als auch für Ihre Website eingerichtet haben. Anhand der gesammelten Daten können Sie die besten Inhalte identifizieren und Entscheidungen treffen, die zur Verbesserung Ihrer Strategie beitragen, was wiederum zu mehr E-Mail-Adressen in Ihrer Abonnentenliste führt. Außerdem können Sie so herausfinden, welche Methoden der Lead-Generierung die besten Ergebnisse liefern.

Ohne die Möglichkeit, wichtige Kennzahlen wie die Konversionsrate zu verfolgen, ist es schwierig zu verstehen, wie Ihre Leser mit Ihren Inhalten interagieren und was sie in Zukunft wahrscheinlich häufiger sehen möchten.

Um die Dinge einfach (und kostenlos!) zu halten, kann ein Tracking-Tool wie Google Analytics Ihre Zahlen anzeigen und Ihnen helfen, die Leistung zu messen. Sie können es in wenigen Minuten einrichten und damit beginnen, detaillierte Analysen über Ihren E-Mail- und Website-Verkehr zu erstellen.

Welche Taktiken verfolgen Sie beim Listenaufbau?

Hilft Ihnen eine bestimmte Methode, neue Abonnenten zu gewinnen? Gibt es etwas, das in Ihrer Branche nicht besonders gut funktioniert?