Der Einzelhandel ist einer der vielfältigsten Wirtschaftszweige in den USA und umfasst alles von der Landwirtschaft über Autos bis hin zu Modeaccessoires. Einige Teilsektoren des Einzelhandels, wie z. B. die Einzelhändler für hochwertige Bekleidung und Körperpflegeprodukte, können bekanntlich hohe Bruttogewinnspannen erzielen, aber die Nettomargen der Branche sind im Vergleich zu anderen Sektoren eher niedrig.
Dies gilt insbesondere für reine Web-Einzelhändler, die oft Nettomargen von 0,5 % bis 4,5 % aufweisen. Amazon (AMZN) beispielsweise hatte vor 2018 mehrere Jahre lang eine Nettomarge von weniger als 2 %, verfügt aber heute über eine Marktkapitalisierung von über 900 Milliarden US-Dollar.
Angesichts der niedrigen Margen in der Branche hat ein erfolgreicher Einzelhändler in der Regel ein hohes Umsatzvolumen, wie beispielsweise Wal-Mart.
Einzelhandelsmargen nach Teilsektoren
Die profitabelsten Teilsektoren des Einzelhandels nach Nettomarge sind in der Regel die Einzelhandelsunternehmen der Baubranche und des Vertriebs. Unternehmen in diesen Sektoren erzielen oft durchschnittliche Nettomargen von rund 6,5 %, das sind fast 30 % mehr als der Durchschnitt im Online-Einzelhandel.
Bestimmte Märkte, wie der Elektronik- und der Bekleidungseinzelhandel, müssen sich an den ständigen Wandel des Verbrauchergeschmacks anpassen. Ein Unternehmen kann im ersten Quartal des Jahres sehr profitabel sein und im vierten Quartal aufgrund des zyklischen Verbraucherverhaltens Probleme haben. Best Buy, einer der größten Elektronikhändler in den USA, verzeichnete beispielsweise im ersten Quartal 2018 eine Nettomarge von 2,4 %, konnte aber im ersten Quartal des Geschäftsjahres 2019 eine Nettomarge von 3,5 % erzielen.
Key Takeaways
- Einzelhändler haben tendenziell niedrigere Gewinnmargen als andere Branchen, die zwischen 0,5 % und 4,5 % liegen können.
- Die niedrigsten Gewinnspannen haben in der Regel die reinen Internethändler, während die Einzelhändler in der Baubranche und im Vertrieb die besten Gewinnspannen haben, die bis zu 6,5 % erreichen.
- Die Zunahme des Internetkaufs und die Tatsache, dass fast alle Einkäufe im Einzelhandel nach eigenem Ermessen getätigt werden, haben dazu beigetragen, dass die Gewinnspannen im Einzelhandel niedrig sind.
- Erfolgreiche Einzelhändler neigen dazu, eine Strategie mit hohem Verkaufsvolumen zu verfolgen, wie z. B. Wal-Mart.
Warum die Gewinnspannen im Einzelhandel niedrig sind
Das Internet hat es einfacher denn je gemacht, Preise zu vergleichen und weltweit einzukaufen. Auch die Billigkonkurrenz aus dem Ausland hat es dem Einzelhandel schwer gemacht. Einer der Hauptgründe, warum die Gewinnspannen im Einzelhandel relativ niedrig sind, ist jedoch, dass die meisten Ausgaben im Einzelhandel reine Ermessensausgaben sind. Die Verbraucher können es sich leisten, sparsam und wählerisch zu sein, wenn es um Ermessensartikel geht, denn sie treffen ihre Entscheidungen schnell und können ihre Meinung oft ändern und Einkäufe ohne Konsequenzen zurückgeben. Das bedeutet, dass die Preiselastizität der Nachfrage nach Einzelhandelsgütern relativ hoch ist, was Preiserhöhungen erschwert.
Bedeutung niedriger Einzelhandelsmargen
Die meisten großen Einzelhändler, die erfolgreich sein wollen, müssen ein hohes Umsatzvolumen haben. Unternehmen wie Wal-Mart (WMT) und Target (TGT) haben sich mit einer Strategie der niedrigen Gewinnspanne und des hohen Absatzvolumens bewährt. Wal-Mart hat eine Nettomarge von nur 2,84,6 %, konnte aber im Jahr 2019 einen Nettogewinn von über 7 Milliarden US-Dollar erzielen. Und das, obwohl Wal-Mart einer der größten Einzelhändler der Welt ist und 2019 einen Umsatz von über 500 Mrd. USD erwirtschaftet.
Wenn ein Einzelhändler nicht in der Lage ist, eine gewisse Größenordnung und einen Vorteil zu erzielen, der es ihm ermöglicht, profitabel zu sein, wird er letztendlich das Geschäft aufgeben, wie es so viele Unternehmen getan haben – darunter RadioShack, Nine West, Payless Shoes und Toys R Us.